Was ist eine Landing Page und wie erstellt man sie?

Nichts verwandelt Besucher so effektiv in Leads oder Kunden wie eine gut gemachte Landing Page. Im Gegensatz zur Startseite einer Website, die zum Erkunden verschiedener Inhalte einlädt, verfolgt eine Landing Page ein klares Ziel: Sie führt Nutzer gezielt zu einer bestimmten Handlung, etwa zum Ausfüllen eines Formulars, zum Kauf eines Produkts, zur Anmeldung für ein Event oder zum Download einer Ressource.

Die Erstellung einer erfolgreichen Landing Page erfordert dabei mehr als nur ein ansprechendes Design. Entscheidend ist das Zusammenspiel aus strategisch formulierten Texten, einer klaren visuellen Struktur und bewährten Prinzipien der Nutzerführung. In diesem Artikel erfährst du, was Landing Pages genau sind, warum sie im Online-Marketing eine zentrale Rolle spielen und wie du mit praxisnahen Tipps und Beispielen Seiten entwickelst, die nachhaltig hohe Conversion-Raten erzielen.

Die wichtigsten Erkenntnisse aus diesem Artikel:

Eine Landing Page ist eine speziell konzipierte Seite, die auf ein einziges Marketingziel ausgerichtet ist. Im Gegensatz zu allgemeinen Webseiten verzichtet sie bewusst auf Ablenkungen, um die Aufmerksamkeit der Besucher gezielt zu lenken und sie zu einer klar definierten Handlung zu führen.

Je nach Zielsetzung gibt es unterschiedliche Arten von Landing Pages. Dazu zählen unter anderem Seiten zur Lead-Generierung, Click-Through-Landing Pages, Dankeschön-Seiten nach einer Conversion, Verkaufs-Landing Pages sowie Anmeldeseiten für Webinare oder Events. Jede dieser Varianten erfüllt eine spezifische Funktion innerhalb der Customer Journey.

Landing Pages sind klassischen Webseiten in der Regel überlegen, weil sie auf überflüssige Navigationselemente verzichten, den Fokus der Nutzer bündeln und einen klaren Call-to-Action in den Mittelpunkt stellen. Dadurch erhöhen sie die Wahrscheinlichkeit, dass Besucher die gewünschte Aktion tatsächlich ausführen.

Besonders erfolgreiche Landing Pages zeichnen sich durch bestimmte Schlüsselelemente aus. Dazu gehören überzeugende Überschriften, Texte mit klarem Nutzwert, vertrauensbildende Elemente wie Social Proof sowie schlanke, gut durchdachte Formularfelder, die den Einstieg möglichst einfach machen.

Um langfristig gute Ergebnisse zu erzielen, ist kontinuierliche Optimierung entscheidend. Regelmäßige A/B-Tests und datengestützte Anpassungen helfen dabei, die Performance einer Landing Page Schritt für Schritt zu verbessern und die Conversion-Rate nachhaltig zu steigern.

Was ist eine Landing Page?

Eine Landing Page ist die erste Seite, auf der deine Zielgruppe landet, nachdem sie auf eine Anzeige oder eine Marketingkampagne geklickt hat.

Sie verfolgt nur ein einziges Ziel: eine Conversion auszulösen. Aus diesem Grund sind Landing Pages meist kompakt aufgebaut, konzentrieren sich auf die wichtigsten Informationen und sind klar auf den Verkauf oder die gewünschte Aktion ausgerichtet.

Im Gegensatz zu einer klassischen Webseite, die zum Stöbern einlädt, fordert eine Landing Page zu genau einer klar definierten Handlung auf – dem sogenannten Call to Action (CTA). Dieser CTA beschreibt die gewünschte Aktion, etwa das Ausfüllen eines Formulars, den Kauf eines Produkts, die Anmeldung zu einer Veranstaltung oder den Download einer Ressource.

Laut WordStream liegt die durchschnittliche Conversion-Rate von Landing Pages branchenübergreifend bei 2,35 Prozent. Unternehmen mit mehr als 40 Landing Pages generieren dabei bis zu zwölfmal mehr Leads als Unternehmen, die nur eine oder wenige Landing Pages einsetzen.

Website oder Landing Page: Was ist der Unterschied?

Eine Website und eine Landing Page verfolgen unterschiedliche Ziele und sind entsprechend unterschiedlich aufgebaut.

Websites sind in der Regel umfangreich angelegt und bündeln viele Informationen über ein Unternehmen, eine Marke oder eine Person. Sie bestehen meist aus mehreren Unterseiten wie Startseite, Über uns, Leistungen, Kontakt oder Blog. Besucher können sich frei durch die Inhalte bewegen und erhalten einen umfassenden Überblick darüber, wofür ein Unternehmen steht und was es anbietet. Eine Website dient vor allem der Orientierung, Information und dem Aufbau von Vertrauen.

Eine Landing Page hingegen ist eine eigenständige Seite mit einem klar definierten Zweck. Sie wird häufig im Rahmen einer Marketing- oder Werbekampagne eingesetzt und verfolgt ein einziges Ziel: eine konkrete Handlung auszulösen. Diese gewünschte Aktion wird über einen klaren Call to Action (CTA) gesteuert, zum Beispiel das Ausfüllen eines Formulars, der Download eines Dokuments oder der Abschluss eines Kaufs. Durch den starken Fokus und den Verzicht auf ablenkende Navigation sind Landing Pages besonders effektiv, um Conversion-Rates zu steigern und Marketingbudgets effizienter einzusetzen.

Während eine Website also zum Erkunden und Informieren einlädt, ist eine Landing Page konsequent auf Conversion ausgelegt.

Arten von Landing Pages

Es gibt viele verschiedene Arten von Landing Pages, doch sie haben alle eines gemeinsam: Sie verfolgen ein klar definiertes Ziel. Dieses Ziel kann von der Leadgenerierung bis zur direkten Verkaufsförderung reichen. Je nach Zweck unterscheidet sich der Aufbau und die inhaltliche Gestaltung der Seite. Ein Überblick über die gängigsten Varianten:

1. Landing Page zur Leadgenerierung

Das Hauptziel einer Landing Page zur Leadgenerierung besteht darin, Informationen über den Besucher zu sammeln, meist über ein Formular. Dazu zählen beispielsweise Name, E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder andere für das Unternehmen relevante Angaben.

Um die Hürde für die Eingabe dieser Daten zu senken, bieten solche Landing Pages in der Regel einen klaren Mehrwert im Gegenzug. Das kann ein E-Book, der Zugang zu einem Webinar, eine kostenlose Testversion oder ein exklusiver Rabattcode sein. Der Fokus liegt darauf, Vertrauen aufzubauen und einen ersten Kontakt herzustellen.

2. Click-through Landing Page

Eine Click-Through Landing Page hat nicht die direkte Datenerfassung zum Ziel, sondern soll den Besucher gezielt auf eine weitere Seite weiterleiten. Meist handelt es sich dabei um eine Produkt- oder Leistungsseite, auf der anschließend ein Kauf oder eine detaillierte Auseinandersetzung mit dem Angebot erfolgt.

Diese Art von Landing Page enthält in der Regel mehr erklärende Inhalte als eine reine Leadgenerierungsseite. Sie stellt Vorteile, Funktionen und Nutzen klar heraus und bereitet den Besucher inhaltlich auf den nächsten Schritt vor. Der zentrale Call to Action führt konsequent zur nächsten Stufe im Conversion Funnel.

3. Dankeschön Landing Page

Eine Dankeschön Landing Page wird häufig unterschätzt, spielt jedoch eine wichtige Rolle im Nutzererlebnis nach der Conversion. Sie ist die Seite, die Besucher nach dem Abschluss einer gewünschten Aktion sehen, zum Beispiel nach dem Ausfüllen eines Formulars oder dem Tätigen eines Kaufs.

Eine gut gestaltete Dankeschön Landing Page bestätigt die erfolgreiche Conversion und gibt Orientierung über die nächsten Schritte. Darüber hinaus bietet sie die Möglichkeit, die Beziehung weiter zu vertiefen, etwa durch Hinweise auf weiterführende Inhalte, Empfehlungen oder Schaltflächen zum Teilen in sozialen Netzwerken.

4. Verkaufs Landing Page

Eine Verkaufs Landing Page ist darauf ausgelegt, direkte Verkäufe zu generieren. Sie stellt ein konkretes Produkt oder eine Dienstleistung in den Mittelpunkt und liefert alle relevanten Informationen, die für eine Kaufentscheidung notwendig sind.

Typische Elemente sind überzeugende Produktbeschreibungen, hochwertige Bilder oder Videos, Kundenstimmen, transparente Preisangaben sowie eine klar hervorgehobene Handlungsaufforderung wie „Jetzt kaufen“ oder „In den Warenkorb“. Verkaufs Landing Pages sind oft ausführlicher gestaltet als andere Varianten, da sie mögliche Einwände vorwegnehmen und den Nutzen des Angebots umfassend erläutern.

5. Landing Page für die Webinar-Anmeldung

Eine Landing Page für die Webinar-Anmeldung ist darauf ausgerichtet, Anmeldungen für Online-Veranstaltungen oder Webinare zu generieren. Sie stellt die wichtigsten Vorteile der Teilnahme klar heraus und vermittelt auf einen Blick, warum sich eine Anmeldung lohnt.

Typischerweise enthält diese Art von Landing Page Informationen zu den behandelten Themen, den Referenten, dem Datum und der Uhrzeit sowie ein klar strukturiertes Anmeldeformular. Ergänzt wird der Inhalt häufig durch Social Proof, etwa in Form von Erfahrungsberichten oder Zitaten früherer Teilnehmer. Eine deutlich platzierte Handlungsaufforderung wie „Jetzt anmelden“ führt den Besucher gezielt zur Conversion.

Wichtige Anwendungsfälle für Landing Pages im Marketing und bei der Lead-Generierung

Landing Pages sind vielseitige Werkzeuge, die gezielt in Marketingmaßnahmen eingesetzt werden, um klar definierte Ziele zu erreichen. Im Gegensatz zu klassischen Webseiten lenken sie die Aufmerksamkeit auf eine konkrete Handlung und tragen so maßgeblich zur Steigerung der Conversion-Rate bei. Zu den wichtigsten Einsatzbereichen zählen die folgenden Anwendungsfälle.

1. Unterstützung bezahlter Werbekampagnen

Wer bezahlte Werbekampagnen über Plattformen wie Google Ads oder soziale Netzwerke schaltet, verschenkt Potenzial, wenn Besucher direkt auf die Startseite geleitet werden. Eine speziell dafür erstellte Landing Page greift die Botschaft der Anzeige gezielt auf und führt den Nutzer ohne Ablenkung zur gewünschten Aktion.

Bewirbt eine Anzeige beispielsweise ein bestimmtes E-Book, sollte sich die Landing Page ausschließlich auf dieses Angebot konzentrieren. Eine klare Nutzenkommunikation und eine deutlich sichtbare Handlungsaufforderung zum Download können die Conversion-Rate deutlich erhöhen.

2. Aufbau und Erweiterung der E-Mail-Liste

Das Anbieten von Mehrwert im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse ist eine bewährte und effektive Methode zur Lead-Generierung. Für diesen Zweck konzipierte Landing Pages setzen auf eine prägnante Überschrift, eine kurze und überzeugende Beschreibung des Angebots sowie ein einfaches Formular zur Datenerfassung.

Beliebte Inhalte sind unter anderem kostenlose Leitfäden, Checklisten oder Vorlagen. Durch den klaren Fokus auf ein einziges Angebot fällt es Besuchern leichter, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen.

3. Bewerbung neuer Produkte, Dienstleistungen oder Kampagnen

Bei der Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen ist Aufmerksamkeit entscheidend. Eine dedizierte Landing Page bietet die Möglichkeit, zentrale Funktionen, Vorteile, Preise oder zeitlich begrenzte Angebote übersichtlich darzustellen und gezielt erste Verkäufe zu generieren.

Auch für Marketingaktionen wie Gewinnspiele, Produktlaunches oder limitierte Kampagnen eignet sich eine Landing Page ideal. Sie dient als zentraler Anlaufpunkt für alle relevanten Informationen und bündelt die Kommunikation rund um die Aktion.

4. Kostenlose Ressourcen oder Leadmagneten anbieten

Das Anbieten hochwertiger Ressourcen wie Whitepaper, Fallstudien oder kostenloser Testversionen ist eine wirkungsvolle Methode, um potenzielle Kunden anzusprechen und die eigene Expertise zu positionieren. Solche Inhalte helfen dabei, Vertrauen aufzubauen und sich als kompetenter Ansprechpartner im jeweiligen Themengebiet zu etablieren.

Eine speziell dafür erstellte Landing Page stellt den Mehrwert des Leadmagneten klar heraus und erklärt, warum sich der Download oder die Anmeldung lohnt. Im Gegenzug können gezielt Kontaktinformationen erfasst werden, die als Grundlage für eine weiterführende Kommunikation dienen.

Elemente einer Landing Page mit hoher Conversion

Eine erfolgreiche Landing Page kombiniert gezielt Design- und Inhaltselemente, die Aufmerksamkeit erzeugen, Vertrauen aufbauen und den Besucher zu einer konkreten Handlung führen. Jedes Element erfüllt dabei eine klare Funktion innerhalb des Conversion-Prozesses. Die folgenden Bestandteile sind besonders entscheidend.

1. Eine überzeugende Überschrift

Die Überschrift ist das Erste, was Besucher wahrnehmen. Sie muss sofort Interesse wecken und den zentralen Nutzen des Angebots klar kommunizieren. Eine gute Überschrift ist prägnant, nutzenorientiert und greift die Erwartungen auf, die durch eine Anzeige, eine E-Mail oder einen anderen verweisenden Kanal geweckt wurden.

2. Klare und überzeugende Zwischenüberschriften

Zwischenüberschriften strukturieren den Inhalt und führen Schritt für Schritt durch die wichtigsten Argumente. Sie vertiefen das Versprechen der Hauptüberschrift, machen neugierig und heben zentrale Vorteile oder Problemlösungen hervor. So entsteht ein logischer Lesefluss, der den Besucher tiefer in das Angebot hineinzieht.

3. Auffälliges Bildmaterial oder Heldenbild

Hochwertige Bilder oder Videos erhöhen die visuelle Wirkung einer Landing Page und unterstützen die inhaltliche Botschaft. Besonders wichtig ist das sogenannte Heldenbild, das meist im oberen Bereich der Seite platziert ist. Es sollte thematisch zum Angebot passen und auf den ersten Blick vermitteln, worum es geht.

4. Social Proof und Testimonials

Vertrauen ist ein zentraler Faktor für hohe Conversion-Rates. Social Proof in Form von Kundenstimmen, Bewertungen, Rezensionen oder bekannten Logos stärkt die Glaubwürdigkeit und reduziert mögliche Zweifel. Besucher fühlen sich bestätigt, wenn andere bereits positive Erfahrungen mit dem Angebot gemacht haben.

5. Vorteilsorientierter Text

Anstatt ausschließlich Funktionen oder Eigenschaften aufzuzählen, sollte der Text den konkreten Nutzen für den Besucher in den Vordergrund stellen. Eine klare, verständliche Sprache hilft dabei, die angesprochenen Probleme zu benennen und die positiven Ergebnisse hervorzuheben, die das Angebot liefert.

6. Ein klarer, hervorgehobener Call to Action

Der Call to Action ist das zentrale Element jeder Landing Page. Er sollte eindeutig formuliert, visuell auffällig und handlungsorientiert sein. Aktive Verben und eine klare Handlungsaufforderung wie „Jetzt herunterladen“, „Kostenlos starten“ oder „Heute registrieren“ machen deutlich, welcher nächste Schritt erwartet wird.

7. Optimierte Formularfelder

Enthält die Landing Page ein Formular, sollte dieses so kurz und übersichtlich wie möglich sein. Es empfiehlt sich, nur die Informationen abzufragen, die für das jeweilige Ziel wirklich notwendig sind. Weniger Formularfelder senken die Einstiegshürde und können die Conversion-Rate spürbar erhöhen.

Landing Page Best Practices: So erhöhst du deine Conversion-Rate

Die Erstellung einer Landing Page mit hoher Conversion-Rate ist ein kontinuierlicher Prozess, der Tests und Optimierungen erfordert. Wenn du jedoch einige grundlegende Best Practices beachtest, kannst du deine Erfolgschancen erheblich steigern:

1. Keyword-Targeting einbeziehen

Achte darauf, dass die Keywords, auf die du in deinen Marketingkampagnen abzielst, natürlich in die Überschrift, Unterüberschriften, den Text und die URL deiner Landing Page integriert werden. Diese Optimierung stellt sicher, dass deine Seite für die richtigen Suchanfragen relevant ist und die Besucher sofort erkennen, dass sie an der richtigen Stelle sind.

2. Botschaft auf die Traffic-Quelle abstimmen

Konsistenz ist entscheidend: Die Botschaft auf deiner Landing Page muss mit dem übereinstimmen, was der Besucher in deinen Anzeigen, E-Mails oder Social Media Posts erwartet hat. Ein klares und übereinstimmendes Angebot schafft Vertrauen und verringert Verwirrung, was zu höheren Conversion-Rates führt.

3. Fokussiere dich auf ein Ziel pro Seite

Die beste Landing Page verfolgt ein einziges Ziel. Vermeide es, mehrere Angebote oder Handlungsaufforderungen auf einer Seite zu platzieren. Ein klar fokussiertes Ziel lenkt die Aufmerksamkeit der Besucher und steigert die Wahrscheinlichkeit, dass sie die gewünschte Aktion ausführen.

4. Kontraste und Leerraum für visuelle Klarheit nutzen

Durch den gezielten Einsatz von Kontrasten lenkst du die Aufmerksamkeit auf wesentliche Elemente wie deinen Call-to-Action-Button. Ausreichend Leerraum (Negativraum) sorgt für eine bessere Lesbarkeit und vermeidet visuelle Unordnung, sodass die Besucher sich auf das Wesentliche konzentrieren können.

5. CTA oberhalb der Falz platzieren

Sorge dafür, dass der wichtigste Call-to-Action (CTA) auf deiner Landing Page „above the fold“ (also ohne Scrollen sichtbar) platziert ist. Dies maximiert die Sichtbarkeit des CTA und gibt den Besuchern direkt eine Gelegenheit zur Conversion.

6. Formulare kurz und prägnant halten

Wenn du ein Formular auf deiner Landing Page einfügst, halte es so kurz wie möglich. Zu viele Felder führen zu Reibungsverlusten und verringern die Abschlussquote. Beschränke dich auf die wesentlichen Informationen und erwäge eine progressive Profilerstellung für spätere Interaktionen.

7. Dringlichkeit und Knappheit nutzen (wenn relevant)

Falls dein Angebot zeitlich oder mengenmäßig begrenzt ist, füge Elemente der Dringlichkeit (z. B. „Nur noch heute!“) oder Knappheit (z. B. „Nur noch 5 Plätze verfügbar“) hinzu. Dies motiviert die Besucher, sofort zu handeln und verhindert, dass sie das Angebot später vergessen.

8. Inhalte zum Teilen anbieten

Ermögliche es deinen Besuchern, deine Landing Page in sozialen Netzwerken zu teilen, falls sie wertvolle Inhalte oder ein interessantes Angebot enthält. So kannst du deine Reichweite erhöhen und zusätzliche Besucher anziehen.

9. Backlinks ermutigen

Obwohl deine Landing Page primär darauf ausgerichtet ist, Conversions zu erzielen, kann es langfristig von Vorteil sein, gezielt nach Backlinks von relevanten, hochwertigen Websites zu streben. Diese Backlinks verbessern nicht nur die Autorität deiner Seite, sondern sorgen auch für zusätzlichen organischen Traffic.

10. Engagement mit Videos und Animationen steigern

Eingebettete Videos können dabei helfen, komplexe Produkte oder Dienstleistungen anschaulich zu erklären und die Vorteile auf eine dynamische Weise zu präsentieren. Subtile Animationen oder bewegte Grafiken lenken zudem die Aufmerksamkeit auf wichtige Elemente und verbessern die visuelle Attraktivität der Seite.

11. Mobilfreundliches und schnell ladendes Design sicherstellen

Da immer mehr Nutzer über mobile Geräte auf Webseiten zugreifen, ist es entscheidend, dass deine Landing Page auf allen Bildschirmgrößen ein reibungsloses und optimales Nutzererlebnis bietet. Achte darauf, dass die Seite responsiv ist und sich an unterschiedliche Geräte anpasst. Optimiere auch Bilder und den Code, um schnelle Ladezeiten zu gewährleisten. Denn eine langsame Ladezeit führt zu hohen Absprungraten und verringert die Wahrscheinlichkeit einer Conversion.

12. A/B-Tests durchführen

Um die Leistung deiner Landing Page kontinuierlich zu verbessern, sind regelmäßige A/B-Tests unverzichtbar. Teste verschiedene Versionen von Schlüsselelementen wie Überschriften, Texten, Bildern und Calls-to-Action, um herauszufinden, was bei deiner Zielgruppe am besten ankommt. Nutze die gewonnenen Daten, um informierte Entscheidungen zu treffen und die Conversion-Rate über die Zeit zu steigern.

Erfolgreiche Landing Pages: Praxisbeispiele und ihre Erfolgsfaktoren

In diesem Abschnitt werfen wir einen Blick auf reale Landing Pages, die es erfolgreich geschafft haben, Besucher in Leads oder Kunden zu verwandeln. Wir analysieren die Design- und Inhaltselemente dieser effektiven Seiten und zeigen dir, wie du diese Prinzipien auf deine eigenen Landing Pages anwenden kannst, um die Conversion-Rate zu steigern.

Lead-Magnet-Opt-in-Seite: HubSpot Business Blog Marketing Kit

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Was macht diese Lead Magnet Landing Page so effektiv?

• Überzeugende Überschrift: „Blogging for Business Marketing Kit“ – klar und direkt. Sie kommuniziert sofort den Wert des Angebots. Die Unterüberschrift erklärt weiter, was das Kit enthält und wie es den Nutzern hilft, ihren Blog zur Leadgenerierung zu nutzen.
• Übersichtliches Layout: Die Seite ist gut strukturiert, mit einem markanten Bild eines Laptops und Aufzählungspunkten, die die wichtigsten Inhalte des Kits hervorheben. Das Formular ist einfach und gut platziert.
• Nutzenorientierter Text: Der Text konzentriert sich auf die Vorteile des Kits, wie etwa die Steigerung der Besucherzahlen und die Generierung von Leads.
• Prominente Platzierung des CTA: Der „Download now“-Button ist auffällig orange und hebt sich vom weißen Hintergrund ab. Er ist strategisch oberhalb der Falz platziert, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Besucher sofort handeln.

Webinar-Anmeldeseite: Neil Patel’s Webinar „The Future of Organic Traffic“

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Was diese Landing Page so wirkungsvoll macht:

• Direkte Überschrift: Die Überschrift ist klar und prägnant und gibt sofort das Thema an („The Future of Organic Traffic“).
• Detaillierte Informationen: Die Seite bietet eine gründliche Beschreibung des Webinar-Inhalts, stellt die Referenten vor und enthält ein einfach auszufüllendes Anmeldeformular.
• Visuelle Attraktivität: Ein professionelles Bild des Sprechers sorgt für Glaubwürdigkeit und eine persönliche Verbindung zum Publikum.
• Klare Handlungsaufforderung: Der Button „WATCH NOW“ ist auffällig und strategisch platziert, sodass Besucher direkt zur Anmeldung animiert werden.

Eine Produktverkaufsseite: MasterClass Jahresmitgliedschaft

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Was diese Landing Page so wirkungsvoll macht:

• Überzeugende Überschrift: Die Überschrift „Choose an annual membership“ ist direkt und informativ. Sie stellt klar, was der Besucher erwartet.
• Ausführlicher Text: Die Seite erklärt detailliert die verschiedenen Mitgliedschaftspläne und ihre jeweiligen Vorteile, sodass der Nutzer eine fundierte Entscheidung treffen kann.
• Klares Preis- und Leistungsversprechen: Die Preisoptionen sind deutlich dargestellt, und der Wert einer Jahresmitgliedschaft wird hervorgehoben.
• Prominente CTA-Platzierung: Der „Continue“-Button ist strategisch am unteren Ende der Seite platziert, was eine natürliche Handlungsaufforderung für die Besucher bietet.
• FAQ-Inhalt: Die Seite enthält einen Bereich mit häufig gestellten Fragen, um etwaige Unsicherheiten der Nutzer zu klären und Vertrauen zu schaffen.

Eine Click-through-Landingpage für eine kostenlose Testversion: Adobe Creative Cloud

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Was diese Landing Page so wirkungsvoll macht:

• Klare Überschrift: Die Überschrift „Get a free trial of Adobe Creative Cloud All Apps for teams“ verdeutlicht sofort das Angebot und spricht gezielt potenzielle Kunden an.
• Visuelles Schaufenster: Bilder und Symbole der verschiedenen Apps, die in der Creative Cloud enthalten sind, geben den Besuchern einen klaren Überblick über die Bandbreite des Produkts.
• Vorteilsorientierte Zwischenüberschrift: Die Zwischenüberschrift „Teste 20 Apps, darunter Adobe Photoshop, Illustrator und Acrobat Pro“ stellt die wichtigsten Vorteile in den Mittelpunkt und weckt Interesse.
• Schlanker Weg zur Testversion: Der Haupt-Call-to-Action „Start free trial“ ist gut sichtbar und führt die Besucher direkt zum gewünschten Ziel.

Wie man Landing Pages im Laufe der Zeit testet und optimiert

Landing Pages sind entscheidend für den Erfolg einer Website. Sie müssen ständig überprüft und optimiert werden, um eine möglichst hohe Leistung zu erzielen. Die Optimierung ist dabei keine einmalige Aufgabe, sondern ein kontinuierlicher Prozess. Durch das Testen und Analysieren verschiedener Elemente kannst du herausfinden, was bei deiner Zielgruppe am besten funktioniert und die Conversion-Rate im Laufe der Zeit steigern.

1. Wichtige Elemente zum Testen

• Überschriften: Die Überschrift ist der erste Eindruck, den Besucher von deiner Landing Page bekommen. Sie entscheidet oft darüber, ob die Nutzer bleiben oder abspringen. Teste verschiedene Varianten, um herauszufinden, welche Formulierungen, Längen und Nutzenversprechen am effektivsten sind. Achte darauf, dass die Überschrift klar und ansprechend ist.
• CTA-Text: Der Text des Call-to-Action (CTA) Buttons beeinflusst maßgeblich die Klickrate. Experimentiere mit verschiedenen Aktionsverben und Formulierungen, die den Nutzen der Handlung betonen. Teste auch verschiedene Dringlichkeitsstufen oder exklusiv klingende Formulierungen, um herauszufinden, was die meisten Klicks generiert.
• Farbe des Buttons: Obwohl es wie ein kleines Detail erscheinen mag, kann die Farbe des CTA-Buttons den Unterschied machen. Teste kontrastreiche Farben, die sich vom Design deiner Seite abheben, und beobachte, welche die meiste Aufmerksamkeit erregt und zu Klicks anregt.
• Layout: Die Anordnung der Elemente auf deiner Landing Page spielt eine große Rolle bei der Nutzererfahrung. Teste verschiedene Layouts, die Position des Formulars und die Reihenfolge der Informationen. Nutze visuelle Hierarchien, um den Fluss und die Übersichtlichkeit zu verbessern, sodass Besucher schnell die wichtigsten Informationen finden.
• Bilder: Bilder sind mehr als nur Dekoration. Sie sollten deine Botschaft unterstreichen und deine Zielgruppe ansprechen. Teste unterschiedliche Bilder wie Heldenbilder oder Produktfotos und analysiere, welche am besten zur Conversion beitragen. Manchmal kann es auch hilfreich sein, bestimmte Bilder zu entfernen und die Seite minimalistisch zu gestalten.

2. Wichtige Metriken zur Überwachung

• Conversion-Rate: Die Conversion-Rate ist die wichtigste Kennzahl, wenn es um den Erfolg deiner Landing Page geht. Sie zeigt den Prozentsatz der Besucher, die die gewünschte Aktion ausführen (z. B. ein Formular ausfüllen, einen Kauf tätigen oder sich registrieren). Verfolge die Änderungen in der Conversion-Rate nach deinen Tests, um die Wirksamkeit deiner Optimierungen zu messen.
• Absprungrate: Die Absprungrate gibt an, wie viele Besucher die Seite verlassen, ohne zu interagieren. Wenn du Änderungen vornimmst, achte darauf, ob sich die Absprungrate verbessert oder verschlechtert. Eine hohe Absprungrate kann auf Probleme in der Relevanz oder Übersichtlichkeit hinweisen.
• Verweildauer auf der Seite: Die Zeit, die ein Besucher auf deiner Seite verbringt, gibt dir Aufschluss darüber, wie interessant und ansprechend deine Inhalte sind. Wenn sich die Verweildauer nach einem Test verändert, lässt sich so erkennen, wie die Änderungen das Interesse der Nutzer beeinflussen.
• Click-Through-Rate (CTR): Wenn deine Landing Page auf eine weitere Handlung (z.B. einen Produktkauf oder eine Weiterleitung zu einer anderen Seite) abzielt, hilft die CTR dir zu verstehen, wie gut es dir gelingt, Besucher zum nächsten Schritt zu bewegen. Teste, ob bestimmte Änderungen den Prozentsatz der Klicks auf weiterführende Links oder Buttons erhöhen.
• Formularausfüllrate: Falls deine Landing Page ein Formular enthält, solltest du die Ausfüllrate im Auge behalten. Eine niedrige Ausfüllrate könnte darauf hindeuten, dass das Formular zu lang oder die erforderlichen Felder unklar sind. Optimiere die Formularstruktur und analysiere, wie sich diese Anpassungen auf die Ausfüllrate auswirken.
• Scrolltiefe: Die Scrolltiefe zeigt dir, wie weit die Besucher auf deiner Seite nach unten scrollen. Diese Metrik gibt Aufschluss darüber, welche Teile deiner Seite am ansprechendsten sind und an welchen Stellen Besucher abspringen. Nutze diese Daten, um die Platzierung von wichtigen Inhalten und Call-to-Actions zu optimieren.

Wie man eine Landing Page in GetResponse erstellt

Mit GetResponse kannst du Landing Pages schnell und einfach erstellen, um deine Marketingziele zu erreichen. Unsere benutzerfreundliche Plattform bietet dir eine Reihe von Funktionen, um professionelle und effektive Landing Pages zu gestalten und zu verwalten.

Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie du deine eigene Landing Page in GetResponse erstellst:

1. Wähle eine Vorlage oder starte von Grund auf

Zu Beginn kannst du eine der vielen vorgefertigten Vorlagen aus unserer Bibliothek auswählen, die speziell für verschiedene Zwecke entwickelt wurden, wie zum Beispiel Lead-Generierung, Vertrieb oder Webinare. Wenn du mehr kreative Freiheit wünschst, kannst du auch mit einer leeren Seite starten und sie ganz nach deinen Vorstellungen gestalten.

2. Passe das Layout mit Drag-and-Drop-Blöcken an

Unser Drag-and-Drop-Editor macht es einfach, deine Landing Page zu gestalten, ohne dass du Programmierkenntnisse benötigst. Wähle aus einer Vielzahl von vorgefertigten Inhaltsblöcken, wie Textabschnitten, Bildplatzhaltern, Videoeinbettungen, Formularbereichen und Call-to-Action-Buttons, und arrangiere sie so, dass dein Angebot optimal zur Geltung kommt.

3. Füge überzeugende Inhalte hinzu (Überschrift, Text, Bilder, CTA)

Nun ist es an der Zeit, deine Landing Page mit Inhalten zu füllen. Achte darauf, dass deine Überschrift klar und aufmerksamkeitsstark ist und sofort das Nutzenversprechen vermittelt. Schreibe einen überzeugenden Text, der die Vorteile deines Angebots herausstellt und auf die Bedürfnisse deiner Zielgruppe eingeht.

Verwende hochwertige, relevante Bilder, die die Botschaft deiner Seite unterstützen. Und vergiss nicht den Call-to-Action-Button – dieser sollte auffällig und handlungsorientiert sein, um Besucher zum gewünschten Schritt zu animieren.

4. Integriere ein Formular zur Lead-Erfassung

Falls deine Landing Page dazu dient, Leads zu sammeln, kannst du problemlos ein anpassbares Formular einfügen. Du kannst unterschiedliche Formularfelder hinzufügen, um wichtige Informationen wie Namen, E-Mail-Adressen und andere Details zu erfassen. Dein Formular lässt sich so gestalten, dass es zu deiner Marke passt und du es für bessere Conversions optimieren kannst.

5. Richte eine Automatisierung für E-Mail-Follow-ups ein

Verbessere deine Lead-Generierung, indem du auf der GetResponse-Plattform E-Mail-Automatisierungen einrichtest. Sobald ein Besucher das Formular auf deiner Landing Page ausfüllt, kannst du automatisch E-Mail-Sequenzen starten, die den Lead weiter pflegen. So kannst du weitere Informationen liefern, versprochene Ressourcen bereitstellen und den Lead weiter durch den Marketingtrichter führen.

6. Vorschau und Optimierung für Mobilgeräte

Bevor du deine Landing Page veröffentlichst, solltest du sicherstellen, dass sie auf allen Geräten gut aussieht und funktioniert. Mit der Vorschaufunktion von GetResponse kannst du deine Seite auf Desktop-, Tablet- und Mobilbildschirmen überprüfen. Nutze die Optimierungstools, um sicherzustellen, dass deine Seite auf mobilen Geräten genauso benutzerfreundlich ist wie auf einem Desktop.

7. Veröffentliche und integriere die Landing Page in deine Kampagne

Wenn du mit dem Design und dem Inhalt zufrieden bist, kannst du deine Landing Page mit nur wenigen Klicks veröffentlichen. Du hast die Möglichkeit, sie auf einer GetResponse-Subdomain zu hosten oder deine eigene Domain zu verbinden, um deine Marke zu stärken. Die Landing Page lässt sich problemlos in andere Marketingkampagnen integrieren, wie etwa E-Mail-Marketing, Social-Media-Promotionen und bezahlte Werbung.

8. Verfolge deine Ergebnisse und optimiere

Nutze die leistungsstarken Analysetools von GetResponse, um die Leistung deiner Landing Page zu überwachen. Verfolge wichtige Metriken wie Conversion-Rates, Absprungraten und Besucherverhalten, um herauszufinden, was gut funktioniert und wo noch Optimierungsbedarf besteht. Auf Basis dieser Erkenntnisse kannst du deine Landing Pages kontinuierlich testen und verbessern, um bessere Ergebnisse zu erzielen.

Schlussbemerkung

Eine Landing Page ist weit mehr als nur eine Webseite. Sie ist ein gezieltes Marketinginstrument, das dein Unternehmen mit einer klaren Handlungsaufforderung (Call-to-Action) voranbringt und die gewünschten Aktionen deiner Besucher fördert. Wenn du die verschiedenen Arten von Landing Pages, ihre Schlüsselelemente und Best Practices verstehst, kannst du deine Kampagnen deutlich verbessern und höhere Conversion-Rates erzielen.

GetResponse bietet dir eine leistungsstarke Plattform, mit der du Landing Pages erstellen, anpassen und kontinuierlich optimieren kannst, um eine hohe Conversion-Rate zu erreichen. Mit einer breiten Auswahl an Vorlagen, einem benutzerfreundlichen Drag-and-Drop-Editor, nahtloser Integration mit anderen Marketing-Tools und integrierten Analysefunktionen kannst du Landing Pages erstellen, die nicht nur Leads generieren, sondern auch Verkäufe ankurbeln und dir helfen, deine Marketingziele zu erreichen.

FAQs zu Landing Pages

Warum brauche ich eine Landing Page?

Landing Pages konzentrieren sich auf ein einziges Marketingziel, sei es das Erfassen von E-Mails, das Steigern von Verkäufen oder die Anmeldung für ein Webinar. Im Gegensatz zu den verschiedenen Seiten einer Website bieten sie eine klare Handlungsaufforderung und ermöglichen es dir, die Ergebnisse ohne Ablenkungen zu messen und zu optimieren. So kannst du gezielt die Leistung deiner Kampagnen steigern.

Wie kann ich am einfachsten Landing Pages erstellen?

Die einfachste Methode, Landing Pages zu erstellen, ist die Verwendung von Drag-and-Drop-Buildern, wie sie von Plattformen wie GetResponse oder Unbounce angeboten werden. Du wählst eine vorgefertigte Vorlage aus, passt den Text und die Grafiken an und veröffentlichst die Seite, ganz ohne technische Vorkenntnisse.

Warum hat meine Landing Page eine schlechte Conversion?

Es gibt mehrere Gründe, warum eine Landing Page eine schlechte Conversion haben kann. Häufige Ursachen sind:

• Unklare oder fehlende CTAs
• Zu viele Formularfelder
• Unpassende Werbebotschaften
• Lange Ladezeiten
• Fehlender Social Proof (z.B. Kundenbewertungen oder Testimonials)

Überprüfe jedes dieser Elemente und führe A/B-Tests durch, um herauszufinden, was optimiert werden muss.

Sollte ich Videos auf meiner Landing Page verwenden?

Ja, Videos können sehr hilfreich sein. Aber nur, wenn sie richtig eingesetzt werden. Studien zeigen, dass die durchschnittliche Aufmerksamkeitsspanne nur noch bei 8,25 Sekunden liegt, während 95% der Betrachter die Botschaften von Videos tatsächlich aufnehmen. Videos können dabei helfen, das Interesse der Besucher zu fesseln und die Conversion-Rate zu steigern.

Laut TechJury können Landing Pages mit Videos die Conversion-Rate um bis zu 86 % erhöhen. Allerdings ist das nicht immer der Fall. In der GetResponse Email Marketing Benchmarks Studie wurde festgestellt, dass Landing Pages mit Videos im Durchschnitt sogar 32% niedrigere Conversion-Rates hatten. Warum? Wahrscheinlich, weil manche Videos zu lang sind oder vom Hauptangebot ablenken.

Wie setze ich Videos effektiv auf meiner Landing Page ein?

Es gibt verschiedene Arten von Videos, die auf Landing Pages gut funktionieren können:

• Testimonial-Videos: Lass zufriedene Kunden von ihren positiven Erfahrungen berichten. Das schafft Vertrauen und ist ein effektiver Social Proof. Ein solches Video könnte einem einzelnen Kunden oder mehreren Kunden Raum geben, ihre Erfahrungen mit deinem Produkt oder Angebot zu teilen.
• Erklärvideos: Hier erklärst du oder ein Teammitglied in wenigen Minuten, was das Angebot ist, welche Vorteile es bietet und wie der Besucher sich anmelden kann. Denke daran, dass diese Videos nicht länger als 60-90 Sekunden dauern sollten, genau wie ein Elevator Pitch.

Beispiel für eine erfolgreiche Landing Page mit Video:

Was fällt dir als erstes auf?

Ein gutes Beispiel für den Einsatz eines Erklärvideos ist die GetResponse Landing Page-Vorlage. Diese Seite ist besonders minimalistischer aufgebaut: Abgesehen von der Kopfzeile gibt es wenig Text. Das Video ist der Hauptfokus. Es erklärt klar, wie das Angebot den Besuchern hilft, und sorgt dafür, dass die Conversion nicht durch zu viel Text abgelenkt wird.

Worauf sollte ich achten, bevor ich ein Video zu meiner Landing Page hinzufüge?

Videos können eine Landing Page erheblich aufwerten, aber nur, wenn sie richtig eingesetzt werden. Schlecht hochgeladene oder zu große Videos können die Ladegeschwindigkeit der Seite beeinträchtigen und Besucher abschrecken. Eine Ladezeit von mehr als 2 Sekunden kann die Absprungrate deutlich erhöhen. Außerdem kann ein schlecht platziertes Video vom Haupt-Call-to-Action (CTA) ablenken, was die Effektivität verringert.

Denke daran: Das Video sollte den Besucher zum Handeln anregen und nicht ablenken. Wenn du diese Elemente beachtest, kann ein Video die Conversion-Rate deutlich steigern.

Was ist die ideale Länge einer Landing Page?

Die ideale Länge hängt ganz von deinem Angebot ab.

Für einfache Angebote, wie die Anmeldung zu einem Webinar oder das Abholen einer kostenlosen Testversion, sind kürzere Landing Pages oft effektiver. Ein gutes Beispiel hierfür ist 911 Restoration, die ihre Landing Page auf das Wesentliche reduziert und dadurch die Conversion-Rate um 37 % steigern konnten.

Für teurere oder komplexere Angebote, wie Software mit einem Preis von über 2.000 US-Dollar, ist es besser, längere und überzeugendere Texte zu verwenden. Studien zeigen, dass Interessenten für höherpreisige Produkte mehr Informationen benötigen, um eine Entscheidung zu treffen.

Kurz gesagt: Die Länge der Landing Page sollte immer zum Wert deines Angebots und dem Kaufprozess passen.

Wie viel kostet es, eine Landing Page zu erstellen?

Die Kosten für eine Landing Page variieren stark, je nachdem, wie du sie erstellst.

• Wenn du einen freiberuflichen Entwickler bei Upwork oder Fiverr beauftragst, kannst du mit Kosten von etwa 10 bis 100 US-Dollar pro Stunde rechnen.
• Eine Agentur zu beauftragen kann zwischen 500 und 3.000 US-Dollar kosten.

Es gibt jedoch eine kostengünstigere Lösung: Du kannst eine Landing Page ganz einfach selbst erstellen, indem du einen speziellen Landing Page Builder wie den GetResponse Landing Page Creator nutzt. Mit dieser Lösung kannst du ansprechende und conversion-starke Seiten zu einem Bruchteil der Kosten erstellen, die für die Beauftragung eines Profis anfallen würden.