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E-mail Marketing e SEO: como integrá-los na estratégia da sua marca e atingir o público certo

12 min
Atualizado:

Apesar de serem táticas completamente distintas, SEO e email marketing funcionam ainda melhor quando estão integrados de maneira natural.

Um bom plano de otimização para os mecanismos de buscas (SEO) possibilita que mais usuários encontrem a sua marca. Em conjunto com outras ações específicas dentro do site, você pode transformar essas pessoas em leads qualificados, como assinantes da sua lista de emails.

Já uma boa estratégia de email marketing inclui ações que buscam levar o lead até o seu site por meio de um relacionamento de longo prazo, seja para ler um artigo, ou comprar um produto, trazendo tráfego de outras fontes além do Google, o que pode ser um sinal positivo para SEO. 

Juntas, estas duas atividades de marketing podem trazer resultados excelentes, aumentando o reconhecimento da marca, a visibilidade e as vendas. 

Neste artigo, conto como você pode aproveitar ao máximo o email marketing e o SEO para melhorar as suas chances de conversão.

O que é SEO?

SEO, sigla para Search Engine Optimization (Otimização para Motores de Busca), é um conjunto de práticas para aumentar a visibilidade de um site nos resultados orgânicos dos motores de busca, como o Google.

Essa estratégia envolve ajustar elementos internos e externos do site, incluindo conteúdo de qualidade, estrutura de URLs, meta tags, velocidade de carregamento de página e links internos e externos. 

O objetivo é posicionar o site para palavras-chave relevantes, atraindo tráfego qualificado e aumentando as chances de conversão do seu negócio.

O que é Email Marketing?

Email marketing é o uso coordenado de emails para promover produtos ou serviços, construir relacionamentos com clientes potenciais e manter contato com clientes existentes.

Ao contrário de outras formas de marketing digital, ele oferece um canal direto e pessoal de comunicação, permitindo a personalização de mensagens conforme as preferências e comportamentos do destinatário. 

Quando bem executado, o email marketing pode resultar em altas taxas de engajamento, conversão e retenção de clientes, sendo uma ferramenta essencial para o crescimento e fortalecimento da marca no mundo digital.

Confira o nosso guia completo sobre como automatizar as campanhas de email marketing 🙂

Qual é a conexão entre o email marketing e o SEO?

Email marketing e SEO são táticas complementares, que podem amplificar a visibilidade da sua marca na Internet, reforçar a sua mensagem e o engajamento do usuário.

O email marketing foca no envio de conteúdo direcionado e personalizado para uma lista de assinantes, mantendo-os informados e engajados com a sua empresa. 

A sua integração com SEO ocorre de duas formas principais:

  • o usuário chega ao site da marca por uma busca no Google, por exemplo, e pode fazer a inscrição na lista de emails para receber mensagens;
  • o inscrito na lista clica em links dentro do email e vai ao site da marca, interagindo com as páginas e mostrando ao Google que elas são relevantes.

Essas situações não apenas melhoram as métricas de engajamento, como o tempo de permanência no site e a taxa de cliques, mas também sinalizam para os mecanismos de buscas que o conteúdo do site é relevante e valioso para o seu público-alvo. E essas interações positivas podem melhorar o ranking do site nas pesquisas, atraindo ainda mais visitantes.

Além disso, com a estratégia certa, ao trazer mais visitantes para o seu site, você aumenta suas chances de trazer mais inscritos para a sua lista de emails. Pode incluir CTAs (Calls To Action) nos seus artigos, oferecer um produto digital gratuito como isca de leads, ou disponibilizar um código de desconto para os visitantes.

Ao criar formulários específicos e integrá-los ao seu site em posições privilegiadas, você consegue segmentar sua lista e ter uma estratégia de email marketing mais eficiente, captando o público certo.

O SEO é fundamental para a construção de uma base de email marketing saudável, porque ele permite atrair o público que a marca quiser, de forma natural. É uma prática sustentável, ao contrário da compra de listas de email genéricas, que gera muitos riscos para as marcas. Falamos sobre isso em um post completo, clique no link anterior para saber mais!

Integrando o seu site com a sua lista de emails

Agora que você já entendeu como essas duas estratégias de marketing digital estão conectadas, deve estar se perguntando como você pode integrá-las na prática.

Por isso, aqui vai uma lista das principais ações que você precisa executar para potencializar a sua estratégia de email marketing com o SEO.

Pesquise por palavras-chave e otimize suas páginas para os sites de busca

Para otimizar seu blog, comece encontrando palavras-chave relevantes para o seu nicho, utilizando ferramentas como Ahrefs, Google Keyword Planner ou SEMrush. Identifique termos com um bom volume de pesquisa e baixa concorrência, especialmente se o seu site acabou de ser publicado. 

Integre essas palavras-chave estrategicamente nos títulos, subtítulos, meta descrições, introdução, corpo do texto e conclusão dos seus artigos, páginas de venda e de categorias de produtos.

Além disso, otimize as imagens incluindo palavras-chave nos arquivos e textos alternativos. Use links internos para conectar diferentes posts do blog, aumentando a retenção do usuário.

Garanta que o seu conteúdo seja informativo, bem-estruturado e ofereça valor ao usuário, seguindo as melhores práticas de SEO.

Melhore a legibilidade dos seus textos

É fundamental criar páginas que o usuário consiga ler com facilidade. Use frases e parágrafos curtos, para simplificar a leitura e compreensão. Prefira uma linguagem simples e direta, evitando jargões e termos complexos desnecessários. 

Estruture seu conteúdo com títulos e subtítulos claros, que guiem o leitor através do texto. Utilize listas e imagens para “quebrar” blocos grandes de texto, e aplique as melhores práticas de design, como espaçamento entre linhas e uso de fontes legíveis para criar um layout visualmente agradável.

Adicione CTAs (chamada à ação) para a sua lista de email

Para incentivar a inscrição dos usuários na sua lista, incorpore CTAs ao longo do seu site e conteúdo. Use frases diretas como “Inscreva-se agora”, “Receba atualizações exclusivas” ou “Junte-se à nossa newsletter”.

No site do befreela, por exemplo, você pode ver alguns exemplos de diferentes CTAs espalhadas pelo site todo.

exemplo de formulário de cadastro na newsletter do site befreela

Coloque esses CTAs em locais estratégicos, como na metade de posts populares, nas barras laterais ou em pop-ups de saída, e destaque-os visualmente com botões ou cores contrastantes.

Para aumentar suas chances de conseguir mais inscritos, ofereça um incentivo, como um e-book gratuito ou desconto, para motivar os visitantes a se inscreverem, tornando a proposta mais atraente.

Se você já produz materiais desse tipo e quer encontrar formas de anunciá-los, temos um post completo sobre técnicas para divulgar ebooks, confira!

Crie materiais ricos ou ofertas especiais

Criar materiais ricos é uma estratégia bastante interessante para conseguir mais leads para sua lista. Mas, é claro, essas ofertas precisam ter qualidade e relevância, não só uma embalagem bonita para atrair inscritos.

Para isso, primeiro, você precisa identificar as necessidades e interesses do seu público-alvo e desenvolver um material que responda a essas necessidades, como um e-book gratuito, curso por email, webinar, template exclusivo ou uma ferramenta online. 

Mas, antes de tudo, certifique-se de que a isca de leads seja relevante para o seu nicho, destacando o seu conhecimento e autoridade no assunto. 

Depois, promova o material no seu site e nas redes sociais, utilizando CTAs claros para incentivar o cadastro e a troca de informações de contato por acesso ao recurso oferecido.

rcky exemplo de formulário para ebook
A Rcky usa um formulário bastante simples e eficiente para coletar o email dos usuários que se interessam pelos ebooks.

Segmente a sua lista de emails

Esta é uma prática essencial para maximizar o impacto das suas campanhas de email marketing, tornando as mensagens mais relevantes para cada segmento do seu público.

Você pode segmentar através de dados que o próprio assinante fornece na hora em que se inscreve na sua lista, mas também com formulários distintos, inseridos em diferentes páginas do seu site.

Por exemplo, se você tem um webinar que ensina como abrir sua primeira loja de dropshipping e outro que ensina como ir de R$100.000 a R$1.000.000 com uma, atrai leads em momentos diferentes. Um ainda não tem uma loja de dropshipping, o outro já tem e quer crescer seu negócio.

Isso é o básico da segmentação. Mas ela pode ser muito mais complexa e elaborada.

O fato é que a segmentação ajuda a direcionar os conteúdos que você envia por email para cada grupo. Pode criar conteúdos mais específicos, que têm mais potencial de aumentar as visitas ao seu site e as conversões.

Na plataforma de email marketing da GetResponse você consegue elaborar muitos tipos de segmentos. A imagem abaixo mostra um exemplo que filtra somente os contatos de pessoas que baixaram um material rico nos últimos 30 dias.

exemplo de segmentação de contatos na GetResponse
Segmentação de contatos que baixaram materiais ricos na GetResponse

Crie uma sequência de boas vindas

Uma sequência de boas-vindas eficaz inicia a jornada do assinante com a sua marca, estabelecendo o tom da comunicação e fazendo com que ele não esqueça a sua marca tão rápido. 

Após o cadastro, envie imediatamente um email de boas-vindas agradecendo pela inscrição e introduzindo seu negócio. Nos próximos emails, ofereça conteúdo de valor como guias, tutoriais ou descontos exclusivos. 

Essa sequência pode ter de 3 a 5 emails, espaçados ao longo de uma ou duas semanas, para manter o engajamento sem sobrecarregar o assinante. 

Personalize as mensagens de acordo com a segmentação para que sejam condizentes com o interesse demonstrado pelo assinante no momento da inscrição, o que garante um aumento da relevância e o impacto da comunicação.

Se possível, inclua alguns links relevantes que direcionam o usuário para o seu site ou blog.

Promova conteúdos recentes

Incluir os conteúdos mais recentes do seu blog, ou lançamentos de produtos na sua newsletter é uma estratégia eficaz para direcionar tráfego para o seu site.

Isso não só mantém sua audiência informada sobre as novidades, mas também incentiva acessos ao seu site, aumentando o engajamento e a retenção de visitantes. 

Uma dica importante para aumentar as taxas de aberturas e cliques é personalizar a apresentação desses conteúdos com base nas preferências e no comportamento anterior dos assinantes.

Compartilhe conteúdos antigos

Além de compartilhar conteúdos e produtos novos, você também pode usar a sua lista de emails para direcionar tráfego para conteúdos antigos que ainda sejam relevantes ou úteis para a sua audiência. 

Essa “reciclagem de conteúdo” permite que novos assinantes descubram conteúdos que eles podem ter perdido e reengaja assinantes antigos com um material que pode ser útil para eles naquele momento. 

Escolha artigos, guias, vídeos ou produtos que tiveram boa performance ou que nunca perdem a relevância.

Conclusão

Estratégias de SEO e de email marketing podem ser integradas para oferecer uma experiência mais completa ao seu público, além de fortalecerem o posicionamento da sua marca e aumentarem a confiança da sua audiência na sua empresa.

A lista de emails pode trazer mais tráfego para o seu site, enquanto um site otimizado para SEO, e com as estratégias corretas de marketing, pode trazer mais leads qualificados para a sua lista.

E o melhor é que com o Criador de Sites da GetResponse, você tem as duas táticas integradas em uma só solução. Pode criar o site da sua marca sem códigos, com uma ferramenta de inteligência artificial, que permite incluir formulários para aumentar a sua lista de emails com apenas alguns cliques.

Confira as nossas ferramentas com uma conta gratuita e comece a testar a integração entre o email marketing e o SEO!

Perguntas frequentes

Qual é a principal função do email marketing?

A principal função do e-mail marketing é facilitar a comunicação direta e personalizada entre empresas e seu público-alvo.

Isso acontece através do envio de emails segmentados que podem incluir desde promoções e atualizações de conteúdo até convites para eventos e lançamentos de novos produtos.

O objetivo é promover produtos ou serviços, nutrir leads, fortalecer o relacionamento com clientes e potencializar a fidelização e a conversão de clientes.

Como o email marketing pode ajudar o SEO?

O email marketing pode ajudar o SEO de diversas maneiras. Ao direcionar tráfego qualificado para o seu site, por exemplo, ele aumenta as métricas de engajamento, como tempo de permanência e páginas visitadas, que são fatores considerados pelos motores de busca na hora de ranquear páginas.

Além disso, ao incentivar os assinantes a interagir com o conteúdo online, seja através de leitura ou compartilhamento, o email marketing pode ampliar a visibilidade da marca e contribuir para a construção de uma autoridade de domínio mais forte.

Como SEO pode ajudar o email marketing?

Fornecendo insights valiosos sobre as preferências e comportamentos do público-alvo, com base em análises de palavras-chave e tendências de busca. Essas informações podem ser usadas para criar conteúdo de email, materiais ricos e promoções mais relevantes e direcionadas, aumentando as taxas de abertura e engajamento.

Além disso, ao otimizar o conteúdo do site para os motores de busca, você aumenta as chances de que os assinantes encontrem suas páginas de forma orgânica, potencializando a eficácia das campanhas de email marketing através de uma maior exposição do conteúdo.

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