I migliori software per la Lead Generation 2025: strumenti, prezzi e funzionalità a confronto

Scegliere il software giusto per fare lead generation può fare la differenza tra una strategia di marketing che porta risultati concreti e una che si limita ad accumulare contatti inutili.

Dopo aver testato e confrontato decine di strumenti, abbiamo selezionato quelli che davvero ti permettono di costruire un sistema efficace, automatizzato e scalabile di acquisizione e gestione lead.

Se stai cercando una risposta immediata e concisa, sappi che i migliori software per la lead generation sono GetResponse, ActiveCampaign, HubSpot, Landbot e Unbounce.

Ma quanto costa fare lead generation? In media, con questi software costa da 13€ a oltre 400€ al mese, in base alle funzionalità scelte e alla dimensione del tuo business.

Ovviamente stiamo ipotizzando che questo processo venga fatto internamente all’azienda, quindi senza considerare i costi di eventuali freelancer o agenzie di marketing.

Approfondiamo ora nel dettaglio la nostra selezione di tool per la lead generation.

I migliori software per la lead generation (divisi per categoria)

Per orientarti subito tra le tante soluzioni disponibili, qui sotto trovi una tabella sintetica che raccoglie i migliori software, con indicazione delle principali funzionalità e dei prezzi.

Si tratta sicuramente di un recap utile per avere a colpo d’occhio un confronto rapido e capire quali piattaforme possono fare al caso tuo. Ti consiglio però di proseguire con la lettura e leggere l’analisi approfondita di ogni software, ordinato per categoria d’uso.

Le categorie d’uso che prenderemo in esame sono diverse: i tool di email automation per il lead nurturing, pensati per creare e gestire campagne mirate; le piattaforme all-in-one, che combinano CRM, automazioni e landing page in un unico ecosistema; i landing page builder, ideali per creare pagine ad alta conversione; i form builder e funnel, che aiutano a raccogliere lead in maniera più strutturata e interattiva; le soluzioni di lead scoring e analytics, fondamentali per qualificare i contatti e integrare i dati con il CRM; e infine i chatbot e le live chat, sempre più utilizzati per interagire in tempo reale con i visitatori del sito e trasformarli in potenziali clienti.

Software	Categoria d’uso	Funzionalità principali	Prezzo
GetResponse	Email automation / All-in-one / Landing page Builder	Funnel completo, email automation, landing, form, funzionalità AI	da 13€/mese
ActiveCampaign	Email automation	Automazioni flessibili, CRM integrato, segmentazione avanzata	da 29$/mese
Mailchimp	Email automation	Email semplici, integrazioni e piano free	da 13€/mese
HubSpot	All-in-one	CRM, marketing automation, landing, analytics	da 9€/mese
Keap	All-in-one	CRM, automazioni, pagamenti, funnel	da 249$/mese
Unbounce	Landing page Builder	Landing AI, A/B test, script, conversione alta	da 74$/mese
Instapage	Landing page Builder	Pagine dinamiche, heatmap, collaboration	da 79$/mese
Typeform	Form Builder	Form conversazionali, UX coinvolgente	da 21€/mese
ConvertFlow	Form / Funnel	Funnel builder avanzato, targeting, ROI tracking	da 225$/mese
OptinMonster	Form / Popup	Popup, trigger avanzati, targeting	da 16$/mese
Leadfeeder	Lead scoring / analytics	Identifica aziende da IP, CRM sync	da 99€/mese
Clearbit	Lead scoring	Data enrichment, lead scoring, web visitor ID	da 45$/mese (con HubSpot)
Zoho CRM + Analytics	CRM + Analytics	Dashboard, lead tracking, personalizzazioni	da 20€/mese (CRM) + 30€/mese (Analytics)
Drift	Chatbot B2B	Conversazioni AI, lead qualificati, vendite	da 2.500$/anno
Tidio	Chatbot e live chat	Chatbot AI, Flows, multicanale, ecommerce	da 24
Landbot	Chatbot no-code	Chat no-code, WhatsApp, AI, logiche condizionali	da 40€/mese

Migliori per il lead nurturing via email automation

Fare lead nurturing significa coltivare il rapporto con un contatto appena acquisito, accompagnandolo passo dopo passo fino alla decisione d’acquisto. E l’email automation è lo strumento più efficace (e sottovalutato) per riuscirci.

Le piattaforme di email marketing che trovi qui sotto ti permettono di inviare sequenze automatiche di email personalizzate, basate sul comportamento dell’utente: aperture, clic, moduli compilati, pagine visitate. Ideali per costruire fiducia, educare il potenziale cliente e farlo sentire seguito nel momento giusto, con il messaggio giusto.

Se vuoi approfondire il rapporto tra email marketing e lead generation, ti consiglio di leggere la nostra guida approfondita.

GetResponse

GetResponse è una piattaforma di email marketing e automation pensata in particolare per PMI, grandi aziende e freelance che vogliono fare lead nurturing in modo semplice ma strutturato. Il suo editor visivo consente di creare flussi di email automatiche personalizzate in pochi minuti, anche se sei alle prime armi.

Grazie a funzionalità avanzate come l’IA integrata, autoresponder, workflow già preimpostati, tagging automatico, tracciamento delle azioni e lead scoring, puoi costruire una relazione efficace con ogni contatto e accompagnarlo passo dopo passo fino alla conversione. Il tutto con una curva di apprendimento molto più morbida rispetto ad altri software di automazione più “tecnici”.

Creare una mailing list sarà quindi un processo molto più semplice e accessibile, qualunque sia il tuo punto di partenza.

ActiveCampaign

ActiveCampaign è uno dei software più avanzati per la marketing automation, l’email automation, e il lead nurturing.

Come abbiamo visto nel dettaglio nella recensione di ActiveCampaign, questo tool ti permette di creare sequenze automatizzate in base al comportamento dell’utente (aperture, clic, visite al sito, ecc.) grazie a un editor visivo molto potente. È pensato per chi vuole impostare strategie personalizzate e scalabili, con pieno controllo su ogni fase del funnel.

Se vuoi approfondire, abbiamo confrontato nel dettaglio ActiveCampaign e GetResponse. Scopri subito qual è il tool più adatto a te!

Mailchimp

Mailchimp è una delle piattaforme più conosciute per fare email marketing, molto apprezzata per la sua semplicità e per i suoi piani accessibili. È ideale per piccole imprese, freelance o creator che vogliono iniziare a coltivare una lista email senza complicazioni tecniche.

Pur non offrendo automazioni complesse come altri tools, permette comunque di impostare sequenze automatiche (come email di benvenuto, promemoria, follow-up) in modo rapido e con un’interfaccia intuitiva. Ottima scelta se stai muovendo i primi passi nel mondo del lead nurturing.

Se vuoi approfondire questo tool nel dettaglio e come si posiziona rispetto ai competitors, abbiamo realizzato una recensione approfondita su Mailchimp, aggiornata alle ultime funzionalità implementate.

Software completi per la lead generation end-to-end

Se stai cercando uno strumento di digital marketing completo,  capace di gestire ogni fase del funnel, partendo quindi dalla raccolta dei contatti fino alla vendita, allora quel che ti serve è una soluzione all-in-one. Questi software integrano moduli per landing page, form, email automation, CRM, scoring e analytics all’interno di un’unica piattaforma.

Sono ideali per chi vuole avere tutto sotto controllo senza dover saltare da un tool all’altro, e perfetti per team di marketing e vendite che lavorano fianco a fianco.

HubSpot (Marketing Hub)

HubSpot è probabilmente la suite più completa per fare lead generation in modo strutturato, soprattutto se hai un team che gestisce sia marketing che vendite. Il Marketing Hub offre tutto quello che serve per generare, educare e convertire i tuoi leads: landing page, form, email automatizzate, CRM integrato, analytics dettagliate e lead scoring.

Ogni funzionalità è perfettamente collegata all’interno dello stesso ambiente di lavoro, riducendo al minimo la necessità di tool esterni. Hubspot è proprio pensato per scalare: parte con un piano gratuito e può accompagnarti nella crescita fino a un livello enterprise.

GetResponse

GetResponse è una delle soluzioni all-in-one più versatili e accessibili per fare lead generation a 360 gradi. È pensata in particolare per PMI, freelance, formatori e creator digitali che vogliono gestire tutto il funnel, dalla creazione del contatto alla conversione finale, senza bisogno di tool esterni.

Oltre all’email automation, funzionalità per cui è famosa a livello internazionale, offre la possibilità di creare landing page ottimizzate, intere campagne con l’IA, form personalizzati, webinar integrati, funnel builder guidato, lead scoring, e strumenti avanzati di segmentazione.

In pratica, ti consente di costruire un intero sistema di marketing automatizzato e conversione all’interno di un’unica dashboard.

Un grande vantaggio è la facilità d’uso: l’interfaccia è al 100% in italiano e, grazie al builder intuitivo ed ai template già pronti, puoi creare in pochi minuti flussi automatici, campagne email, pagine di iscrizione e sequenze di nurturing anche senza alcuna esperienza nel campo.

Keap (ex Infusionsoft)

Keap è una piattaforma all-in-one pensata per piccole imprese che vogliono automatizzare vendite e marketing in modo professionale. Combina funzionalità di email marketing, CRM, automazioni avanzate, gestione pagamenti, moduli di iscrizione e persino strumenti per e-commerce.

La sua forza sta nella capacità di gestire tutto il ciclo cliente: dall’acquisizione del lead alla chiusura della vendita, fino alla fatturazione. È particolarmente utile per chi lavora con offerte personalizzate, consulenze, servizi su appuntamento o prodotti digitali.

Pur avendo una curva di apprendimento un po’ più ripida, è una delle scelte migliori per chi cerca un sistema completo e già integrato, senza dover mettere insieme strumenti diversi.

Migliori per creare landing page ad alta conversione

Le landing page sono uno degli elementi chiave nella lead generation: servono a catturare l’attenzione del visitatore e guidarlo verso una determinata azione, come lasciare i suoi dati o scaricare una risorsa gratuita. L’obiettivo finale? Far crescere la tua mailing list ottenendo contatti qualificati che interagiscono con le tue comunicazioni.

Abbiamo già testato nel dettaglio i migliori programmi per creare landing page sul mercato, ma i software in questa sezione si distinguono per la facilità di utilizzo, il design professionale, l’ottimizzazione per la conversione e le funzionalità come A/B test, analytics e integrazioni con form e CRM. Ideali per marketer, aziende e chiunque voglia ottenere il massimo da ogni visita.

Unbounce

Unbounce è uno dei software più avanzati per creare landing page ottimizzate alla conversione. È pensato per marketer, agenzie ed aziende che vogliono uno strumento professionale e specializzato in questo campo.

Grazie all’editor drag & drop, puoi costruire pagine senza scrivere codice. Inoltre, l’intelligenza artificiale integrata (Smart Builder e Smart Copy) ti aiuta a generare headline, call to action e interi testi pensati per convertire di più.

Offre anche la possibilità di lanciare degli A/B test, script personalizzati e integrazioni con tutti i principali CRM, strumenti di analytics e piattaforme advertising come Google Ads e Meta.

Instapage

Instapage è una piattaforma premium pensata per team di marketing che vogliono costruire landing page altamente performanti, con funzionalità avanzate di personalizzazione ed analisi.

Il suo punto di forza è la possibilità di creare esperienze dinamiche: puoi mostrare contenuti personalizzati per ogni visitatore grazie al Dynamic Text Replacement, perfetto per campagne PPC.

In più, offre heatmap integrate, un editor visuale fluido, A/B test avanzati e strumenti per lavorare in team con approvazioni, commenti e versioni. È la scelta ideale per chi fa pubblicità su larga scala e cerca efficienza operativa e performance elevate.

GetResponse

Come abbiamo visto fino ad ora, GetResponse è una piattaforma che, oltre all’email marketing e all’automation, offre un ottimo builder gratuito di landing page pensato per PMI, freelancer e creator digitali.

Il suo editor drag & drop è intuitivo e permette di creare pagine responsive anche senza alcuna esperienza tecnica. Sono disponibili template già ottimizzati per la conversione, moduli personalizzabili, countdown timer, pulsanti CTA e persino pagine di vendita con carrelli integrati.

Ma oltre a questo, avrai un grande vantaggio competitivo: la possibilità di creare landing page personalizzate utilizzando l’intelligenza artificiale. Non solo avrai un risultato unico, ma sarà molto più semplice realizzarlo e non avrai necessità di sapere programmare o avere esperienza tecnica.

Inoltre, le landing create con GetResponse, si integrano nativamente con form, autoresponder, funnel e CRM, permettendo di costruire l’intero percorso utente senza uscire dalla piattaforma. Ottimo anche il supporto multilingua e il tracciamento delle performance.

Migliori software per creare form personalizzati e smart

Nonostante siano spesso sottovalutati, i form d’iscrizione sono il cuore della lead generation: sono infatti il punto in cui l’utente compie il primo passo lasciando i propri dati. Proprio per questo motivo,  devono essere ben progettati: chiari, veloci da compilare, responsive e possibilmente anche coinvolgenti.

I software di questa categoria ti permettono di andare oltre il classico form statico: puoi creare esperienze interattive, popup mirati, quiz dinamici o form conversazionali che migliorano la user experience e aumentano il tasso di completamento.

Typeform

Typeform è il software più famoso per creare form conversazionali, ovvero moduli che simulano una vera conversazione con l’utente, mostrando una domanda alla volta in modo chiaro e coinvolgente.

Il design minimalista, le animazioni fluide e la logica condizionale permettono di creare esperienze personalizzate, ideali per aumentare il tasso di completamento. Puoi usarlo per raccogliere lead, fare quiz interattivi, onboarding, survey e tanto altro.

Perfetto per chi vuole rendere il momento della compilazione meno “modulo” e più “dialogo”.

ConvertFlow

ConvertFlow è una piattaforma all-in-one per costruire funnel di conversione personalizzati, pensata soprattutto per e-commerce, marketer e agenzie. Con un editor drag & drop e oltre 400 template pronti all’uso, permette di creare landing page, popup per e-commerce, quiz, form multistep e call-to-action personalizzate senza bisogno di conoscere linguaggi di programmazione.

Il suo punto di forza è la capacità di adattare in tempo reale i messaggi e le offerte in base al comportamento dell’utente. È ideale per chi vuole guidare i visitatori del sito lungo funnel su misura e aumentare conversioni, valore medio degli ordini e customer lifetime value.

OptinMonster

OptinMonster è una delle soluzioni più diffuse per aumentare il tasso di conversione dei visitatori di un sito web, trasformandoli in leads e clienti. È pensato per PMI, creator digitali ed e-commerce che vogliono creare campagne mirate (popup, slide-in, barre fisse, overlay a tutto schermo, ecc.) senza dover ricorrere a sviluppatori.

Con oltre 700 template e un editor drag & drop semplice da usare, puoi lanciare campagne personalizzate in pochi minuti. Il vero punto di forza questo tool sta nel sistema di targeting avanzato: puoi attivare i messaggi in base a geolocalizzazione, tempo speso sul sito, intenzione di uscita, percentuale di scroll, e molto altro.

Migliori tool per analisi e lead scoring

Tutti gli strumenti visti fino ad ora ti aiuteranno a creare la tua mailing list, automatizzare le comunicazioni con i tuoi iscritti e a generare vendite.

Ma sappi che raccogliere lead è solo il primo passo. Capire chi sono, quanto sono effettivamente interessati e quali azioni hanno compiuto sul sito è ciò che ti permette di ottimizzare il funnel, allineare marketing e vendite e investire il budget in modo più intelligente.

Gli strumenti di questa categoria aiutano proprio in questo: analizzano il comportamento degli utenti, arricchiscono i dati a disposizione e assegnano punteggi ai contatti più promettenti. In questo modo puoi concentrarti solo su chi ha reale potenziale di conversione.

Leadfeeder

Leadfeeder è uno strumento pensato per trasformare i visitatori anonimi del sito in lead qualificati, anche se non compilano un form. Analizzando gli indirizzi IP e incrociandoli con database aziendali, identifica quali aziende hanno visitato il tuo sito e cosa hanno guardato.

È particolarmente utile in ambito B2B, dove ogni visita può essere una potenziale opportunità commerciale. Grazie all’integrazione con i principali CRM (come Salesforce, HubSpot, Pipedrive), consente di assegnare punteggi, segmentare e attivare subito azioni di follow-up o nurturing automatizzato.

Clearbit

Clearbit è una piattaforma di lead intelligence e data enrichment B2B, progettata per potenziare le funzionalità di HubSpot (e altri CRM come Salesforce). È particolarmente apprezzata per la sua capacità di identificare il traffico anonimo sul sito e arricchire automaticamente i contatti esistenti con dati sempre aggiornati su azienda, ruolo, tecnologia usata, dimensione, settore e altro ancora.

L’integrazione con HubSpot permette di automatizzare il punteggio dei lead, segmentare dinamicamente il pubblico e attivare flussi di lavoro personalizzati, migliorando targeting e conversioni.

Zoho CRM + Zoho Analytics

Zoho CRM, combinato con Zoho Analytics, offre un sistema potente e accessibile per il monitoraggio dell’intero ciclo di vita del lead. Grazie alla sua piattaforma integrata, permette di tenere traccia delle interazioni con il lead in ogni fase del funnel e di visualizzare performance, tendenze e tramite dashboard avanzati e report interattivi.

È una soluzione particolarmente indicata per PMI e team che vogliono uno strumento completo ma versatile, in grado di crescere con le esigenze del business.

Migliori per fare lead generation con chatbot e conversational marketing

Il conversational marketing è una strategia ormai sempre più diffusa per generare lead in tempo reale attraverso chatbot intelligenti, live chat e automazioni basate sul dialogo. Rispetto ai form tradizionali, una conversazione ben progettata può risultare più coinvolgente e ridurre le frizioni nel percorso utente.

Questi strumenti ti permettono di qualificare i lead, rispondere a domande frequenti, raccogliere dati e avviare conversazioni su canali strategici come il sito web, WhatsApp, Instagram o Messenger anche quando il tuo team non è online.

Di seguito, i migliori software per chi vuole sfruttare chatbot e automazioni conversazionali per fare lead generation in modo moderno, diretto e scalabile.

Drift

Drift è una piattaforma di conversational marketing basata su AI, progettata per aiutare le aziende a generare lead qualificati attraverso chatbot, live chat, video e automazioni personalizzate. Il suo obiettivo è semplificare il processo di acquisto, connettendo subito il prospect giusto con la persona giusta del team vendite.

Molto usato in ambito B2B, Drift permette di avviare conversazioni in tempo reale con i visitatori più caldi, ridurre i tempi di risposta e migliorare la qualità dei lead. La sua intelligenza artificiale apprende dal comportamento degli utenti per offrire esperienze su misura, aumentando il coinvolgimento e le conversioni.

Dal 2024 è parte dell’ecosistema Salesloft, con funzionalità avanzate di orchestrazione AI per marketing e vendite.

Tidio

Tidio è una piattaforma all-in-one di live chat, chatbot AI e automazioni progettata per aiutare PMI ed ecommerce a generare lead, offrire assistenza in tempo reale e automatizzare fino al 30% delle richieste di supporto.

Grazie all’integrazione tra chatbot AI (come Lyro), automazioni comportamentali (Flows) e live chat, Tidio consente di avviare conversazioni personalizzate con i visitatori nel momento giusto.

Le sue funzionalità includono lead capture form, tracciamento dei visitatori, automazioni no-code, ticketing system, help desk interno e analytics dettagliati. È ideale per team che vogliono offrire un’esperienza conversazionale e scalabile senza ricorrere a strumenti enterprise complessi.

Landbot

Landbot è una delle piattaforme no-code più avanzate per creare chatbot conversazionali su web, WhatsApp, Messenger e altri canali, senza scrivere una riga di codice. Attraverso un editor drag & drop molto semplice , consente di costruire esperienze interattive per generare lead, rispondere a domande frequenti, prenotare appuntamenti e qualificare gli utenti in modo preciso e scalabile.

Supporta logiche condizionali, AI integrata, e flussi riutilizzabili (“Bricks”), oltre a integrazioni native con strumenti come Google Sheets, Salesforce, Zapier, HubSpot, Stripe, Calendly e persino NLP avanzati come Dialogflow e ChatGPT.

Perfetto per marketer, team customer support e agenzie, Landbot permette di sostituire i classici form con conversazioni dinamiche, migliorando il tasso di risposta e l’esperienza utente.

Cosa puoi fare con un software di lead generation

Dalla descrizione dettagliata dei software, si è capito dunque che fare lead generation non significa semplicemente “raccogliere contatti” a caso per far crescere una mailing list.

Significa invece innescare un processo in grado di trasformare un visitatore sconosciuto in un potenziale cliente davvero interessato e con una reale propensione all’acquisto dei tuoi prodotti o servizi.

Un software di lead generation ti aiuta proprio in questo processo così complesso: costruisce, automatizza e ottimizza ogni fase del processo. Dall’acquisizione del contatto alla sua “coltivazione” (nurturing), fino a quando è pronto a cliccare sul fatidico pulsante Acquista ora.

Nella pratica, ecco cosa puoi fare con i migliori tool di lead generation che abbiamo visto in quest’articolo:

Email automation

Automatizzare l’email marketing è fondamentale, in quanto ti permette di inviare automaticamente una serie di email ai tuoi contatti, in base al loro comportamento e ai loro interessi. Per esempio: si iscrivono a una newsletter → ricevono un’email di benvenuto; cliccano su un link → ricevono contenuti più specifici. In questo modo “coltivi” il rapporto nel tempo, senza dover scrivere ogni email manualmente.

Realizzazione landing page

Con pochi clic puoi creare pagine dedicate a una singola azione (come scaricare un ebook o iscriversi a un webinar), senza saper programmare. I migliori software hanno un editor visuale “drag & drop” che ti permette di costruire tutto in modo intuitivo e veloce, oltre ad integrare funzionalità basate sull’intelligenza artificiale per aiutarti in questo processo

Form personalizzabili

I form online sono i moduli che inserisci nelle pagine per raccogliere i dati delle persone (nome, email, interessi, ecc.). Un buon form è facile da compilare, si adatta bene anche su mobile ed è conforme al GDPR, così sei tranquillo anche dal punto di vista legale.

Lead scoring e tagging

Questi dati ti aiutano a capire quanto è interessato un contatto. Il software assegna punteggi in base alle azioni compiute (apertura email, click, compilazione di un form…) e aggiunge dei tag per segmentare il pubblico. Così puoi inviare offerte mirate solo a chi è davvero pronto.

CRM o integrazione con CRM

Il CRM ti serve a tenere tutto sotto controllo: i dati dei contatti, le interazioni, le attività. Se hai un team commerciale, puoi passare i contatti più caldi direttamente a loro. I software migliori si integrano facilmente con CRM esterni già in uso.

Analytics

Come diciamo sempre nei nostri articoli, misurare le tue attività è fondamentale. I software di lead generation che offrono funzionalità analytics ti permettono di capire quante persone aprono le email, cliccano, compilano un form o acquistano. Ma non solo: puoi anche capire da quali canali (Google, social, email) arrivano i lead migliori e dove ti conviene investire di più.

Come vedi, grazie ai software adatti, il tuo processo di lead generation può diventare una macchina automatica che lavora per te costantemente, senza necessità che tu intervenga nel processo.

Come iniziare a fare lead generation in modo efficace?

La lead generation è un processo fondamentale per la crescita di ogni azienda, e non può essere sottovalutato in nessun modo. Ma da dove partire?

Se cerchi uno strumento completo, intuitivo e con un ottimo rapporto qualità/prezzo, GetResponse è senza dubbio una delle soluzioni più versatili sul mercato. Ti permette di gestire tutto il funnel, dalla creazione delle landing page all’email automation, fino al lead scoring, anche se sei alle prime armi o lavori in autonomia.

Il suo grande vantaggio è la semplicità con cui puoi creare una strategia di lead generation solida e professionale, senza dover ricorrere a troppi strumenti esterni. E grazie all’intelligenza artificiale integrata, puoi anche velocizzare la creazione di campagne, email e contenuti.

Detto questo, se hai esigenze più complesse o un team strutturato, potresti valutare alternative come ActiveCampaign (per automazioni avanzate), HubSpot (per un ecosistema completo marketing + vendite), o Unbounce (se il tuo focus sono le landing page).

L’importante è iniziare con uno strumento che sia sostenibile e adatto al tuo livello: anche una lead generation semplice ma ben fatta può portare ottimi risultati, soprattutto se supportata dal tool giusto.

Vuoi iniziare subito a generare lead in modo professionale senza complicarti la vita? Prova GetResponse gratuitamente per 14 giorni e crea la tua prima campagna con landing page, form ed email automatizzate in pochi minuti!

FAQ sui software di lead generation

Cosa si intende con lead generation?

La lead generation è il processo attraverso cui un brand attira l’attenzione di potenziali clienti, raccogliendo i loro dati di contatto (come nome, email, azienda o ruolo) con lo scopo di creare una relazione commerciale. In parole semplici, significa trasformare un visitatore anonimo in un contatto profilato, con un interesse specifico verso i prodotti o servizi offerti.

Nel digital marketing, la lead generation può avvenire tramite molteplici canali e strategie, tra cui:

• creazione di landing page ottimizzate per la conversione;
• utilizzo di form, quiz, chatbot o moduli interattivi;
• campagne di advertising su Google, Meta, LinkedIn;
• offerta di contenuti scaricabili (lead magnet) come ebook, checklist o webinar;
• email automation e funnel di nurturing.

Ovvero tutti i tool analizzati e visti in questo articolo.

L’obiettivo quindi non è semplicemente “fare raccolta contatti”, ma ottenere lead qualificati: persone realmente interessate, che mostrano comportamenti utili a valutarne il potenziale commerciale. Questi lead potranno poi essere segmentati, tenuti caldi con contenuti mirati ed infine trasformati in clienti attivi.

Quanto costa la lead generation?

Il costo della lead generation varia molto in base agli strumenti usati e alla complessità della strategia. Se ti affidi a software base come GetResponse o Hubspot, puoi iniziare anche gratuitamente, in quanto offrono dei piani free.

Per strumenti più completi e funzionalità avanzate, che includono automazioni avanzate, CRM e landing page, la spesa media si aggira tra i 50 e i 90 euro al mese. I tools più avanzati, pensate per aziende strutturate o agenzie , partono invece da 200–300 euro al mese e possono superare anche i 600 euro se si usano tutte le funzionalità.

Oltre ai costi dei software, devi però considerare anche il “costo per lead” vero e proprio, cioè quanto ti costa generare un contatto. Questo dipende dal settore e dal canale che utilizzi.

Possiamo quindi dire che la lead generation può costare da pochi euro al mese (se fai tutto da solo con tool base), fino a diverse centinaia di euro (se usi piattaforme complete o ti affidi a professionisti esterni).

Chi si occupa di lead generation?

La lead generation può essere gestita da figure interne al team marketing, come i digital marketer o gli specialisti di inbound marketing, ma anche da agenzie esterne o freelance specializzati.

Nelle aziende più strutturate, se ne occupano team dedicati al marketing e alle vendite che collaborano strettamente.

Nelle realtà più piccole invece, può essere seguita direttamente dal CEO o da un consulente. In generale, può fare lead generation chiunque abbia le competenze per attrarre contatti qualificati e convertirli in clienti.

Come fare una campagna di lead generation?

Per fare una campagna di lead generation efficace servono 3 cose: un’offerta di valore (come un ebook, webinar o sconto), una landing page con form di contatto, e una strategia di traffico per portare persone interessate sulla pagina (come adv, SEO o social). A questo devi abbinare una strategia di email marketing per coltivare i contatti nel tempo e portarli verso l’acquisto.