El email marketing es una de las mejores alternativas para los afiliados que quieren maximizar sus ingresos.
Sí, el correo electrónico sigue y seguirá siendo un canal de marketing eficaz y valorado por profesionales, gerentes y personas influyentes en la toma de decisiones de compra.
Sin embargo, al tener tantos tipos de plataformas y redes de comunicación, algunos afiliados se preguntan: ¿cuál es la mejor manera de captar leads y fomentar su engagement hasta la conversión final?
Aunque lo ideal sea realizar una estrategia holística, combinando redes sociales y distintos formatos de contenidos, como los podcasts, blogs y videos, en este artículo tengo la misión de mostrarte las ventajas del email marketing para campañas de afiliación.
También voy a traerte las tácticas más precisas para aplicar el método y tips para que empieces a estructurar tus emails con buen pie. ¡Acompáñame!
¿Por qué afiliados deben tener una estrategia de email marketing?
Campañas de mailing representan un proceso poderoso para mejorar la relación costo-beneficio de tus iniciativas como afiliado.
Hoy por hoy, la evidencia empírica deja claro que el email marketing es el canal digital que genera el máximo ROI. En general, cada dólar invertido suele devolver entre 38 y 42 dólares en ganancias.
En el contexto de las estrategias de marketing de afiliados, el email se vuelve interesante por su escalabilidad y recurrencia. Puedes expandir tu lista de correos electrónicos a lo largo del tiempo con formularios y landing pages de alta conversión.
Al mismo tiempo, les envías mensajes de diferentes tipos para comprender sus preferencias y segmentarlos cada vez más, automatizando tus campañas de email para obtener más aperturas, clics y ventas futuras.
No es tan fácil medir el ROI del marketing de afiliados, porque los ingresos dependen de varios factores, como:
- el nivel de conocimiento especializado que has adquirido,
- las tácticas comerciales y promocionales que aplicas para compartir tus links;
- y el modelo de comisiones que recibes en distintos programas de afiliación.
Pero hay una diferencia fundamental entre el email marketing y otros medios, con respecto al volumen de gastos que requiere.
Mientras que las campañas de anuncios, por ejemplo, dependen de una inversión inicial más agresiva, la estructura del mailing es más barata y orgánica.
Al contar con una plataforma multifuncional de email marketing como GetResponse, puedes enviar hasta 2500 correos al mes y crear formularios para captar nuevos destinatarios sin pagar absolutamente nada.
Si quieres sofisticar tus envíos con el tiempo, puedes contratar un plan pago para obtener recursos más avanzados de segmentación de listas y automatización de campañas. De todas formas, es una inversión que vale mucho la pena, porque concentras toda tu actividad en una sola plataforma.
Revisa los detalles de los planes y precios de GetResponse en este enlace.
Después de armar toda tu operación en ella, solo te tocará explorar la creatividad para escribir los textos de cada correo, que cambiarán según el objetivo que le asignes.
El proceso también se acelera por la facilidad de utilizar plantillas de newsletter y otros emails, que puedes customizar para adaptarlas a cada campaña.
Finalmente, hay muchas oportunidades de experimentación en el email marketing, que permiten optimizar los resultados.
En GetResponse puedes, por ejemplo, hacer pruebas A/B de varios asuntos de correo y mensajes para ver cuál genera más interacciones.
Email marketing o redes sociales: ¿en qué canal hay que invertir más?
Muchos afiliados ponen prácticamente todos sus esfuerzos en anuncios y publicaciones en redes sociales, pero les vendría muy bien balancearlos con el email marketing.
La pregunta clave que debes hacerte es: ¿qué haría yo si una red social se cae o entra en bancarrota?
Podrías seguir generando ventas solo si fueras el administrador real de tu base de contactos, y no una big tech como Twitter, Google o Meta.
Tal escenario nos hace reflexionar sobre la decisión de ir a full a las redes sociales y considerar el email marketing como la fundación de tu estrategia.
¿Y qué hacer si un día GetResponse u otra plataforma de Email Marketing deja de existir? No pierdes el control de tus contactos, porque los puedes exportar a archivos offline desde esas herramientas.
En todo caso, eso no quiere decir que no puedas o que no te convenga utilizar las redes, porque son canales con una amplia audiencia y que también son capaces de generar nuevos contactos para tus listas de email marketing, con anuncios bien segmentados.
Las campañas de correos electrónicos han evolucionado con el poder de los algoritmos. Te invito a leer nuestra guía de aplicaciones de la inteligencia artificial en el email marketing para visualizar ese fenómeno.
4 tipos de email marketing interesantes para afiliados
El mailing es un modelo de comunicación bastante flexible. Por ello, puedes estructurar tus envíos en diferentes formatos y todos pueden ser útiles si actúas como afiliado.
Lo ideal es integrarlos para ampliar tus posibilidades y abarcar todas las etapas del embudo de conversión, ya que algunos correos tendrán un mensaje más informativo y otros serán más dirigidos a un objetivo de compra.
Veamos enseguida algunos tipos de campañas que puedes explorar.
1. Invitaciones, calendarios y promociones
Aprovechar los correos electrónicos para enviar novedades, lanzamientos o eventos es una gran manera de segmentar tus contactos y comprender sus intereses. Así, construirás una base de destinatarios más madura y activa, que generará ventas a largo plazo.
Si trabajas como afiliado de un marketplace como Amazon, por ejemplo, puedes compartir links de nuevos productos de manera regular, brindando información sobre el impacto que tendrán en el mercado y sus ventajas competitivas, por ejemplo.
Así, tus contactos siempre estarán pendientes de las novedades que compartes, para realizar una compra cuando se sientan preparados.
Al construir tus listas segmentadas de leads, más adelante podrás compartir enlaces específicos para recibir comisiones directas.
La tasa de interacciones dependerá, por supuesto, de la relación entre las preferencias de los contactos y las ofertas que compartes.
2. Newsletter
La newsletter es uno de los principales formatos de email marketing. Funciona como una selección de novedades y contenidos útiles para los contactos, ayudando a formar uma verdadera comunidad alrededor de la marca que la envía.
Por lo regular, los afiliados crean newsletters para fomentar su vínculo con los destinatarios, especialmente cuando les brindan conocimientos especializados sobre un tema.
En consecuencia, es una táctica que va más allá de las ventas directas. Al ofrecer correos electrónicos con insights y consejos relevantes, tienes la oportunidad de mantener el engagement de tus lectores y estimularlos a seguir acompañando tus publicaciones.
Además, es un excelente canal para educar a tus contactos y conquistarlos por tu capacidad. Compartiendo mensajes con diferentes niveles de profundidad y temas distintos, tendrás mucha información sobre las características y necesidades de quienes te leen.
Otra ventaja es la facilidad del proceso de conversión a una newsletter. Con un simple formulario de contacto online, puedes captar la dirección de email de tus usuarios y aumentar tu lista al instante.
En GetResponse encuentras plantillas de newsletter ideales para tu estrategia, todas son gratis y funcionan automáticamente en dispositivos móviles o computadoras.
3. Lead nurturing
Especialmente para afiliados, esta estrategia siempre sobresale por los buenos resultados que genera. Con la automatización de las secuencias de email, creas un flujo de mensajes con alto potencial de conversión.
Como su mismo nombre lo sugiere, los emails de lead nurturing se tratan de ampliar el nivel de conocimiento y madurez del contato, así se preparan para comprar en el momento correcto.
En definitiva, creas contenidos como artículos de blog, ebooks, podcasts y videos, con el propósito de mostrar cómo la solución que vendes ayuda a eliminar un problema específico.
Si quieres conseguir leads con un material de valor, revisa nuestra guía de técnicas para difundir un ebook de manera impecable.
Supongamos que ofreces un curso online. En ese caso, puedes automatizar una serie de emails de lead nurturing, en que cada uno trae fragmentos de los puntos que presentas en tus clases.
GetResponse tiene autoresponders para programar respuestas automáticas en fechas determinadas, según las acciones del usuario en tu página web. Por ejemplo, cuando se suscriben para recibir tu newsletter o se registran en uno de tus webinars.
Também puedes crear flujos de lead nurturing con plantillas personalizables, que se activan automáticamente para educar y calentar a los contactos.
De hecho, tenemos los siguientes workflows específicos para campañas de afiliación:
- Promoción de curso online;
- curso online de afiliados;
- promoción de webinars;
- venta cruzada para afiliados;
- mensaje de bienvenida para afiliados;
- asignación de etiquetas de engagement;
- atribución de puntos de actividad para los contactos.
4. Email de temporada
Estos correos electrónicos están vinculados a fechas específicas importantes para tu estrategia o para el mercado en general. Actualmente, muchos creadores de contenido consideran tendencias y temas virales para brindar insights relevantes.
Aprovechando estas ventanas de oportunidad, en las que la mente de tus contactos ya está preparada para recibir información sobre el tema, puedes acercarte a ellos con tus indicaciones, que serán las más precisas para la ocasión.
Es una gran táctica para afiliados de tiendas virtuales también, porque hay muchas fechas comerciales para explorar, como la Navidad, Black Friday o Semana Santa.
4 claves para construir tu campaña de email marketing como afiliado
El proceso no es complicado, hay etapas claras y buenas prácticas que puedes seguir para superar tus métricas de email marketing.
Sin embargo, cabe recalcar que los resultados y comisiones líquidas dependen de la cercanía que puedas establecer con tus contactos, la credibilidad que vean en tu comunicación y en la calidad de la segmentación que atribuyas a tus listas de destinatarios.
Para vencer tales desafíos, elegir la plataforma de email marketing correcta es fundamental. Veamos cada etapa con más detalles para que pongas tu plan en marcha.
1. Piensa en cada aspecto de tu campaña
Uno de los primeros pasos es la definición de tu persona, es decir, el perfil de contacto ideal al que te quieres dirigir con tus mensajes.
Ponte en sus zapatos para entender qué necesidades tienen y cuáles conceptos les tienes que enseñar para que quieran comprar lo que ofreces, ya sea un producto, servicio o material.
No se te puede escapar ninguna etapa del embudo de conversión, porque tus contactos están en momentos diferentes del proceso de compra y para cada uno hay un tipo de email más indicado.
Diversifica tu estrategia, creando campañas informativas con newsletters, otras para compartir materiales más avanzados y transmitir tu conocimiento, otras para promocionar tus lanzamientos y, por fin, los mensajes comerciales para concretar tus ventas.
Intégralas, condicionando el envío de una a los resultados de otra. Por ejemplo, si uno de los temas de tus newsletters generó más aperturas y clics de lo normal, considera hacer un evento o un ebook con una propuesta similar para expandir el desempeño a largo plazo.
2. Utiliza GetResponse
GetResponse es la principal solución de email marketing del mercado y hoy sobresale por sus recursos específicos para afiliados, que maximizan los resultados de engagement y ventas.
Con un generoso plan gratuito y opciones de contratación baratas, nuestra plataforma llama la atención por tener soluciones variadas para estructurar tus campañas, como:
- herramienta para crear landing pages;
- ventanas pop up para captar nuevos suscriptores;
- creador de páginas web con inteligencia artificial (con plantillas para webs de afiliados);
- plataforma para crear y presentar webinars;
- embudos de conversión automatizados, que recién mencioné;
- generador de correos electrónicos con IA;
- y muchos más.
En efecto, GetResponse también tiene un atractivo programa de afiliados, que brinda comisiones recurrentes del 33% al mes o pagos únicos de 100 dólares. Más adelante lo vamos a explicar de manera completa. ¡Sigue pendiente!
3. Crea un plan de captación de leads
La generación de leads puede ser una tarea compleja. Aquí, también puedes crear diferentes puertas de entrada para tus contactos, aprovechando el poder del marketing de contenidos para despertar su interés.
Una táctica certera es la de crear lead magnets, o materiales ricos, que puedes ofrecer sin costos al usuario a cambio de sus datos personales, en landing pages o formularios. Algunos ejemplos son ebooks, webinars y planillas.
Luego, esperas para consolidar una base o hacer anuncios para impulsar tus contenidos a los perfiles interesados.
Prueba diferentes tipos de formularios para captar información de los usuarios de tu página web.
No uses solo landing pages con varios campos de datos, porque a veces lo mejor es empezar con un formulario que solo pide la dirección de email del usuario, añadiéndolo como suscriptor a tu lista de newsletter y convirtiéndolo en un lead en otro momento.
Otro punto esencial es el cumplimiento de las normas de protección de datos, garantizando que todos los contactos hayan dado su permiso para recibir tus mensajes, evitando que tu email sea considerado spam y protegiendo a tus destinatarios de emails maliciosos.
4. Haz el primer disparo y corrige lo que sea necesario
El email marketing es una estrategia que puedes perfeccionar constantemente para maximizar las tasas de clics, aperturas y conversiones.
Luego del primer envío, busca insights relevantes al analizar el mapa de interacciones del usuario en tu mensaje, realiza pruebas A/B para descubrir la mejor versión de tus contenidos, experimenta dispararlos en horarios y días diferentes de la semana, etc.
Todos esos cambios dependen de un monitoreo permanente. Por lo tanto, gestiona tus campañas desde una perspectiva de growth hacking, identificando pequeños factores que puedes implantar en las siguientes para obtener mejores resultados.
Si te interesa encontrar datos de referencia para tu estrategia, te recomiendo la lectura de nuestro benchmark de email marketing, que trae información sobre el desempeño promedio de los correos electrónicos en distintos países y segmentos de mercado.
¿Cuáles KPIs de email marketing debes analizar como afiliado?
Los KPIs (indicadores clave de rendimiento) son valiosas fuentes de información para afiliados, porque indican los puntos de optimización para las campañas futuras.
Sin dudas, tal análisis tiene que ser parte de tus procesos de email. Pero hay muchas métricas disponibles y algunas son menos importantes que otras. Así que veamos las que más necesitas acompañar para evaluar tu desempeño.
1. Tasas de apertura
Este indicador se refiere al porcentaje de destinatarios que hicieron clic en los emails que enviaste para abrirlos.
Hoy, un correo con más del 20% de apertura se considera eficiente, mientras que un email regular suele tener entre 10% y 20% de apertura.
El asunto del correo es un factor crucial para determinar tus números en esta métrica, así como el texto de vista previa que lo acompaña.
2. Tasa de clics por email abierto
Aquí tenemos un excelente recurso para medir el engagement en tus emails, algo que varía mucho según el objetivo del email y toda su composición (contenido, diseño y llamada a la acción).
En una newsletter o un correo promocional, por ejemplo, quieres que la tasa de clics sea más alta que en un email transaccional, porque este generalmente solo se envía para informar al usuario sobre una acción concluida.
La cantidad de enlaces que utilizas también influye muchísimo en este indicador. Si incluyes tu link personalizado de afiliación en varios momentos del mensaje, con textos como “haz clic aquí” o “compra mis productos ya”, puedes molestar al lector y causar un efecto negativo en tu tasa de clics.
3. Tasa de suscripciones canceladas
La tasa de cancelación de suscripciones indica la cantidad de destinatarios que ya no quieren recibir tus emails.
Es una métrica bastante susceptible a los cambios estratégicos que realizas, como un aumento drástico del número de emails o una reducción de la calidad de los contenidos.
Por ejemplo, si hiciste modificaciones en las plantillas sin una prueba A/B que las justificara. Si los contactos no reciben con mucha simpatía tu nueva versión, la tasa de pedidos para cancelar los envíos puede crecer de manera significativa.
4. Tasa de quejas de spam
Los spams son frecuentemente ignorados por los proveedores de email y muchas veces complican tu relación con la base de contactos. Cuando llegas a un nivel de spam muy alto, eso significa que tu comunicación puede ser invasiva.
En caso de que te pase ese problema, conviene probar algunos factores para intentar solucionarlo, como evitar el uso excesivo de imágenes o garantizar la seguridad de los enlaces que compartes, para evitar frustraciones de los contactos.
Todas estas métricas están disponibles en los dashboards de email marketing de GetResponse, que se actualizan en tiempo real y ofrecen una visión clara de tu desempeño en cada una.
Conoce el programa de email marketing para afiliados de GetResponse
Con las dos opciones de programas que te ofrecemos, ganas dinero mientras utilizas las herramientas de email marketing más potentes del mercado y captas más leads.
En el primero, recibes comisiones continuas del 33% durante todos los meses en que tu lead sigue con el plan activo en GetResponse.
El segundo programa es más sencillo: ganas una comisión fija de 100 dólares por cada cliente que contrate nuestra plataforma desde tu enlace personalizado.
Por fin, tenemos un modelo de afiliación para agencias de marketing, en el que pagamos comisiones del 33% por venta realizada desde el enlace de recomendación. ¡Conoce el Programa de Partners de GetResponse aquí!
Aquí están algunos de los motivos para sumarte a nuestros programas:
- dos formatos de comisiones que puedes explorar;
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