Die perfekte Verkaufsseite stellt den Kunden in den Mittelpunkt – sie konzentriert sich auf ein ganz bestimmtes Bedürfnis und überzeugt den Leser davon, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung die beste Lösung ist. Um eine Verkaufsseite zu erstellen, die wirklich verkauft, befolge diese 10 Schritte: Definiere ein Ziel, verstehe den Markt, wähle eine Vorlage aus, verfasse eine aussagekräftige Überschrift, schreibe kundenorientierte Texte, füge Bildmaterial hinzu, setze einen klaren CTA, verwende Triggerwörter, präsentiere Social Proof und teste regelmäßig.
Dieser Leitfaden führt dich mit Expertentipps durch jeden Schritt, erklärt, wie sich eine Verkaufsseite von einer Landingpage unterscheidet, zeigt zwei überzeugende Beispiele aus der Praxis (Glen Allsopps „SEO Blueprint“ und Marie Forleos „Everything Is Figureoutable“) und hilft dir bei der Entscheidung, ob deine Seite lang oder kurz sein sollte.
Was ist eine Verkaufsseite?
Du hast es wahrscheinlich schon verstanden, aber nur damit wir uns über die Definition einig sind: Eine Verkaufsseite ist eine Webseite, die du erstellst, um ein bestimmtes digitales Produkt oder eine Dienstleistung zu verkaufen.
So einfach ist das eigentlich.
Wir werden später darauf eingehen, wie sie sich von einer typischen Landingpage unterscheidet. Aber schauen wir uns zunächst einmal an, wie eine kundenorientierte Seite aussieht.
Du kannst Verkaufsseiten in deinen Conversion-Trichter.
Verkaufsseiten vs. Landingpages: Was ist der Unterschied?
Der Hauptunterschied besteht darin, dass alle Verkaufsseiten Landingpages sind, aber nicht alle Landingpages Verkaufsseiten sind.
Das bedeutet: Während das Ziel einer Verkaufsseite einzig und allein darin besteht, etwas zu verkaufen und nichts weiter, konzentriert sich eine Landingpage auf Conversions – sei es, um Besucher zu E-Mail-Abonnenten zu machen oder ein Produkt/eine Dienstleistung zu verkaufen.
So erstellst du eine Verkaufsseite in 10 Schritten
Jetzt, da du weißt, was eine Verkaufsseite ist, schauen wir uns an, wie du in 10 Schritten hochkonvertierende Verkaufsseiten erstellen kannst.
| Schritt | Maßnahme | Schwerpunkt |
| 1 | Lege ein Ziel fest | Setze dir ein SMART-Ziel für die Seite |
| 2 | Den Markt verstehen | Zielgruppenanalyse, Personas, Wettbewerbsanalyse, Alleinstellungsmerkmal |
| 3 | Recherchiere und wähle eine Vorlage aus | Nutze einen Website-Baukasten mit konversionsoptimierten Bereichen |
| 4 | Erstelle eine aussagekräftige Überschrift | Starte mit dem Wertversprechen |
| 5 | Schreibe kundenorientierte Texte | Vorteile statt Funktionen; übersichtlich, im Plauderton |
| 6 | Füge visuelle Elemente hinzu | Bilder, Infografiken, Erklärvideos; achtet auf die Verarbeitungsgeschwindigkeit |
| 7 | Einen klaren CTA festlegen | Aktionsverben, kontrastierende Farben, mehrere Platzierungen |
| 8 | Verwende Auslösewörter | „garantiert“, „exklusiv“, „jetzt“ – sparsam einsetzen |
| 9 | Soziale Beweise präsentieren | Bewertungen, Erfahrungsberichte, Empfehlungen (echt) |
| 10 | Teste deine Verkaufsseite regelmäßig | Führe A/B-Tests für Überschrift, CTA, Angebot und Bildmaterial durch |
1. Lege ein Ziel fest
Dein erster Schritt, noch bevor du mit der Erstellung deiner Verkaufsseite beginnst, sollte darin bestehen, dein Ziel zu definieren.
Das Ziel wird den gesamten Prozess der Erstellung deiner Verkaufsseite leiten, vom Text bis hin zum Design selbst. Daher ist es am besten, dein Ziel im Voraus zu verstehen, um eine effektive Verkaufsseite zu erstellen.
Du bist dir nicht sicher, wo du bei der Zieldefinition anfangen sollst? Frag dich: „Was soll meine Verkaufsseite bewirken?“ Möchtest du, dass die Leser einen Kauf tätigen oder sich für einen Kurs anmelden?
Nutze deine Antwort, um spezifische, messbare, erreichbare, relevante und zeitgebundene (SMART) Ziele zu formulieren.
Wenn du zum Beispiel ein Buch verkaufst, könnte ein gutes Beispiel für ein Ziel der Verkaufsseite lauten: „Im nächsten Quartal eine Steigerung der Online-Buchverkäufe um 20 % erreichen“.
SMART-Ziele erleichtern es dir, die konkreten Kennzahlen zu bestimmen, die du verfolgen musst, um die Wirksamkeit deiner Verkaufsseiten zu messen. Jeder aktuelle und zukünftige Designplan wird mit Blick auf dieses konkrete Ziel umgesetzt.
2. Den Markt verstehen
Wenn du den Markt verstehst, kannst du eine relevante und effektive Verkaufsseite erstellen, die bei deiner Zielgruppe Anklang findet und deine Konkurrenten übertrifft.
Beginne mit einer gründlichen Recherche deiner Zielgruppe. Finde heraus, was sie antreibt, was sie lieben und was sie hassen.
Außerdem: Vor welchen Herausforderungen stehen sie? Was sind ihre Ziele, Bedürfnisse und Interessen? Haben sie Alternativen in Betracht gezogen? Nutzen sie bereits andere Alternativen?
Kurz gesagt: Du solltest jedes wichtige Detail über deine Zielgruppe kennen. Erstelle dann Buyer Personas deines idealen Käufers, in denen du all diese Details festhältst, wie im folgenden Beispiel gezeigt:
Nutzen Sie die Erkenntnisse aus Ihrer Zielgruppenanalyse, um überzeugende Angebote und Texte für Ihre Verkaufsseite zu erstellen, die direkt auf die Probleme Ihrer Zielkunden eingehen und diese effektiv lösen.
Im folgenden Beispiel von „PR Couture“ sieht man zum Beispiel, dass sie die Probleme von PR-Einsteigern verstehen, nämlich den Mangel an guten Stellenangeboten. Sie bieten eine Lösung für dieses Problem an: die maßgeschneiderten Prism-Kurse, für die sie werben.
Außerdem brauchst du eine gründliche Wettbewerbsanalyse. Diese liefert dir nicht nur weitere Einblicke in deine Zielgruppe, sondern zeigt dir auch, wie du im Vergleich zu deinen Mitbewerbern in der Branche abschneidest.
Du kannst deine Dienstleistungsangebote identifizieren und differenzieren. Erstelle dann ein überzeugendes Wertversprechen, das sich auf dein Alleinstellungsmerkmal (USP) konzentriert, um dein Angebot von anderen abzuheben.
3. Recherchiere und wähle eine Vorlage für deine Verkaufsseite aus
Verkaufsseiten von Grund auf neu zu erstellen, kann sowohl für Experten als auch für Anfänger mühsam sein – besonders für diejenigen ohne Designkenntnisse.
Zum Glück gibt es jede Menge Website-Baukästen auf dem Markt , die Hunderte von kostenlosen Vorlagen für Verkaufsseiten anbieten. Diese Vorlagen vereinfachen den Erstellungsprozess. Sie bieten Zugriff auf einen intuitiven Drag-and-Drop-Editor, mit dem du eine komplette Verkaufsseite in nur wenigen Minuten erstellen kannst.
Es geht aber nicht nur um die einfache Erstellung. Die besten Website-Baukästen nutzen auch Daten, um Verkaufsseitenvorlagen mit den höchsten Konversionsraten zu gestalten. Sie helfen dir dabei, zu erkennen, wo die Überschrift, Kundenstimmen, Handlungsaufforderungen und andere Elemente platziert werden müssen, um optimale Konversionen zu erzielen.
Bei GetResponse haben wir zum Beispiel eine umfangreiche Bibliothek mit Vorlagen für Verkaufsseiten , die verschiedene Vorlagendesigns für unterschiedliche Anwendungsfälle bietet. Die Vorlagen sind zudem vollständig anpassbar, sodass du das Design an deine spezifischen Branding-Anforderungen und Verkaufsziele anpassen kannst.
Es gibt grundlegende Designelemente, die jede gute Verkaufsseite haben sollte, darunter den Kopfbereich, hochwertige Bilder, den Fließtext und CTAs. Achte also bei der Auswahl einer Verkaufsseitenvorlage darauf, dass sie diese vorgefertigten Abschnittsblöcke enthält oder zumindest unterstützt.
Zusätzliche Abschnitte wie FAQs können ebenfalls sehr hilfreich sein. In diesem Abschnitt kannst du auf mögliche Einwände deiner Kunden eingehen. Ein FAQ-Bereich kann dir zudem helfen, die SEO-Leistung deiner Verkaufsseite zu verbessern, da du dort detailliertere Informationen zu deinem Produkt bereitstellen kannst.
Mehr dazu: So erstellst du eine Website von Grund auf
4. Erstelle eine aussagekräftige Überschrift
Dein Ziel steht fest, und du hast genügend Einblicke in deine Zielgruppe und den Markt. Du hast dich auch für eine bestimmte Vorlage für deine Verkaufsseite entschieden. Jetzt ist es an der Zeit, mit der Erstellung des Inhalts deiner Verkaufsseite zu beginnen.
Natürlich ist die Überschrift das Erste, worum du dich kümmern musst.
Deine Überschrift ist das Erste, was Besucher auf deiner Verkaufsseite sehen, und sie entscheidet darüber, ob sie neugierig genug werden, um zu bleiben, oder ob sie die Seite sofort wieder verlassen, sobald sie darauf landen.
Deshalb musst du eine überzeugende Überschrift verfassen, die den Wert und die wichtigsten Vorteile deines Produkts oder deiner Dienstleistung hervorhebt – dein Wertversprechen.
Im folgenden Beispiel beispielsweise bringt die Überschrift das Wertversprechen klar auf den Punkt: mehr Käufer dazu zu bringen, „Ja“ zu sagen und mehr Käufe zu tätigen. Die Überschrift verdeutlicht den Mehrwert, den Affirm E-Commerce-Shops mit seinem „Jetzt kaufen, später bezahlen“-Service bietet.
Verwende außerdem kraftvolle Wörter, emotionale Auslöser oder sogar eine Frage, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu wecken.
Eine weitere einzigartige, aber möglicherweise wirkungsvolle Technik ist es, ein Kundenzitat als Überschrift zu verwenden. Bitte einen deiner treuen Kunden um ein kurzes Zitat (1 Satz), in dem er beschreibt, wie deine Lösung sein größtes Problem gelöst hat. Verwende dieses Zitat dann als Überschrift.
Schau dir diese Artikel an, in denen wir besprochen haben, wie man kreative Überschriften schreibt, und in denen wir äußerst effektive Prinzipien für das Verfassen von Landingpage-Texten vorgestellt haben.
5. Verfasse kundenorientierte Werbetexte
Du möchtest Texte verfassen, die deine Zielgruppe ansprechen und sie zum Handeln bewegen – deshalb müssen deine Texte kundenorientiert sein.
Damit meinen wir relevante Texte, die auf deinem Wissen über deine Zielgruppe basieren. Anstatt einfach nur die Funktionen aufzuzählen, sollten sie sich auf die Bedürfnisse der Kunden und die Vorteile deines Produkts konzentrieren. Auf diese Weise kannst du ihnen deinen Mehrwert verdeutlichen, indem du zeigst, wie deine Lösung ihre Probleme löst.
Diese offizielle Verkaufsseite zur Design-Sprint-Masterclass von AJ&Smart zeigt deutlich, wie du das umsetzen kannst. Achte darauf, dass sie nicht nur die Funktionen erwähnen. Sie heben die Vorteile, von denen die Kunden profitieren, tatsächlich hervor.
Damit Kunden den Wert deiner Verkaufsseite leicht erkennen können, solltest du darauf achten, dass dein Text übersichtlich und prägnant bleibt. Viele Online-Leser neigen dazu, Inhalte nur zu überfliegen. Mach es ihnen daher leicht, die wichtigsten Punkte zu finden, indem du deine Absätze kurz hältst und Aufzählungszeichen oder nummerierte Listen verwendest.
Damit dein Text kundenorientiert bleibt, muss er sich auch so anhören. Verwende einen umgangssprachlichen Ton, der dem Leser das Gefühl gibt, dass du direkt mit ihm sprichst.
Wende dich also mit Wörtern wie „du“ und „dein“ an deine Kunden und verwende inklusive Pronomen wie „wir“. Denk daran: Je wohler sich deine Zielgruppe beim Lesen deiner Texte fühlt, desto leichter wird es dir fallen, ihr Vertrauen zu gewinnen.
6. Füge Bildmaterial hinzu
Eine weitere Möglichkeit, deine Verkaufsseite aufzuwerten und das Engagement zu steigern, ist das Hinzufügen relevanter und hochwertiger Bildmaterialien. Bildmaterialien ergänzen deine Botschaft und lockern deine Textblöcke auf, wodurch dein Verkaufstext leichter verdaulich und interessanter zu lesen wird.
Verwende also hochwertige Bilder, Infografiken und Grafiken, um die Funktionen und Vorteile deines Produkts visuell zu veranschaulichen. Außerdem kannst du ein Erklärvideo einbinden, das zeigt, wie dein Produkt funktioniert. Schau dir an, wie SavvyVault das in seinem Verkaufstext umsetzt.
Auch wenn visuelle Elemente wichtig sind, solltest du extrem große oder zu viele Dateien vermeiden, da diese die Ladezeit deiner Verkaufsseite verlangsamen. Du willst schließlich nicht, dass potenzielle Kunden deine gut optimierte Seite ignorieren, weil sie zu lange zum Laden braucht.
7. Formuliere einen klaren CTA
Ein überzeugender und klarer Call-to-Action (CTA) leitet Besucher zur gewünschten Aktion. Um einen klaren CTA zu erstellen, achte zunächst darauf, dass der Text Aktionsverben enthält, die die Besucher deiner Verkaufsseite dazu verleiten, darauf zu klicken.
Tolle Beispiele für CTA-Texte, die du auf deiner Verkaufsseite verwenden kannst, sind „Jetzt kaufen“, „Mein E-Book herunterladen“ und „Angebot anfordern“.
Stelle als Nächstes sicher, dass die CTA-Schaltfläche eine kontrastreiche Farbe hat und über ausreichend Weißraum verfügt, damit sie sich vom restlichen Text auf deiner Verkaufsseite abhebt. Das unten stehende Beispiel der Verkaufsseite von Monday veranschaulicht dies deutlich.
Füge außerdem mehrere CTAs in deine Verkaufsseiten ein, um die Leser an verschiedenen Stellen dazu zu animieren, die von dir gewünschte Aktion auszuführen. Während drei CTAs – oben, in der Mitte und unten auf der Seite – insbesondere bei kurzen Verkaufsseiten gut funktionieren können, brauchst du bei einer längeren Verkaufsseite möglicherweise mehr.
Allerdings solltest du deine Seite nicht mit zu vielen CTAs überladen, da das deine Leser abschrecken kann.
Denk daran, deine CTAs noch einmal gründlich zu überprüfen, bevor du deine Verkaufsseite veröffentlichst, um sicherzustellen, dass alle Links korrekt eingebettet sind. Sie sollten auch auf mobilen Geräten korrekt angezeigt werden.
Auch hier ist die Wahl eines guten Page Builders von Vorteil, da deren Vorlagen von Haus aus responsiv gestaltet sind.
8. Verwende Auslösewörter
Das Einbauen von Auslösewörtern in deine Verkaufsseite kann bei deinen potenziellen Kunden sofortiges Handeln auslösen.
Ein Auslösewort ist ein Wort, das einen bestimmten Prozess oder eine bestimmte Handlung auslöst. Beispiele für Auslösewörter sind „garantiert“, „exklusiv“, „jetzt“, „neu“, „kostenlos“, „entdecken“ und „bewährt“.
Strategisch eingesetzt, wecken Auslösewörter die Aufmerksamkeit deiner Kunden und regen sie dazu an, die gewünschte Aktion auszuführen, was dir letztendlich dabei hilft, deinen Umsatz zu steigern. Einige der besten Stellen für Auslösewörter sind die Überschriften und CTAs.
Schau dir mal an, wie diese Verkaufsseite der OptinMonster University Wörter wie „explodieren“ in der Überschrift und „jetzt“ im CTA verwendet.
Wie bei allem anderen auch: Zu viele Triggerwörter können deine Verkaufsseiten ruinieren. Wenn du sie übermäßig einsetzt, schwächt das nur ihre Wirkung und macht sie nutzlos oder sogar nervig.
Du solltest auch nicht zu werblich klingen, denn auch wenn das ja der Sinn einer Verkaufsseite ist, sollte der Nutzen für deine Kunden immer an erster Stelle stehen.
9. Zeige Social Proof
Die Leute vertrauen deinem Produkt eher, wenn sie Belege von früheren Kunden sehen, die positive Erfahrungen gemacht haben.
Ein von WikiJob über VWO durchgeführter A/B-Test zeigte, dass die Einbindung von Social Proof auf einer ihrer Verkaufsseiten (siehe unten) die Kaufzahlen um 34 % steigerte.
Deshalb ist es entscheidend, Social Proof auf deiner Verkaufsseite zu präsentieren. Dazu gehören positive Bewertungen, Sternchenbewertungen, Kundenstimmen und Markenempfehlungen. Das stärkt die Glaubwürdigkeit und das Vertrauen in deine Marke und führt so zu höheren Umsätzen.
Das unten gezeigte Beispiel der Verkaufsseite der AdEspresso University nutzt Social Proof in vollem Umfang und enthält sogar ein Video-Testimonial.
Die Leute vertrauen Online-Marketing-Plattformen nicht mehr so sehr wie früher – stell also sicher, dass der von dir präsentierte Social Proof echtes Feedback von zufriedenen Kunden ist.
Füge ihre Namen, Fotos oder relevante Referenzen als Authentizitätsnachweis hinzu.
Aber was ist, wenn du mit einem neuen Produkt arbeitest, das noch niemand ausprobiert hat? In diesem Fall kannst du mit ein paar Bloggern und Betatestern zusammenarbeiten. Lass sie dein Produkt eine Weile ausprobieren und nutze dann ihr Feedback.
10. Teste deine Verkaufsseite regelmäßig
Auch wenn der Zweck darin besteht, ein bestimmtes Produkt zu verkaufen, ist die Erstellung einer Verkaufsseite keine einmalige Aufgabe. Du musst die Leistung deiner Verkaufsseite kontinuierlich testen und analysieren, um Bereiche zu identifizieren, die verbessert werden müssen.
Dazu kannst du A/B-Tests durchführen, um verschiedene Versionen deiner Seite zu vergleichen und festzustellen, welche Elemente zu besseren Konversionsraten führen und welche verbessert werden müssen.
Aktualisiere und optimiere anschließend regelmäßig die Elemente deiner Verkaufsseite auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse, um deine Ergebnisse zu steigern.
Zu den wichtigsten Seitenelementen, die du im A/B-Test prüfen kannst, gehören deine Überschrift, dein Wertversprechen, deine CTAs, das Angebot und die visuellen Elemente.
Wie sieht eine gute Verkaufsseite aus?
Hier sind zwei Beispiele für Verkaufsseiten, die wir gefunden haben und die bei ihrem Ansatz die „Kunde-ist-König“-Regel befolgen:
Beispiel Nr. 1: „SEO Blueprint“ von Glen Allsopp
Was macht diese Seite kundenorientiert?
Es gibt viele Gründe, warum diese Seite als besonders kundenorientiert gilt und sich gezielt auf die Kunden und ihre spezifischen Probleme mit SEO konzentriert. Ich möchte dennoch zwei davon hervorheben:
- Die Überschrift spricht direkt ein häufiges Problem an, mit dem Marketingfachleute bei der Suchmaschinenoptimierung täglich konfrontiert sind – „Ich will topaktuelle SEO-Taktiken, die Websites tatsächlich nach oben bringen.“
Wenn ein Marketingfachmann (oder eigentlich jeder), der mit SEO zu kämpfen hat, auf dieser Seite landet, ist das Erste, was er sieht, ein Gedanke, der in der Überschrift zum Ausdruck kommt. Das ist etwas, worüber er jedes Mal nachdenkt, wenn er sich an die Arbeit macht.
Sofort hat man das Gefühl, der Autor hätte mit dieser Überschrift die Gedanken des Besuchers gelesen. Und das veranlasst Besucher dazu, die Verkaufsseite weiter zu durchstöbern.
Mehr noch: Neben der auf die Probleme der Kunden ausgerichteten Überschrift nutzt Glen die gesamte Seite, um noch mehr SEO-Herausforderungen anzusprechen, mit denen Marketingfachleute täglich konfrontiert sind.
Zum Beispiel geht er im ersten Absatz (siehe Abbildung unten) darauf ein, dass die Aufgabe eines Marketingfachmanns nicht nur darin besteht, Traffic über Suchmaschinen zu generieren, sondern genau die Art von Traffic, die sich in Umsatz umwandeln lässt.
Das gilt für die meisten (oder alle) Marketingfachleute. Mehr Traffic ist sinnlos, wenn er nicht konvertiert.
- Ein weiterer Faktor, der diese Seite kundenorientiert macht, ist ihr Layout. Die Seite ist zentriert ausgerichtet und enthält keine Pop-ups, die das flüssige Scrollen und das Kundenerlebnis stören.
Außerdem gibt es auf der gesamten Seite Bilder, die die Besucher ansprechen und sie dazu bewegen, weiter nach unten zu lesen.
Beispiel Nr. 2: Marie Forleos „Everything Is Figureoutable“
Dies ist eines der besten Beispiele für kurze Verkaufsseiten. Wie in Glens Beispiel oben fesselt Marie die Aufmerksamkeit ihrer Besucher sofort mit einer Überschrift, die genau das ausspricht, wonach sie sich sehnen: Sie wollen aus dem Pessimismus ausbrechen und optimistisch in ihr Leben und ihre Projekte blicken. Daher der Titel „Everything Is Figureoutable“.
Wann brauchst du eine Verkaufsseite?
Die offensichtliche Antwort: Du brauchst eine Verkaufsseite, wenn du etwas zu verkaufen hast – besonders, wenn das Produkt oder die Dienstleistung, die du anbietest, neu auf dem Markt ist.
Andere typische Fälle, in denen du eine Verkaufsseite mit hoher Konversionsrate brauchst, sind:
- Du eine Werbeaktion durchführst
- Du mit einer anderen Marke zusammenarbeitest, um etwas zu verkaufen
In diesen und allen anderen verkaufsbezogenen Fällen brauchst du eine Verkaufs-Landingpage, die sich auf nichts anderes konzentriert, als deine Zielgruppe davon zu überzeugen, deine Dienstleistung oder dein Produkt zu kaufen. Das bedeutet, alle Elemente (Layout, Text, Sprache, CTAs) einzusetzen, die Verkaufskonversionen fördern.
Soll deine Verkaufsseite lang oder kurz sein?
Das ist seit Jahren ein Dauerstreit, aber eigentlich hängt die Länge deiner Verkaufsseite von folgenden Faktoren ab:
- dem Preis deines Angebots (Produkt oder Dienstleistung)
- Wie skeptisch deine potenziellen Kunden von Natur aus sind
- der Komplexität deines Angebots
- dem Wettbewerbsdruck in deiner Branche
- Und so weiter
Zum Beispiel umfasst Glens SEO-Leitfaden eine lange Seite mit mindestens 1.000 Wörtern, während Maries Seite mit nur wenigen hundert Wörtern kürzer ist. Dennoch erklären beide ihre Angebote hervorragend.
Eine lange Verkaufsseite
Es gibt viele Gründe, warum du eine lange Verkaufsseite brauchst. Am Beispiel von Glens Seite sind einige der wichtigsten Gründe:
- Der Preis seines Produkts (Pakete für 597 $ und 4.597 $) ist relativ hoch – Kunden brauchen mehr Infos zu Angeboten mit einem höheren Preis. Sie müssen verstehen, warum sich der Online-Kurs lohnt.
- Glens Kunden sind zudem relativ skeptisch, da es in ihrer Branche viele wirkungslose SEO-Produkte gibt. Deshalb musste er viele Mythen entkräften und erklären, warum sein Produkt anders ist.
Du musst dir ähnliche Fragen stellen, um herauszufinden, ob lange Verkaufsseiten für deine Zielgruppe und dein Produkt geeignet sind.
Eine kurze Verkaufsseite
Schauen wir uns hier Maries Beispiel an. Ihre Zielgruppe sind Menschen, die im Leben unaufhaltsam werden wollen. Sie möchten optimistischer durchs Leben gehen und die Einstellung haben, dass jede Herausforderung, Situation oder jedes Projekt, in dem sie sich befinden, lösbar ist.
Diese Zielgruppe ist deutlich „weniger technikaffin“ als die von Glen, und in dieser Nische herrscht nicht so viel Skepsis wie in der von Glen. Daher funktioniert in diesem Szenario eine kurze Verkaufsseite besser als eine lange.
Die besten Verkaufsseiten lassen sich also nicht wirklich anhand ihrer Länge bestimmen. Je nach den oben genannten Faktoren kannst du entweder eine kurze oder eine lange Verkaufsseite erstellen.
FAQ: Wie erstellt man eine Verkaufsseite?
Was macht eine gute Verkaufsseite aus?
Eine gute Verkaufsseite kombiniert überzeugende Sprache, ansprechende Bilder und kundenorientierte Inhalte, um die Vorteile eines Produkts effektiv zu präsentieren. Außerdem musst du die Seite kontinuierlich testen und optimieren, um sicherzustellen, dass sie wirksam bleibt.
Was braucht eine Verkaufsseite?
Eine Verkaufsseite braucht unter anderem ein benutzerfreundliches Design für ein nahtloses Nutzererlebnis, eine fesselnde Überschrift, klare Produktvorteile, Social Proof und einen starken CTA.
Wie strukturiert man eine Verkaufs-Landingpage?
Um eine Verkaufs-Landingpage zu strukturieren, beginne mit einer aufmerksamkeitsstarken Überschrift, füge dann ansprechende Inhalte ein, die den Wert des Produkts hervorheben, und füge Social Proof hinzu. Du kannst einen FAQ-Bereich einrichten, um die häufigsten Fragen zu beantworten und Kaufzögern abzubauen, aber denk immer daran, mit einem überzeugenden CTA abzuschließen, um Conversions zu fördern.
Was ist der Unterschied zwischen einer Verkaufsseite und einer Landingpage?
Alle Verkaufsseiten sind Landingpages, aber nicht alle Landingpages sind Verkaufsseiten. Das Ziel einer Verkaufsseite ist ausschließlich der Verkauf eines Produkts, während sich eine Landingpage allgemeiner auf Konversionen konzentriert – was sowohl die Gewinnung von E-Mail-Abonnenten als auch den Verkauf bedeuten kann.
Sollte eine Verkaufsseite lang oder kurz sein?
Das hängt vom Preis deines Angebots ab, davon, wie skeptisch deine potenziellen Kunden sind, von der Komplexität des Angebots und vom Wettbewerb. Hochpreisige, komplexe Angebote oder solche für ein skeptisches Publikum eignen sich für lange Seiten; einfachere Angebote für weniger skeptische Nischen eignen sich für kurze Seiten.
Wann brauchst du eine Verkaufsseite?
Wenn du etwas zu verkaufen hast – insbesondere ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung –, wenn du eine Werbeaktion durchführst oder wenn du mit einer anderen Marke zusammenarbeitest, um etwas zu verkaufen.
Fazit
Letztendlich willst du erfolgreiche Verkaufsseiten, die den Kunden einen Ausweg aus der Hölle und den Einzug in ihr ersehntes Paradies versprechen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass du so in wenigen Schritten eine Verkaufsseite erstellst:
- Definiere dein Ziel
- Verstehe den Markt
- Recherchiere und wähle eine Vorlage für eine Verkaufsseite aus
- Erstelle eine wirkungsvolle Überschrift
- Schreibe einen kundenorientierten Text
- Füge Bildmaterial hinzu
- Lege einen klaren CTA fest
- Verwende Auslösewörter
- Präsentiere Social Proof
- Teste deine Verkaufsseite
Hast du Tipps, wie man eine Verkaufsseite erstellt, den Text dafür verfasst oder das Design der Landingpage gestaltet? Lass es uns in den Kommentaren wissen!
