Cómo promocionar cursos online de manera efectiva y captar más alumnos

Tener una perspectiva única es esencial para crear un curso online exitoso. Es la forma de conseguir que se resalte entre la multitud. Sin embargo, nada de eso importará si apenas consigues que los usuarios conozcan tu curso.

Según el Oxford Learning College, el aprendizaje online ha experimentado una tasa de aumento del 900% desde su creación, en el año 2000.

Eso lo convierte en el sector de más rápido crecimiento en la industria de la educación, lo que implica que el mercado de cursos en línea se ha vuelto cada vez más competitivo.

Como creador de contenido educativo, debes buscar activamente formas de estar más visible para tu público. Ahí es donde entra en juego la necesidad de una estrategia de marketing bien diseñada.

En este post, te mostraré cómo promocionar cursos online y llegar a una audiencia más amplia. También aprenderás a posicionar tu curso para atraer a los alumnos ideales y obtener mejores resultados de ventas. 

¿Listo? ¡Vamos!

17 técnicas para promocionar tus cursos online

Antes de crear tu curso, debes tener un plan claro para ganar visibilidad. Puedes promocionarlo y aumentar tus conversiones a través de distintos medios. 

Marketing en redes sociales, email marketing, marketing en buscadores (SEO y SEM), podcasting e incluso guest blogging son estrategias eficaces a tener en cuenta. Veamos cómo combinarlas para desarrollar una sólida campaña de marketing para tu producto digital.

1. Posiciona tu PVU

Tu Propuesta de Valor Única (PVU) diferenciará tu curso de otros que estén en internet. Esta es una de las primeras cosas que debes definir. 

Tu PVU se refiere a los beneficios clave que tu público objetivo obtendrá de tu curso. Es como una promesa que le haces a tus potenciales aprendices sobre lo que recibirán, y que no podrán conseguir en ninguna otra formación.

Una PVU clara te ayudará a crear textos convincentes para promocionar tu curso y atraer a la audiencia adecuada.

Aquí están algunos tips para definir tu PVU:

• Identifica lo que hace que tu curso destaque. Por ejemplo, podría ser que utilizas un estilo de enseñanza conversacional o que simplificas conceptos complejos. O que ofreces recursos adicionales, como plantillas gratis o incluso una sesión individual.
• Concéntrate en los beneficios que obtendrán los alumnos. En lugar de ofrecer “10 vídeos en una serie”, haz hincapié en el valor real que tus alumnos conseguirán al final de cada sección, es decir, los conocimientos que obtendrán.

Tu PVU también debe basarse en puntos de dolor o problemas reales que tu público objetivo busca resolver. 

Mira el ejemplo de Cristina Fuertes, una mentora española que enseña estrategias de marketing digital. En la primera clase de su curso gratis de Copywriting en Youtube, el usuario encuentra la descripción del programa:

A partir de lo anterior, encontramos la siguiente PVU:

• El curso cubre todo lo que uno tendría que saber para “dominar las bases del copywriting”.
• El curso destaca los pasos para que los escritores novatos mejoren sus habilidades.
• También brinda una lista de usos de la redacción persuasiva, que cualquiera puede aplicar a su propria realidad.

Esta PVU es clara, directa y convincente.

En otro curso online de Copywriting, ofrecido por la consultora española Maïder Tomasena, vemos una PVU bien definida.

Ella destaca que en su curso enseñará a los usuarios cómo escribir para vender de manera fluida y honesta. Eso es una PVU bastante directa. Además, describe el factor original de su metodología de enseñanza.

Toma nota de estos ejemplos para definir la PVU de tu curso online. Cuanto más específica sea, mejor. 

2. Define tu público objetivo con precisión

El siguiente consejo para promocionar tus cursos online es identificar a tu público objetivo, es decir, las personas para quienes pensaste tu programa educativo. 

Lo ideal es que tengas una audiencia en mente a la hora de planificar tu producto digital. Eso significa que ya deberías conocer sus datos demográficos, gustos y principales puntos de dolor. Así, va a ser más fácil diseñar una estrategia de marketing eficaz. 

Por ejemplo, podrás crear contenido de marketing que se dirija directamente a sus necesidades, lo que facilitará la identificación con ellos y generará conversiones.

Puedes diferenciar a tu público en función de su nivel de experiencia. Por ejemplo:

• novatos con poco o ningún conocimiento previo en el tema de tu curso.
• Estudiantes intermedios que ya tienen algunos conocimientos y quieren perfeccionar sus habilidades o aprender nuevas técnicas. 
• Estudiantes avanzados que tienen una base sólida y solo quieren especializarse en un nicho en particular. 

También puedes definirlo según los puntos de dolor que tengan en común, como:

• mejorar sus habilidades; 
• abandonar malos hábitos;
• conseguir clientes;
• ganar dinero.

Y, por último, puedes determinar a tu audiencia en función de sus preferencias: ¿está interesada en el desarrollo personal o en el crecimiento profesional? 

Si a todo eso le sumas datos demográficos, como el sexo, la edad y la ubicación de esa audiencia, vas a lograr una estrategia de marketing más completa.

Para mayor claridad, considera la posibilidad de crear un “buyer persona” o “estudiante avatar” para tu curso. Se trata de una representación visual del alumno típico que asistirá a tu formación.

Puedes comenzar escribiendo una descripción clara de él, destacando sus atributos, preferencias, puntos débiles y objetivos que quiera alcanzar. 

Mira el siguiente ejemplo de la organización Resuena Colombia:

Por supuesto, tendrás que investigar un poco para crear un avatar de estudiante preciso. Para eso, puedes buscar cursos similares en tu nicho y observar los atributos de quienes suelen participar en ellos.

Es probable que encuentres esta información en la sección de reseñas de plataformas de cursos online como Udemy, o en los comentarios de las redes sociales de creadores de cursos parecidos al tuyo. 

También puedes enviar encuestas o cuestionarios a través de tus redes o foros de discusión relacionados. 

Los datos dirigidos tendrán un valor incalculable a la hora de crear una campaña eficaz de marketing o de generación de leads para tu curso.

3. Genera clientes potenciales a través de una lista de espera

Una lista de espera puede ayudarte a determinar el nivel de interés de las personas en tu curso, incluso antes de lanzarlo. Es una estrategia inteligente porque proporciona información importante para que evalúes o mejores tus esfuerzos de marketing. 

Por ejemplo, en lugar de reunir compradores después del lanzamiento, una lista de espera asegura que tengas clientes listos tan pronto tu curso esté disponible. Esto puede ayudar a impulsar las ventas iniciales. 

Además, una lista de espera crea una sensación de demanda. Es una técnica que suele jugar en la psicología de los potenciales clientes, logrando que quieran aprovechar las plazas limitadas para ser de los primeros en recibir tu curso cuando se lance. 

Otra estrategia que funciona muy bien es ofrecer incentivos a las personas que se inscriban en la lista de espera.

Por ejemplo, un acceso anticipado al contenido del curso, un descuento o un material gratuito. También puedes crear una landing page (página de aterrizaje) específica para los interesados. 

Pero, ¿cómo se diseña una landing page de lista de espera de alta conversión? En primer lugar, tienes que escribir un buen texto que explique a los usuarios por qué inscribirse en la lista es importante para ellos.

Acá compartirás parte de la PVU del curso pero, como ya dijimos, puedes ofrecer algo más a modo de incentivo.

Por otro lado, una lista de espera de alta conversión tiene un formulario de captura de email sencillo. No hay que pedir más datos de los necesarios, ya que eso tal vez desaliente las suscripciones. El nombre y el correo electrónico son suficientes para esta conversión inicial.

Mira este ejemplo de Marcia Macedo, una maestra de Portugués Brasileño para extranjeros.

La landing page dice que ya no hay más vacantes para el curso, pero invita a los usuarios a suscribirse para la próxima clase que se abrirá. El formulario solo pide el nombre, la dirección de correo electrónico y el país de residencia, para obtener más información sobre el público.

Además, no tienes que perder tiempo creando estos formularios. Puedes utilizar algunas de las plantillas de formularios de contacto prediseñadas de GetResponse. Es muy rápido y fácil.

Una landing page de lista de espera construirá tu lista de emails. Esto es genial porque te permite empezar a nutrir las relaciones con esos estudiantes a través de campañas de correo electrónico específicas.

Envíales noticias sobre el curso en el que están interesados y haz que sean de los primeros en enterarse cuando esté online.

4. Diseña una landing page del curso

La página de aterrizaje de tu curso será el punto central de todos tus esfuerzos de marketing.

El marketing en redes sociales, las campañas de correo electrónico y otros canales de comunicación enviarán a tus potenciales clientes a esta landing page. Eso significa que la tasa de conversión del curso dependerá en gran medida de ella.

Por eso, debes ser minucioso y detallista. Comienza por elegir una plantilla responsive (que se ajuste automáticamente a pantallas de diferentes tamaños), lo que debería ser fácil si estás trabajando con un buen constructor de landing pages.

Y, por supuesto, asegúrate de que la herramienta tenga un editor drag-and-drop (arrastrar y soltar) que te ayudará a personalizar la plantilla para que coincida con las preferencias de tu audiencia. 

A continuación, tienes que crear un texto convincente que destaque tu propuesta de valor única. Elige un titular atractivo y una CTA (llamada a la acción, por sus siglas en inglés) clara.

Y recuerda: no puedes pasar por alto los elementos visuales, ya que ayudarán a dar vida a tu página y podrían aumentar las conversiones.

Por lo tanto, añade imágenes, videos, ilustraciones y combinaciones de colores suaves.

Aquí te comparto un buen ejemplo de la landing page del curso de dibujo para principiantes del argentino Sir Pino:

La página de inicio presenta un mensaje impactante para describir la propuesta del curso. 

Al igual que Pino, destaca el plan de estudios de tu curso y los posibles resultados del aprendizaje. Mira la siguiente captura de pantalla:

El profesor también insertó un video, como te muestro a continuación. Considera la posibilidad de hacer algo similar, como sumar una presentación o incluir un extracto de uno de los módulos de su curso.

Por último, indica a los visitantes cómo acceder al curso. En el caso de Pino, sería mediante la compra directa en la página web, pero también le da al usuario la posibilidad de escribirle al Whatsapp para aclarar dudas.

El tuyo podría ser completando un formulario en tu página de aterrizaje o pagando directamente el curso. Sea como sea, asegúrate de que el proceso de adquisición de tu curso sea claro y sencillo para los futuros estudiantes.

Para aumentar el interés de tus potenciales clientes, te recomendamos que añadas testimonios de otros alumnos. 

También creas una sensación de urgencia añadiendo un temporizador de cuenta atrás en tu página de ventas del curso. Además, puedes ofrecer una garantía de devolución del dinero para generar confianza.

5. Haz networking para lograr mejores oportunidades de promoción

A continuación, necesitas crear una red para promocionar tu curso online.

Si bien el uso de tu sitio web y perfiles sociales puede ser eficaz, depender únicamente de ellos también puede limitar tu alcance. Aquí es donde entran en juego las redes estratégicas. 

Ponte en contacto con personas influyentes, líderes de opinión y otros profesionales de tu sector. De este modo, puedes aprovechar sus públicos establecidos y conseguir más visibilidad para tu curso. 

Aquí te explicamos cómo establecer contactos eficaces:

• Busca personas que tengan una audiencia similar a la tuya o que, por lo menos, puedan resonar con tu público objetivo.
• Cultiva las relaciones participando en sus contenidos. Deja comentarios reflexivos y comparte algunos de sus enlaces.
• También puedes unirte a comunidades online y participar en foros y debates que aporten valor.

Con el tiempo, puedes acercarte a estos contactos para presentarles tu curso y pedirles que te recomienden. Quizás estén dispuestos a hablar sobre tu producto a su público. 

Tus redes cercanas pueden promocionar tu curso a través de sus perfiles sociales, podcasts y otras plataformas en las que tengan una base de audiencia.

Otra idea estupenda es asistir a conferencias, talleres y eventos online relacionados con el tema o el sector de tu curso. Participa en mesas redondas o ponencias en las que puedas mostrar tus conocimientos. 

6. Configura campañas de lead nurturing y redacta newsletters

Además de crear una lista de emails con la landing page de la lista de espera, puedes compartir un ebook, un descargable con tips clave o un mini curso gratuito.

A esos materiales les solemos decir “lead magnets”, o imanes de leads. Son recursos excelentes que la mayoría de los posibles alumnos no tendrían inconveniente en intercambiar por sus correos electrónicos.

Después de configurar esta nueva lista, lo siguiente es crear una campaña de lead nurturing por email. 

Se trata de una secuencia de campañas personalizadas que puedes utilizar para llamar la atención de tus suscriptores. Por lo general, siguen un patrón bien ordenado y se activan por una acción específica.

Por ejemplo, la campaña podría desplegarse cuando alguien descarga un ebook en tu página web. 

Mira este workflow de una campaña de lead nurturing por email:

Tenemos una guía fantástica sobre campañas de email marketing automatizado que puedes ver después de esto. 

Pero ahora te comparto un buen ejemplo de una campaña de este estilo que puede ayudarte a promocionar tus cursos online. 

Imagínate que alguien se une a la lista de correo electrónico para tu próximo curso. Aquí hay una secuencia de bienvenida que podrías implementar:

• Envía un primer email para darle las gracias por susscribirse y preséntate.
• Un segundo correo electrónico le dirá qué puede esperar de ti. También puedes compartir información más detallada sobre los beneficios de tu curso.
• Un tercer correo electrónico le informará cuándo se pondrá en marcha el curso y cómo puede inscribirse.
• Un último email le recordará la fecha de lanzamiento.

Por supuesto, la campaña no está limitada a esos correos electrónicos. Como dije antes, también puedes construir relaciones con tus suscriptores enviándoles emails educativos antes de que tu curso empiece.

Solo asegúrate de no sobrecargar a tu lista. Distribuye tus correos electrónicos para mantener a tu audiencia interesada.

Ahora, después de haber lanzado tu curso, no debes descuidar a los que están en tu lista de suscriptores. Mantente en contacto creando newsletters regulares para fortalecer las relaciones.

Tus newsletters deben estar llenas de contenido valioso que eduque a tu audiencia. Puedes compartir consejos útiles o las últimas noticias de tu nicho específico. 

Mantén un calendario regular para el envío de tus newsletters. La coherencia ayuda a los suscriptores a saber cuándo deben esperar tus valiosos contenidos en sus bandejas de entrada. 

Además, asegúrate de que tus newsletters estén optimizadas para dispositivos móviles, ya que la mayoría de los correos electrónicos se abren en smartphones. No te olvides de utilizar líneas de asunto atractivas y textos claros en el cuerpo del mensaje.

Si te interesa esa opción, puedes crear una cuenta de prueba gratis en GetResponse para empezar a jugar con los workflows y visualizar las campañas de promoción. ¡Conoce la plataforma aquí!

7. Elige la plataforma de Social Media adecuada

Según el informe de Tendencias de Aprendizaje Online de Thinkific, el marketing en las redes sociales es la estrategia número 1 que implementan los creadores de contenido para atraer estudiantes a sus cursos.

Esta es la razón por la que debes crear un sólido plan de marketing en estos canales. Empieza eligiendo los canales adecuados, es decir, aquellos en los que se encuentren tus clientes ideales. Deberías tener estos datos de la investigación que hiciste en el paso 2 de esta guía.

Busca en varios canales sociales para evaluar los tipos de contenido que triunfan allí. También puedes investigar en plataformas que utilicen creadores de cursos similares. 

Las herramientas de social listening, como Mention o Hootsuite, pueden ayudarte a identificar los medios con más conversaciones sobre tu tema de interés.

Dicho esto, aquí tienes un breve resumen de las diferentes plataformas de redes sociales y cómo puedes aprovecharlas para presentar tu curso online:

Instagram

Instagram es una plataforma visual, por lo que es ideal para compartir imágenes o vídeos cortos y atractivos con tu audiencia. 

Puedes utilizar Instagram reels para revelar los puntos clave o beneficios de tu curso online. Eso es lo que hace Tati Uribe, una mentora de emprendimiento colombiana, en el siguiente ejemplo:

También te conviene aprovechar tus historias de Instagram para compartir contenido interactivo, como preguntas y respuestas (Q & A), encuestas o divertidos concursos para mantener entretenida a tu audiencia.

Otro formato con el que merece la pena experimentar son los carruseles de IG. Puedes utilizarlos para compartir fragmentos de tu curso, por ejemplo. 

YouTube 

YouTube es una herramienta increíble para contenidos en video más largos. Puedes crear contenido educativo gratuito basado en la formación que quieres vender. De este modo, ganarás prestigio, mostrarás tus conocimientos y ampliarás tu alcance. 

También puedes compartir consejos útiles sobre temas específicos de tu nicho. Mira este ejemplo en YouTube de El Tío Tech:

Fíjate cómo enlaza a uno de sus cursos en la descripción del vídeo. Tú puedes hacer lo mismo para redirigir a potenciales clientes a la página de ventas de tu curso.

Además, lo bueno de YouTube es que puedes insertar fácilmente tu vídeo en tu landing page para hacerla más atractiva. 

YouTube también se considera un motor de búsqueda destacado, así que asegúrate de optimizar tus vídeos con palabras clave relevantes.

LinkedIn

LinkedIn es una plataforma muy popular entre los profesionales. Si tu curso está pensado para ese público, puedes promocionarlo mediante publicaciones en esta red social. 

Aquí tienes un ejemplo del post de Chus Naharro sobre cómo conseguir suscriptores para una newsletter. Ella tiene un curso de creación de newsletters, pero no lo menciona directamente en este post, sino que trata de conquistar el interés del usuario para que empiece a recibir sus emails.

Como hizo Chus, no querrás que todos tus mensajes giren en torno al curso. Es probable que esto desvíe el interés de tu público.

Un mejor enfoque sería centrarse en proporcionar valor a través de publicaciones interesantes, destacando tu curso cada tanto. 

Facebook

Facebook es un mercado increíble. Pero para quienes ofrecen cursos online, como tú, esta red se utiliza mejor como creadora de comunidades. 

Si quieres construir un “culto” detrás de tu marca y tu curso, Facebook es la plataforma para ti. Más concretamente, lo que quieres es crear un grupo atractivo en Facebook.

Crea un grupo de Facebook en el que puedas compartir materiales útiles con los participantes. Úsalo para fomentar debates interesantes en torno al tema de tu nicho.

En última instancia, debes promover la interacción entre los miembros para que el grupo no dependa exclusivamente de tus aportes. 

El problema es que crear un grupo de Facebook con buen engagement lleva tiempo. Si eso no te interesa, únete a los grupos ya existentes para encontrar y conectar con potenciales estudiantes de tu curso online. 

Contribuye al discurso de esas comunidades para asegurarte de que se tiene en cuenta tu experiencia. También puedes ponerte en contacto con los administradores de los grupos y pedirles que promocionen tus cursos allí. 

De vez en cuando, organiza sesiones en directo a través de tus redes sociales en las que interactúes con tu audiencia. Esto puede fortalecer tus relaciones y generar más engagement.

8. Escribe artículos optimizados para buscadores

Por lo general, cuando las personas quieren aprender sobre un tema o concepto en particular, comienzan buscando en Google. 

En tu caso, como dueño de un curso, es posible que busques frases como “dónde vender un curso en línea”. Así, tal vez encuentres artículos de blog con información relevante sobre la comercialización de un curso online, como este.

Tú también puedes producir contenido relacionado con tu nicho. Si decides hacerlo, tienes que asegurarte que estás aportando valor real al usuario y, lo más importante, ajustarlo a los principios del SEO para aumentar su visibilidad en los motores de búsqueda. 

Al mismo tiempo, es clave que, en ese artículo, sumes algún banner o pop-up para promocionar tu curso. 

Por ejemplo, Felipe Vergara, consultor de negocios, tiene un artículo en su blog sobre cómo crear reportes para traffickers. Él añade un breve texto a este contenido para informar a los lectores sobre su curso. También incluye un CTA que los invita a unirse a él:

Ahora hablemos de cómo crear artículos de blog optimizados para SEO.

Empieza investigando palabras clave (keywords) relacionadas con tu nicho o tema de interés. Ahrefs, Ubersuggest y Google Keyword Planner son buenas herramientas de búsqueda. 

Para comenzar, puedes centrarte en keywords con un volumen de búsqueda relativamente alto y poca competencia. Escribe posts optimizados con estas palabras clave. Puedes añadirlas aquí:

• Título
• Headings (H1, H2, H3, etc.)
• Meta descripción
• Textos ALT de las imágenes

Una recomendación: evita llenar tu contenido con palabras clave. En lugar de eso, úsalas de forma natural.

Además de optimizar el contenido del blog de tu sitio web, también deberías aprovechar las técnicas de autoridad, como la captación de menciones a tu marca en otros blogs. Estas acciones mejorarán la posición de tu blog y te ayudarán a atraer más estudiantes. 

Envía una propuesta a los portales que te interesen (y que su público coincida con el tuyo) para conseguir oportunidades de publicación como invitado o preguntarles si podrían mencionarte. 

Por otra parte, si tu objetivo es simplemente mejorar el posicionamiento de la landing page de tu curso online, no tienes que ser tan exigente con el tipo de audiencia.

9. Organiza un webinar en vivo

Organizar un webinar en tiempo real es otra estrategia eficaz para promocionar cursos online. Tu webinar debería servir para dos propósitos principales:

• proporcionar información valiosa a tu audiencia;
• dirigir tráfico a la landing page de tu curso.

En tu webinar, concéntrate en un solo tema relevante relacionado con tu formación. Por ejemplo, en los puntos de dolor que resuelve. Luego, dirige a tu audiencia hacia tu curso para una mayor profundización.

Crea un webinar interactivo, con una sesión de preguntas y respuestas y una ventana de chat disponible para que la audiencia comparta sus comentarios. Deja que tus potenciales clientes vean que eres el tipo de instructor de cursos del que querrían aprender.

A propósito, GetResponse tiene una plataforma de webinars completa, que podrías utilizar para realizar esa estrategia en combinación con el email marketing. ¡Pruébala gratis!

10. Ofrece una versión gratuita de una parte de tu curso

El siguiente consejo es ofrecer una versión gratuita de una parte de tu formación.

Por ejemplo, si tu curso es sobre redacción de contenidos, puedes crear un ebook descargable que trate específicamente “¿Cómo escribir titulares de artículos eficaces?”.

También puedes crear un breve tutorial en vídeo que muestre tu estilo de enseñanza y profundice en un tema concreto de tu curso. 

Por último, puedes compartir una muestra de tu formación. En este caso, repasarás brevemente los diferentes capítulos o episodios de tu curso y explicarás a tu audiencia de qué trata cada uno de ellos.

El objetivo es conseguir que tus alumnos potenciales se interesen por el curso completo. 

11. Haz colaboraciones para llegar más lejos

Ya hemos hablado de cómo promocionar cursos online a través de la estrategia de redes sociales. La colaboración es otro resultado útil de esas plataformas. 

Deberías apostar por colaboraciones mutuamente beneficiosas, como:

• colaboraciones en blogs;
• publicaciones en redes sociales; 
• podcasts;
• webinars;
• ebooks conjuntos.

Estas colaboraciones ofrecen oportunidades para hablar de tu curso online y conectar con posibles estudiantes.

Recuerda que las colaboraciones exitosas se basan en objetivos compartidos. Así que prioriza la creación de contenidos de valor que beneficien a tu público y al de tus colaboradores. 

Por ejemplo, si tienes un curso online sobre HTML, puedes asociarte a un experto en marketing digital para crear una lección sobre cómo aplicar ese lenguaje de programación a las actividades de SEO.

Busca creadores de contenido de campos complementarios para esas iniciativas de alianzas, así amplías el alcance de tu marca personal.

12. Consigue reseñas de cursos de los mejores editores 

En primer lugar, las reseñas públicas de editores notables pueden aumentar tu credibilidad y crear algún tipo de prueba social para tu curso online.

Es probable que un potencial alumno confíe en una reseña de un editor de renombre. Las reseñas en sitios web populares también pueden aumentar la visibilidad de tu curso.

Pero, ¿dónde puedes encontrar editores que reseñen tu curso? Consulta los sitios web específicos de tu sector o nicho que publican reseñas de formaciones. Un ejemplo popular de este tipo de plataformas es Opiniones de Cursos:

También puedes usar las redes sociales para buscar editores que estén dispuestos a reseñar tu curso.

Un buen método para conseguirlas es ofrecer una comisión, similar a la de un programa de afiliación. El crítico recibirá un porcentaje de dinero por cada venta exitosa desde sus canales online.

13. Publica tu formación en la plataforma de cursos adecuada

Existen varias plataformas de cursos o marketplaces que puedes utilizar. Algunos ejemplos famosos son Skillshare, Udemy, Coursera y LinkedIn Learning. Estas plataformas tienen un número significativo de usuarios que pueden estar interesados en tu formación. 

No necesitas subirla en todas las plataformas a la vez: tienes que elegir la adecuada. 

Aquí te comparto algunos consejos:

• elige una plataforma que se alinee con tu público objetivo. Por ejemplo, Skillshare se destaca por sus cursos creativos;
• considera los costos asociados a la publicación de tu curso en la plataforma;
• comprueba si la plataforma tiene una base de usuarios activos con interacciones significativas; 
• asegúrate de que el sitio web sea fácil de usar cuando subas tus cursos.

Si bien las plataformas de cursos online pueden exponerte a una amplia base de estudiantes, también debes tener en cuenta algunos contratiempos que conllevan.

Por ejemplo, estas plataformas no te permiten tener un control total sobre la forma en que los estudiantes interactúan con tu curso. Además, ellas determinan cuánto puedes cobrar y cómo recibes los pagos. 

También es imposible obtener las direcciones de correo electrónico de quienes se inscriben en tu curso. Esto significa que no puedes contactarlos para futuros cursos ni establecer vínculos significativos con ellos.

Como alternativa, puedes utilizar plataformas independientes como Kajabi, Thinkific o Podia. Ellas plataformas ofrecen muchas herramientas para ayudarte a crear, alojar, gestionar y vender tus cursos. 

También te dan más control sobre ellos y te permiten acceder a tu base de datos de alumnos. Puedes integrar estas plataformas con una solución de marketing como GetResponse para construir relaciones duraderas con todos ellos. Nuestra solución se integra con Thinkific, Kajabi y Teachable. 

Opciones como estas son excelentes si quieres crear una experiencia más personalizada para tus aprendices. 

La contrapartida es que el mantenimiento de plataformas auto alojadas es caro. Además, tú eres totalmente responsable de la promoción de tu curso online.

Marketplaces de cursos online	Plataformas auto alojadas
Amplia base de estudiantes	Base de estudiantes prácticamente sin potencial
Control estricto de la gestión del curso	Acceso completo a las herramientas de gestión del curso
Acceso bloqueado a las direcciones de correo electrónico de los alumnos	Acceso permitido a las direcciones de correo electrónico de los alumnos
Controlan el precio de los cursos	Permite que definas el precio del curso libremente
Mantenimiento sumamente barato o gratuito	Altos costos de mantenimiento

Si eres nuevo en el negocio de las formaciones en línea, considera empezar con plataformas de cursos y pasar al auto alojamiento a medida que tu marca y tu base de alumnos crezcan.

Ya sea que estés usando una u otra, lo importante es que esa plataforma proporcione una experiencia de usuario adecuada para que los estudiantes puedan acceder fácilmente a tu curso.

14. Utiliza códigos QR 

Como creador de cursos, también debes saber cómo promocionar tu curso online utilizando métodos creativos, como un código QR. 

Los códigos QR se usan principalmente para compartir enlaces a sitios web o landing pages. También para compartir datos de contacto o links de pago. 

Puedes emplear códigos QR para garantizar el acceso directo a la página de tu curso. En general, estos códigos se colocan en recursos offline, como folletos, tarjetas de negocio y otros artículos impresos. También pueden compartirse digitalmente. 

Además, los códigos QR pueden ser útiles cuando asistes a eventos de networking.

Estas son algunas cosas que debes tener en cuenta cuando añadas códigos QR a tu estrategia de marketing de cursos:

• asegúrate de mostrarlo con un diseño visualmente atractivo. 
• Chequea que se diferencie del fondo y aparezca en un lugar destacado. 
• Tu código QR debe conducir a una página de ventas bien optimizada. 

Por último, debes añadir UTMs (Urchin Tracking Modules) a la URL de tu código QR. Los UTM son códigos de seguimiento únicos que muestran de dónde procede el tráfico de tu sitio. Añadir UTM a tu código QR puede ayudar a medir la eficacia de tu campaña.

15. Participa en entrevistas para podcasts

Las entrevistas en formato podcast ofrecen grandes oportunidades para promocionar tus cursos online: no solo te permiten conectar con tu público objetivo, sino que, aparecer en un podcast muy respetado, puede posicionarte como experto en tu campo. 

Normalmente, los anfitriones de los podcasts promocionan sus episodios en las redes sociales, lo que supone una ventaja añadida que puede ampliar su alcance.

Si te preguntas cómo conseguir una entrevista en un podcast, aquí tienes cómo empezar:

• investiga podcasts relevantes en tu nicho que tengan una buena base de oyentes. 
• Escucha varios episodios para hacerte una idea del tipo de conversaciones que se mantienen. 
• Ponte en contacto con los anfitriones enviándoles una propuesta convincente. Cuéntales las perspectivas o puntos de vista únicos que puedes aportar a su audiencia. 
• Muestra tu trayectoria y experiencia en el tema propuesto, mencionando que también tienes un curso sobre él. 
• Destaca cómo atraerás tráfico al podcast compartiéndolo con su audiencia.

La mayoría de los anfitriones de podcasts te permitirán promocionar tu curso online en el programa después de aparecer como invitado. 

En la entrevista, tu objetivo tiene que ser el de mantener una conversación personal y significativa que ofrezca valor a los oyentes.

Puedes mencionar brevemente tu curso y recomendar a los oyentes que visiten tus plataformas sociales para obtener más información, o simplemente compartirles la página web de tu curso.

Y si el presentador del podcast te dice que no puedes mencionar el curso, no hay problema, porque de todas formas la participación aumenta la visibilidad de tu marca personal, lo que es un efecto positivo indirecto.

Aquí está un ejemplo del desarrollador Brais Moure, que tiene cursos sobre programación en diferentes canales. Él estuvo como invitado en el podcast Café con Victor, compartiendo su perspectiva sobre el mundo de las apps.

16. Atrae a tus alumnos con un desafío online

Organizar un reto es una forma excelente de promocionar tu curso online. Un reto es una actividad de tiempo limitado en la que tu audiencia realiza una tarea concreta por día, siguiendo instrucciones específicas. 

Esos desafíos crean entusiasmo y atraen a nuevos alumnos cuando se hacen bien.

Si no estás seguro por dónde empezar, aquí tienes dos ideas que puedes probar:

• un reto de resolución de problemas, en el que pides a los participantes que resuelvan un asunto concreto. 
• Un reto de creatividad, en el que los participantes crean algo.

Dicho esto, aquí está un resumen de cómo promocionar un curso a través de un reto online:

• identifica un desafío que sea relevante para tu audiencia.
• Proporciona instrucciones claras y sencillas que hagan que tu reto sea aplicable.
• Ofrece recompensas a quienes completen el reto. 
• Utiliza tus redes sociales para anunciarlo.
• Mantén una comunicación constante con los participantes.

Por último, al final del reto, puedes direccionar a los usuarios a tu curso online, en el que ofreces una guía paso a paso para resolver ese problema por completo.

17. Consigue testimonios de tus alumnos

Los testimonios permiten a los estudiantes anteriores o actuales compartir sus experiencias y los resultados que obtuvieron con tu curso. Estos testimonios son excelentes materiales de marketing para tus clases online. 

Por ejemplo, la academia online TodoAlemán comparte testimonios de alumnos en su página web para promocionar sus cursos de alemán para hispanohablantes:

Además, las reseñas positivas de quienes hicieron tu curso pueden servir como prueba social y ayudarte a aumentar las conversiones.

Afortunadamente, las plataformas de aprendizaje como Udemy y Coursera tienen una sección de reseñas donde los estudiantes pueden dejar sus comentarios. 

Puedes aprovechar esas opiniones y utilizarlas en tus campañas de marketing de cursos así: 

• añade los testimonios a la página de ventas de tu curso; 
• compártelos en tus redes sociales;
• úsalos en tus campañas de email marketing. 

Si tu curso está alojado de forma privada en tu sitio web, crea una sección de comentarios donde los alumnos puedan dejar sus opiniones. También puedes enviar emails a antiguos estudiantes y hacerles preguntas más específicas sobre cómo se beneficiaron con tu curso. 

Para terminar

Ofrecer una formación en línea no es tarea fácil. Necesitarás varias estrategias para crear conciencia y dirigir a tus potenciales clientes al punto de conversión. Este post te mostré algunas maneras de promocionar tu curso online y llegar a un público más amplio. 

En primer lugar, debes determinar tu Propuesta de Valor Única (PVU) y definir tu público objetivo. A continuación, tienes que generar alumnos interesados creando una lista de espera.

Luego, diseñar una landing page para el curso. A partir de ahí, puedes empezar a promocionar activamente tu formación a través de redes sociales, correos electrónicos, artículos en tu blog y colaboraciones.

Los códigos QR, las entrevistas en podcast, las reseñas y los testimonios de alumnos anteriores y actuales también son recursos eficaces para difundir tu formación.

Ahora, te toca a ti. Utiliza todas las estrategias y herramientas de marketing que has visto aquí a la hora de promocionar los cursos online que crees. ¡Buena suerte!