Cómo crear una landing page (en 9 sencillos pasos)

¿Alguna vez has querido lanzar una campaña de marketing rápida, pero no has querido tomarte la molestia de crear o actualizar tu propio sitio web?

Entonces es posible que ya conozcas la solución para poner en marcha esa campaña sin necesidad de meterte en tu sitio web: ¡las landing pages!

Tanto si quieres vender productos, generar clientes potenciales o promocionar un evento, las landing pages te ofrecen toda la capacidad y flexibilidad para lanzar tu campaña en cuestión de momentos.

Las landing pages son las mejores amigas de los vendedores. Pero sólo si sabes cómo crearlas eficazmente. ¿Aún no lo has conseguido? No te preocupes En este artículo, te mostraré cómo crear una landing page de alta conversión desde cero en 10 sencillos pasos.

[RESUMEN] Una guía rápida y sencilla para crear tu landing page con GetResponse.

¿No tienes tiempo para leer todo el artículo? ¿Quieres acabar de una vez? Nuestro equipo ha preparado esta breve presentación para mostrarte cómo puedes crear tu landing page con GetResponse ¡en un abrir y cerrar de ojos!(Saltar a la lista completa)

Cómo crear una landing page

Crear una landing page puede ser un poco difícil para los principiantes, pero una vez que le cojas el truco, será cada vez más fácil. Todo lo que necesitas es un sistema o un proceso a seguir. Y lo hemos escrito para ti aquí:

1. Especifica un objetivo para tu landing page

Si quieres construir una página de aterrizaje de forma eficaz, primero tendrás que especificar a qué objetivo servirá tu página.

Aunque las landing page pueden servir para múltiples propósitos, los profesionales del marketing suelen utilizarlas para lograr uno de estos tres objetivos:

1. Generar registros o clientes potenciales
2. Promocionar un producto o servicio
3. Generar clics hacia otra página

Una vez que conozcas el objetivo que quieres alcanzar, será mucho más fácil encontrar la plantilla adecuada y preparar el contenido que debe ir en tu página.

2. Investiga tu mercado y a tus competidores

Una vez que hayas especificado a qué objetivo servirá tu landing page, es hora de investigar sobre tu mercado y tus competidores.

El objetivo de esta investigación es averiguar

• Qué información interesa a tus clientes potenciales
• Qué contenidos han publicado tus competidores para captarlos

Presta atención al lenguaje que utiliza tu público objetivo y a las preguntas que se hacen cuando hablan de tu tema. Esto te ayudará a elaborar un texto más convincente y a superar cualquier temor u objeción que puedan tener tus clientes potenciales.

Cuando busques a tus competidores, fíjate en el tipo de información y contenido que utilizan para conseguir conversiones. Observa si hay algo que destaque y que pueda resonar en tu público, como opiniones de clientes, fotos de clientes en las redes sociales, logotipos de confianza o un temporizador de cuenta atrás que aumente la sensación de urgencia.

3. Investiga qué te atrae visualmente

Ahora es el momento de encontrar una plantilla que se adapte a tu público y te ayude a conseguir tus objetivos.

Hay tres formas principales de encontrar buenas plantillas de landing page.

La más obvia es buscarlas en Google o Pinterest. Para ahorrar algo de tiempo, puedes limitar tu búsqueda especificando qué tipo de plantilla de landing page estás buscando. Por ejemplo, plantillas de landing page para eBooks.

La segunda forma es entrar en un sitio web como Envato Market o Template Monster. Allí podrás filtrar los resultados por tu tipo de negocio, el sistema de gestión de contenidos (CMS) que quieres utilizar para gestionar tu landing page (por ejemplo, WordPress) o las características individuales que debe tener tu página.

Y por último, si ya estás pensando en utilizar un constructor de landing pages concreto, puedes ver las plantillas disponibles en su galería.

Esta suele ser la mejor opción si eres menos técnico o quieres crear tu landing page de forma eficiente. Utilizar estas herramientas te permitirá saltarte el proceso manual de descargar, importar y luego actualizar tu plantilla cada vez que surja algo nuevo en WordPress o cualquier otro CMS que decidas utilizar.

A continuación, puedes ver las plantillas de landing page disponibles en el creador de landing pages de GetResponse. Son rápidas, modernas y, además, puedes personalizarlas completamente para que coincidan con tu marca.

Obtén más información sobre cómo diseñar una landing page con un profesional de la conversión: Nicholas Scalice

4. Elige tu constructor de landing pages

Antes de seguir adelante, permíteme admitir que, de hecho, es posible crear una landing page sin un constructor de landing pages real.

Si eres un desarrollador web o alguien que tiene un don para el diseño y HTML/CSS, entonces serás capaz de construir una gran página sin necesidad de ninguna herramienta externa (seguirás necesitando alojar tu landing page en algún sitio). Pero no recomiendo este enfoque, ni siquiera si eres un experto en tecnología.

La idea de utilizar landing pages en tus campañas de marketing es poder publicarlas rápidamente. Quieres poder crear tu página y dirigir tráfico a ella en unos instantes, no en meses. Un buen constructor de landing pages te ayudará a crear una página sin complicaciones y en muy poco tiempo.

La mayoría de las herramientas de landing pages, incluido el Constructor de landing pages de GetResponse, ofrecen varias funciones que te ayudarán a crear landing pages con rapidez y confianza. Entre ellas se incluyen

• Plantillas prediseñadas
• Funciones generadas por IA que crearán texto e imágenes sólo para ti
• Opciones de diseño y estilo
• Alojamiento y SSL gratuitos
• Optimización para móviles
• Fotos de archivo gratuitas
• Métricas de rendimiento
• Funciones de optimización para motores de búsqueda
• Integraciones con herramientas analíticas, como Google Analytics
• Integraciones con herramientas de marketing, como webinars o software de marketing por correo electrónico

Para elegir el mejor creador de landing pages para tu negocio, te recomiendo que vuelvas a mirar los resultados de tu investigación en los pasos anteriores y consideres qué otras herramientas de marketing vas a utilizar junto con tu página.

Puedes crear landing pages de alta conversión con cualquier herramienta de landing pages. Pero debes asegurarte de que la plataforma que elijas no sólo ofrezca grandes plantillas de landing pages, sino que también sea fácil de usar y funcione bien con tu pila tecnológica de marketing existente (o que encaje con la que te gustaría crear).

Si quieres ver el Creador de landing pages GetResponse en acción, echa un vistazo al siguiente vídeo:

5. Elige tu alojamiento web

La mayoría de los creadores de landing pages ofrecen alojamiento gratuito, así que si has decidido trabajar con una de las mejores herramientas, puedes pasar por alto esta sección.

Cuando construyas una landing page por tu cuenta, también tendrás que decidir dónde se alojará, es decir, dónde se almacenarán todos tus archivos e imágenes.

Elegir el proveedor de alojamiento adecuado es importante por varias razones:

• Tu alojamiento afectará a la velocidad y el rendimiento de tu landing page, que es clave para tener una buena posición en los motores de búsqueda.
• Puede ayudarte a garantizar que tu landing page sea segura y capaz de resistir cualquier amenaza potencial.
• Puede ayudarte a hacer copias de seguridad de tus archivos y de toda la página para que no se pierda por circunstancias imprevistas.

Dicho esto, sé que la mayoría de los profesionales del marketing no crean landing pages para que ocupen los primeros puestos en Google. En su lugar, publican estas páginas para convertir el tráfico de las campañas de marketing (la mayoría de las veces anuncios de pago) en clientes potenciales o ventas.

Aunque la clasificación orgánica no sea tan crucial en este caso, la velocidad de tu landing page seguirá teniendo un efecto sobre el rendimiento de tus campañas y tus conversiones. Al fin y al cabo, hoy en día los usuarios son impacientes. Si tus landing pages se cargan lentamente para ellos, es probable que ni siquiera consideren tu oferta.

6. Elige tu nombre de dominio

Es hora de elegir un nombre de dominio -la URL- para tu landing page.

Para los sitios web, el nombre de dominio es fundamental. Tiene que ser fiable y fácil de recordar, porque la mayoría de la gente lo escribirá directamente en su navegador para acceder a tu página.

Con las landing pages, el nombre de dominio es algo menos importante. En muchos casos, los profesionales del marketing se centran en dirigir tráfico a su landing page desde canales de pago, y les preocupa menos que la gente teclee su nombre de dominio a mano.

Dicho esto, no te perjudicará tener un buen nombre de dominio, a menos que específicamente no quieras que la gente entre en tu página de otra forma que no sea a través de un enlace directo. E incluso entonces, yo diría que una buena URL puede tener un impacto positivo en el rendimiento de tus anuncios de pago.

Entonces, ¿cómo elegir un nombre de dominio?

Si ya tienes un sitio web con tu propia URL (por ejemplo, website.com), puedes publicar tu landing page en una subcarpeta de tu dominio principal (por ejemplo, website.com/landing-page) o en un subdominio (por ejemplo, promo.website.com/landing-page).

Este es un enfoque popular y también el que utilizamos en GetResponse para publicar nuestras landing pages. Utilizando un subdominio, podemos publicar un número ilimitado de landing pages, simplemente asegurándonos de que la parte de la subcarpeta es única.

Si no tienes un sitio web o no quieres que tu landing page esté asociada a tu página principal, tendrás que registrar un nuevo dominio o utilizar un dominio gratuito ofrecido por tu herramienta de landing pages.

Utilizando el Website Builder de GetResponse como ejemplo, esto significa que a la URL de tu landing pages se le podría asignar uno de los siguientes dominios:

• TuNombreDeEmpresa.grweb.site
• TuNombreDeEmpresa.grwebsite.es
• TuNombreDeEmpresa.grwebsite.eu
• TuNombreDeEmpresa.getresponsewebsite.com

Ten en cuenta que algunos creadores de landing pages te cobrarán por asignar tu propio dominio personalizado. Sin embargo, este no es el caso de GetResponse, ya que queremos que tu marca brille, incluso si utilizas nuestra cuenta gratuita.

El proceso de asignar tu propio dominio/subdominio para utilizarlo con tu herramienta de landing pages es probablemente el más técnico que trataremos aquí. Afortunadamente, lo hemos cubierto en nuestro tutorial detallado aquí.

7. Añade tu contenido y personaliza el diseño

Ha llegado el momento de juntar todas las piezas y construir esa página de aterrizaje tuya que consigue grandes conversiones.

Selecciona tu plantilla de landing page y empieza a personalizarla utilizando un constructor de arrastrar y soltar. Querrás asegurarte de que todos los elementos necesarios están en su sitio:

• Un título llamativo y un subtítulo de apoyo
• Una imagen principal y otros elementos visuales que hagan referencia a tu oferta y a su contexto de uso
• Texto de la página que destaque tu propuesta única de venta
• Llamada a la acción que indique claramente lo que el visitante debe hacer en tu página
• Prueba social que incluya opiniones y testimonios de clientes
• Un formulario de registro o de contacto
• Símbolos de confianza como logotipos de empresas con las que has trabajado
• Elementos adicionales como temporizadores de cuenta atrás o ventanas emergentes que aumenten la sensación de urgencia

Además, debes añadir el título de la página, la meta descripción y las imágenes para compartir en redes sociales que aparecerán cuando tu landing page se comparta en redes sociales como Facebook o LinkedIn.

Viendo la cantidad de elementos que contiene una landing page sencilla, puede que te preocupe que este paso sea complicado. Es cierto que este paso es fundamental, pero no significa que tenga que ser difícil.

Mi mejor consejo es que sólo personalices el contenido de tu landing page y no interfieras demasiado en el diseño. El motivo es que la mayoría de las landing pages han sido diseñadas por personas especializadas en diseño y UX que saben mucho sobre lo que impulsa las conversiones.

He visto demasiadas landing pages que no funcionan, no porque el contenido o la oferta no sean los adecuados. Sino porque la página no ofrecía una buena historia visual que los visitantes pudieran seguir intuitivamente.

Eso no quiere decir que tu landing page tenga que parecerse a una plantilla preconstruida. Debe seguir la identidad visual de tu marca, incluidas las ilustraciones personalizadas, el logotipo de la empresa, los colores de la marca, las fuentes, etc. Pero eso no significa que debas romper las buenas prácticas de las landing pages ni las reglas de diseño UX.

8. Conecta tu pila tecnológica

Ahora que has terminado de diseñar tu landing page, es hora de conectarla con tus otras herramientas de marketing.

Después de todo, no quieres empezar a dirigir tráfico a una página que no transfiere la información de tus contactos a tu plataforma de marketing por correo electrónico o CRM.

Querrás confirmar que se han establecido las siguientes conexiones:

• Has añadido tu ID de Google Analytics o ID de contenedor GTM a la landing page para poder realizar un seguimiento más preciso de tus visitantes
• Has instalado píxeles de seguimiento, como el píxel de Facebook, para poder volver a dirigirte a los visitantes que no conviertan fácilmente
• Has conectado tu formulario de suscripción con tu software de marketing por correo electrónico o de automatización del marketing para que cada nuevo contacto pueda entrar automáticamente en una de tus secuencias de correo electrónico
• Has conectado tu formulario de suscripción con tu CRM para que tu equipo de ventas pueda hacer un seguimiento rápido de cualquier contacto prometedor

9. Vista previa y publicación

¡Ya casi lo tienes! Antes de publicar tu primera landing page, haz una última ronda de comprobaciones para asegurarte de que todo se ve, se siente y funciona bien.

Estas son algunas de las cosas que me gusta revisar antes de publicar:

• La página tiene un aspecto estupendo tanto en el escritorio como en los dispositivos móviles
• Contiene toda la información que quería añadir y no texto de relleno
• Todas las llamadas a la acción, enlaces y números de teléfono son correctos
• El título de la página, la meta descripción y la imagen para compartir en redes sociales son correctos
• El formulario de registro envía la información de contacto a mi herramienta de marketing por correo electrónico
• La herramienta de marketing por correo electrónico envía automáticamente el correo electrónico de bienvenida junto con el contenido solicitado
• Y/o la página de agradecimiento contiene el enlace al contenido solicitado

Una vez que hayas repasado esta lista, puedes publicar con confianza tu nueva landing page. Y en caso de que se te haya pasado algo por alto o quieras hacer cambios finales, no tienes por qué preocuparte. Todos los creadores de landing pages o CMS te permitirán editar rápidamente tu página incluso después de que se haya publicado.

Inspírate con estas plantillas de landing pages

Ahora que sabes cómo crear una landing page, no hay nada que te impida lanzar tu campaña de marketing en la próxima hora.

Al principio, puede parecer que este proceso es un poco largo. Pero cuantas más veces lo repitas, menos tiempo tardarás en publicar tus páginas.

Por ejemplo, para cada campaña de webinar que realizamos aquí en GetResponse (hacemos webinars cada dos semanas), publicamos tres páginas individuales: la página de registro del webinar, la página de agradecimiento y una página web que los asistentes ven después del evento.

Aquí tienes un ejemplo de una de estas páginas:

La mayoría de las veces, reutilizamos las mismas plantillas. Esto significa que todo lo que tenemos que hacer es cambiar el texto, las imágenes y asegurarnos de que la página está conectada al webinar correcto.

Todo eso nos lleva unos 30 minutos y eso incluye probar toda la configuración.

Ahora imagina que pidiéramos a nuestro equipo de desarrollo web que lanzara tres páginas nuevas para nosotros, cada dos semanas.

¿Recuerdas cuando te dije que las landing pages son las mejores amigas de los profesionales del marketing? Eso es precisamente lo que quería decir.

Entonces, ¿estás preparado para publicar hoy tu primera landing page? Si es así, considera la posibilidad de probar el Creador de landing pages GetResponse.