La landing page es una de las principales herramientas del marketing digital. Ese recurso juega un papel crucial en el éxito general de tus esfuerzos de comunicación.
Con una página bien diseñada, puedes simplificar muchísimo el proceso de generar nuevos leads y clientes.
Crear una landing page eficiente es fácil actualmente, pero hay que considerar muchos factores para que sea eficaz. Algunos de ellos son:
- títulos,
- CTAs (llamadas a la acción),
- texto,
- formularios;
- y otros.
En este artículo, te traigo los pasos necesarios para hacer una landing page poderosa. También verás ejemplos inspiradores, buenas prácticas de diseño y consejos para elegir la mejor herramienta de edición. ¡Acompáñame!
Guía para crear una landing page de alto nivel
Nunca es demasiado tarde para reforzar el valor estratégico de una landing page.
Se trata de un espacio ideal para convertir a los visitantes de la página web en leads, que pueden transformarse en clientes después de algunas interacciones con la marca.
Así que veamos los factores que no puedes ignorar a la hora de crear tu landing page.
1. Establece una meta clara para la página
El gran objetivo de una landing page es hacer que el usuario concluya una conversión. Algunos ejemplos:
- suscribirse a una newsletter;
- descargar un ebook;
- registrarse para asistir a un webinar;
- comprar un producto;
- agendar una demostración gratis;
- acceder a otra página;
- etc.
Todo el diseño y el contenido de tu landing page dependerán de la meta que le asignes. Si quieres conquistar un cliente desde la página, tu mensaje debe enfocarse más en el producto o servicio que ofreces, porque el usuario estará en las etapas finales del embudo de ventas.
En cambio, una landing page de suscripción a la newsletter puede tener un abordaje más relajado e informativo, porque se trata de un recurso para fomentar una relación duradera con el usuario.
Según el objetivo de tu landing page también definirás los canales en los que la vas a lanzar. Por ejemplo, si quieres promocionar un ebook gratuito para educar una audiencia más amplia y generar leads, puedes compartirla en anuncios de Google, Instagram, tu newsletter o blog.
Por otro lado, una landing page de demostración de producto tiene un potencial enorme para generar ventas directas, así que conviene enviarla a una lista más reducida de usuarios calificados, que realmente estén a punto de comprar.
Hay diferentes tipos de landing page y puedes elegir el más compatible con tu meta. Veamos algunos:
- Thank you page: una página de agradecimiento que el usuario ve cuando acaba de concluir una conversión.
- Squeeze page: perfecta para convertir visitantes en suscriptores de una newsletter, por ejemplo. Es más corta y educativa.
- Páginas de ventas: son ideales para mostrar los beneficios de un producto o servicio y llevar el usuario a comprar. Tienen un mensaje comercial más agresivo.
- Landing page de anuncio pago: aquí llegan los usuarios que hacen clic en un anuncio de tu marca. Puedes aprovecharla para crear un mensaje que dé seguimiento al texto del anuncio en el que la compartiste, así mantienes el interés del usuario en tu oferta.
- “Próximamente”: estas landing pages son muy interesantes para generar expectativa sobre un lanzamiento de tu marca. Puedes utilizarla para promocionar un nuevo curso, por ejemplo, y atraer alumnos con anticipación.
Recuerda que las landing pages son verdaderos recursos estratégicos para tu plan de marketing. Por ello, no es suficiente contar con un diseño increíble y un buen contenido si no tienes una meta clara para la página.
2. Prepara tu formulario de conversión
La inmensa mayoría de las landing pages cuentan con un formulario digital para que el usuario incluya sus datos, que luego la empresa utiliza para entender sus preferencias y objetivos, poniéndolo en una de sus listas de segmentación.
El formulario es crucial para determinar la tasa de conversión de tu página. Si es muy largo, puede molestar al usuario y hacer que se vaya. Cuando es demasiado corto, te arriesgas a recolectar una baja cantidad de datos.
Además, tienes que garantizar que la información que solicites sea compatible con el contexto de la página y el público que la visita.
La única acción que quieres que el visitante concluya tiene que ser enfática y obvia. Pon un formulario de registro grande en tu landing page y resáltalo.
Intenta posicionarlo en la parte superior de la pantalla o antes de la mitad, para que nadie lo ignore. Si la página es larga para deslizar, duplica el formulario para que aparezca al final también.
A menos que sepas todo lo necesario sobre los visitantes de tu web, es mejor quedarte con lo esencial y acortar al máximo tu formulario.
Cada campo que añades a él puede aumentar fricción con el usuario y reducir tu número de conversiones — y el impacto quizás sea drástico.
Según el estudio más reciente de GetResponse, puedes obtener una tasa de conversión del 3.07% si tienes dos campos en el formulario de tu landing page. Sin embargo, si son 3, tu tasa puede caer hasta un 60.3% y llegar a 1.22%.
Te toca decidir si vale la pena comprometer tus resultados para conseguir ese dato adicional que buscas.
Pero ojo, hay otras maneras de acceder a esa información de calidad sobre tus usuarios, por ejemplo la de incluir botones interactivos en tus emails para saber las preferencias de ellos sobre un tema en particular.
3. Escribe un mensaje impactante
Puedes utilizar el texto de tu landing page para presentar una visión general de tu producto y cómo impactará la vida del usuario si lo adquiere. Intenta practicar la concisión. Escribir de manera directa y clara es todo un arte.
Además, haz hincapié en los beneficios de tu producto o servicio, porque al final esa es la propuesta de valor que lleva el usuario a convertirse en un lead o cliente en tu página.
Todo empieza en el título, uno de los elementos más importantes de una landing page, porque concentra la esencia de tu mensaje y muestra lo que el usuario puede esperar. Evita utilizar frases cliché y palabras demasiado largas, ya que complican la interpretación del lector sobre lo que ofreces.
Quiénes llegan a tu landing page ya vieron algo sobre tu marca, un anuncio como mínimo, y están a punto de concluir la acción que quieres. Por eso, no te desvíes del objetivo de la página y escribe un mensaje que los termine de convencer.
Listas de viñetas (como la que verás en la próxima línea) son recursos buenísimos para traer varios puntos a la vez, sin desgastar los ojos del lector. Mira estos dos tipos de abordaje que puedes incluir en tu texto:
- testimonios de clientes: incluye pequeñas frases de personas que vieron tu curso o compraron tu consultoría, por ejemplo, para que el usuario se imagine con los mismos resultados y quiera llenar tu formulario.
- Storytelling: contar historias es una táctica poderosa para llamar la atención. Puedes narrar tu trayectoria de éxito y mostrar cómo los usuarios se sentirán al leer tu ebook o contratar tu servicio, por ejemplo.
Más adelante verás un ejemplo de la primera estrategia en una landing page.
4. Elige imágenes que atrapan
Una buena landing page contiene por lo menos un fragmento de contenido visual. El motivo principal para ello es que las páginas generan más engagement cuando tienen imágenes.
Algunos estudios también afirman que el cerebro humano procesa elementos visuales con más velocidad y calidad que los textos. Sin embargo, eso solo pasará si alineas el contenido visual con tu oferta y usas imágenes que realzan tu producto u oferta.
Slack hace un trabajo espectacular en sus landing pages al explicar las funciones del producto con imágenes animadas.
Además de las figuras, puedes incluir videos cortos en tus landing pages. Por ejemplo, si intentas vender un software, tienes la opción de poner un video que hable de cómo funciona la herramienta en la práctica.
5. Incluye una llamada la acción clara y directa
El título, los elementos visuales y el contenido principal de tu landing page deben acompañar un super eficiente botón de CTA (llamada a la acción). Al final, sería muy triste si no te equivocaras en los puntos anteriores y resvalaras justo en el único lugar donde las personas hacen clic para convertir.
¿Cómo crear un CTA poderoso para landing pages? Primero, el botón debe decir claramente lo que quieres que el usuario haga. ¿Buscas que se suscriban a una lista de email o que abran una cuenta gratis? Usa los verbos apropiados para describir y aclarar la acción que hayas definido como meta.
Luego debes crear un CTA conciso, pero significativo. Puedes incluir una o dos palabras para reforzar la propuesta de valor. Por ejemplo, en lugar de decir solo “Regístrate” para una cuenta gratis de software, di algo como “Empieza tu demostración gratis”:
Después, tu CTA tiene que llamar la atención dentro de la landing page. Usar botones con colores opuestos al del fondo de la pantalla puede aumentar tus clics. En todo caso, necesitas hacer pruebas A/B de diferentes versiones de tu CTA hasta que encuentres el botón ideal para tu público.
Finalmente, te toca descubrir el mejor lugar de la página para ubicar tu CTA. Eso no tiene que ser complicado si tu landing page es pequeña. Pero para las más largas, tendrás que incluir tu CTA en puntos estratégicos de la página para que los usuarios lo vean y hagan clic.
4 ejemplos de landing page para inspirarte a crear la tuya
Aprovecha los experimentos de negocios que han dominado la ciencia de crear landing pages de alta conversión.
Y no te preocupes, hemos hecho nuestra investigación para encontrar una lista de landing pages geniales y explicar las buenas prácticas por detrás de ellas.
Vamos directo al grano.
Uber
La landing page de Uber es un gran ejemplo de la premisa “menos es más”. Desde su sencillo diseño hasta el texto objetivo y limpio que incluye, esta página seguramente alcanza su meta — atraer nuevos conductores.
Hablando de la redacción de la landing page, la de Uber es ganadora porque promete proporcionar dos de las más buscadas realizaciones — ingresos y libertad.
En esta página no hay un formulario con varios campos, sino que el CTA lleva el usuario a otro espacio para enviar sus datos. Pero el mensaje es muy directo y no deja dudas: “Regístrate para conducir”.
Otros puntos relevantes de la landing de Uber son:
- imágenes que complementan el mensaje de conversión y son fáciles de interpretar;
- recurso interactivo que muestra las ganancias estimadas según la cantidad de horas de trabajo;
- información sobre los requisitos necesarios para conducir, que permite seleccionar los usuarios más calificados.
Workable
Si quieres encontrar ejemplos de landing page para generar leads, Workable es una fuente de ideas muy confiable.
La compañía utilizó la tendencia minimalista en esta página, incluyendo apenas lo esencial para conseguir el objetivo. Además, su público de gerentes de RRHH y reclutadores busca velocidad en las decisiones.
Al entender las características y necesidades de sus clientes ideales, Workable produjo una landing page impecable.
Otro punto que lo demuestra es el formulario, sumamente sencillo y flexible, porque ofrece diversas opciones de registro, incluyendo LinkedIn y Google.
Aquí están algunos tips de diseño que podemos observar en este ejemplo:
- Orientación a los beneficios: el mensaje escrito realza las ventajas de utilizar el software, con el formato amigable de la lista de viñetas.
- Crebilidad por premios: al incluir los iconos de “mejor plataforma” en la parte inferior, Workable estimula el reconocimiento de su marca.
Aleyda Solís
Los creadores de contenido pueden utilizar la fuerza de sus marcas personales para conseguir conversiones en una landing page.
Eso fue lo que hizo Aleyda Solís, consultora de optimización para buscadores (SEO), en la página de promoción de su libro.
El mensaje escrito es bastante natural y presenta la esencia del contenido del libro en pocas líneas. También hay una sección para mostrar a quién va dirigida la obra, con el objetivo de alinear expectativas e indicar los beneficios que vendrán con la lectura.
Si el usuario sigue deslizando por la página , encuentra también:
- un cuadro con los principales tópicos del libro, para resaltar el interés y generar transparencia;
- algunos testimonios de personas que leyeron el material y lo consideraron valioso.
Miro
¿Fuiste uno de los que tuvieron que dejar las oficinas por la pandemia y empezar a trabajar en modo home office? En caso tal, sabes muy bien lo difícil que es interactuar con todos tus compañeros de manera eficiente.
Por supuesto que puedes utilizar Google Docs, pero no es perfecto si quieres añadir imágenes o recolectar ideas de varios colegas al mismo tiempo.
La plataforma de Miro ayuda a superar tales desafíos y ha garantizado que su landing page para grandes organizaciones refleje el escenario actual de las relaciones laborales.
El título llama la atención porque indica que el software puede tener un efecto positivo en toda la empresa, no solo en un departamento específico.
La imagen destacada es muy apropiada para el contexto, porque demuestra de manera contundente el carácter visual de la plataforma de Miro, que la distingue en el mercado.
Luego, ponen los logos de empresas del selecto grupo “Fortune 100” que utilizan la plataforma, lo cual puede generar una buena repercusión en el segmento de grandes clientes al que se dirigen.
Bajando un poco más, están los principales casos de uso de Miro, para que el visitante descubra si el software puede efectivamente proporcionar el tipo de actividad que busca.
Cómo elegir la mejor herramienta para crear tu landing page
Antes de avanzar, tengo que confesar que efectivamente puedes hacer una landing page sin una plataforma específica para ello.
Si desarrollas webs o te interesa el diseño y el HTML/CSS, podrás construir una landing page genial sin herramientas externas (aunque sí tendrás que alojarla en algún lugar). Pero no te recomiendo ese abordaje en todo caso.
La idea de utilizar landing pages para tus campañas de marketing depende de la velocidad con la que puedas publicarlas.
Seguro quieres crear tu landing page y generar tráfico hacia ella en un día, como máximo, no meses. Un buen editor de landing page te ayudará a completar la tuya al instante.
La mayoría de las herramientas de landing page, incluyendo la de GetResponse, ofrecen una serie de funciones para hacer páginas de manera rápida e intuitiva. Algunas de ellas son:
- plantillas de landing page para diferentes objetivos y campañas;
- opciones de diseño y estilo;
- hosting y certificado SSL gratis;
- optimización para dispositivos móviles (diseño responsive)
- banco de imágenes gratis;
- dominio personalizado gratuito o la posibilidad de conectar el que ya tienes;
- pruebas A/B;
- métricas de desempeño;
- recursos de optimización para motores de búsqueda;
- integraciones con herramientas de analítica, como Google Analytics;
- integraciones con herramientas de marketing, como software de emailing o webinars;
Para elegir el mejor creador de landing page, es importante que recuerdes los objetivos que estableciste y tus preferencias de diseño.
Puedes hacer landing pages de alta conersión con cualquier herramienta que tenga esa función. Pero te conviene que la plataforma elegida ofrezca buenas plantillas, que sea amigable para el usuario y que combine bien con otros sistemas de marketing que ya utilizas, como las herramientas de campañas de email.
Si quieres ver el editor de Landing Pages de GetResponse en acción, mira el siguiente video tutorial (en inglés con traducción simultánea al español):
6 tendencias de diseño para afinar tu landing page
El mundo del diseño web cambia constantemente, pero hay algunas líneas que pueden funcionar bastante bien para una landing page.
Desde las negritas en la tipografía hasta el estilo de los 2000, te cuento más sobre las mayores tendencias de layout del momento.
Estética monocromática
El modelo de diseño monocromático es el que está compuesto por un solo color. Utiliza diferentes tonos y sombras de la misma base para crear una apariencia unificada.
A quién beneficia
Esta tendencia es ideal para marcas que quieren un visual refinado y buscan transmitir la sensación de que son negocios sólidos.
Cómo aplicarla
Colores vivos o neutrales son excelentes para páginas monocromáticas. Mira este ejemplo de Ellevest, una compañía de inversiones de EEUU. Su paleta verde genera una atmósfera calma y sofisticada, que a la vez trae un mensaje de crecimiento económico.
Arte de collage
El Internet es un espacio visual – por lo cual es muy conveniente que tu landing page maneje ese lenguaje imagético. Los collage se convirtieron en una alternativa popular por su habilidad de expresar mensajes poderosos por medio de figuras.
Aunque el collage pueda incluir tipografías, esta tendencia capta la atención de los visitantes con una mezcla impactante de elementos gráficos, como recortes.
A quién beneficia
Marcas que se caracterizan por la creatividad pueden aprovechar esta tendencia al máximo. Un collage le da más vida a la landing page y posiciona tu empresa como artística y relajada.
Este modelo es ideal para marcas de moda, decoración y estilo de vida.
Cómo aplicarla
Elige algunos elementos visuales diferentes entre sí — fotos, ilustraciones, texturas, textos, recortes — y juega con la composición. El resultado será un diseño único, que resalta la creatividad de tu marca.
Esta landing page de Abbey Dawn es un sencillo ejemplo de diseño rico en imágenes. Combina gráficas dinámicas en transición para mostrar las ofertas de la empresa, con pocas palabras.
También hay posibilidades más libres de construcción, como esta de la plataforma Sketch.
Video destacado
Se trata de un video de pantalla completa que ocupa un espacio significativo en la landing page. Puedes utilizarlos para demostrar un producto, explicar un servicio o concepto, y fomentar la interacción del usuario al instante.
A quién beneficia
Marcas de moda e indumentaria suelen incluir videos que simulan desfiles, para que siempre sobresalga la apariencia de los productos.
También es una técnica muy interesante para cualquier empresa que quiera exhibir sus lanzamientos en un escenario práctico.
Cómo aplicarla
Selecciona videos que tienen un mensaje directo e imágenes atractivas. Garantiza que los materiales estén optimizados para la landing page, así no van a afectar tus textos, menus o popups.
Además, mantener el video en la parte superior de tu landing page probablemente generará mejores resultados. De hecho, los videos ubicados en el primer pantallazo de una página traen un 50% más engagement.
Rolex lo comprueba a la perfección con su landing page para EEUU. Los visitantes encuentran un layout expansivo, con clips elegantes y cortos que muestran los sofisticados relojes de la marca apenas termina de cargar la página.
Nostalgia de los 2000
A ver. ¿Eso no fue hace solo 10 años? Tristemente, no. Es dificil creer lo rápido que vuela el tiempo, pero hemos llegado al punto de decir que el diseño de los años 2000 es nostálgico.
Los inicios de Internet son ahora mismo una fuente de inspiración creativa: textos robustos, bloques de imágenes y formatación pesada se pusieron de moda otra vez. En el contexto de las landing pages, el uso de emojis sencillos o stickers, GIFs, y paletas de color claras se asemejan a esa tendencia.
A quién beneficia
El diseño de los 2000 es una buena opción para marcas de moda y maquillaje, o empresas que quieren resaltar su estilo para atraer a los millenials o las personas de la generación Z.
Cómo aplicarla
Define tu tono favorito de rosa, azul claro y otros colores pastel para dominar tu diseño. Luego, añade elementos de los 2000 como ventanas popup, iconos, glitter o gradientes.
El portafolio de este diseñador de motion graphics es un excelente ejemplo de esa línea creativa. Con su mezcla de varias referencias a los 2000, construye una marca personal que sobresale.
Tipografía en negritas
La tipografía en negritas es un recurso eficiente para hacer que tu landing page salga de lo común.
A quién beneficia
Esta tendencia es perfecta para marcas que buscan atención inmediata. Las negritas ayudan a transmitir un mensaje poderoso, así que es la opción ideal para los títulos y textos de mayor tamaño.
Cómo aplicarla
Para marcar la diferencia, elige fuentes elegantes, grandes, y títulos robustos. Las negritas requieren que seas enfático y dirigir la atención del usuario hacia los textos que escribes, no a los elementos visuales.
Este recurso prioriza la redacción inteligente y refuerza el mensaje que quieres transmitir para promocionar tu marca.
Squarespace definitivamente rompió los récords de negritas en esta landing page, mira:
Minimalismo
Prepara una experiencia de usuario impecable con un diseño minimalista en tu landing page. Líneas rectas, espacios en blanco e imágenes esenciales son claves para una navegación fluida.
A quién beneficia
A pesar de que el minimalismo no es una tendencia inédita, trae una sensación futurista. Esta tendencia funciona muy bien para marcas que quieren posicionarse como profesionales y sencillas. Un modelo especialmente interesante para empresas de tecnología y estilo de vida.
Cómo aplicarla
Enfócate más en el producto y en la redacción que en las texturas y los escenarios. Los espacios en blanco deben dominar la composición visual. Textos cortos con fuentes sans serif evitarán distracciones en tu landing page y la harán más fácil de leer.
La marca de ropa Auralee, desde Japón, trae un gran ejemplo de una landing page minimalista que va directo al grano y ofrece una experiencia de compra sencilla, pero bonita.
Conclusión
Gracias a la evolución tecnológica, nunca ha sido tan fácil crear landing pages que convierten como ahora.
Con la herramienta correcta, puedes construir una landing page que se ve genial y convierte lo suficientemente bien para que tus proyectos, negocios y campañas sean exitosos.
Además, no tienes que gastar varios meses para diseñar “la landing page perfecta” con la esperanza de que tenga un buen desempeño. Alternativamente, puedes publicar diferentes versiones de la página y hacer pruebas A/B para conocer la ganadora.
¿Qué esperas para empezar a explorar algunas posibilidades creativas? Crea tu cuenta gratis en GetResponse ahora mismo y juega con nuestras plantillas para poner en marcha tu estrategia.