Has oído que necesitas un sitio web para establecer tu presencia en línea. Y muchas empresas emergentes y pequeñas empresas se enfrentan a la complejidad y el coste que supone crear y mantener sitios web con múltiples capas. Existe una opción más sencilla (y económica), especialmente si estás probando una idea de negocio o no puedes gestionar un sitio web totalmente funcional.
Las landing pages independientes te permiten llevar a cabo negocios en línea de una manera enfocada y rentable. Puedes mostrar tus productos o servicios, generar clientes potenciales, impulsar conversiones y recopilar comentarios.
Sin embargo, la verdadera pregunta es: ¿puedes crear una landing page sin un sitio web? La respuesta corta es sí. Sigue leyendo para aprender cómo hacerlo y aprovechar el poder de conversión de la humilde página de destino.
¿Qué es una landing page independiente?
Una landing page independiente es una página web a la que llegan los visitantes después de hacer clic en un enlace de marketing en una entrada de blog, una página de redes sociales o un anuncio pagado.
Podrías pensar que se parece a la página de inicio de un sitio web, pero hay dos diferencias fundamentales.
En primer lugar, una landing page independiente es una entidad única con pocos o ningún enlace interno y externo. Una página de inicio conecta varias páginas web internas y externas a través de enlaces.
En segundo lugar, la mayoría de las landing pages tienen un único objetivo de marketing: captar y convertir al público objetivo. Por otro lado, las páginas de inicio sirven a múltiples objetivos comerciales y públicos.
El siguiente ejemplo ilustra la anatomía básica de una landing page.
Todas las páginas de destino deben tener un titular, un subtítulo, una imagen destacada, un texto conciso centrado en los beneficios y una llamada a la acción (CTA).
El titular y el subtítulo comunican tu propuesta de valor única. La imagen principal ofrece a los visitantes de la página una visión general de tu producto o servicio. El texto explica a los clientes potenciales qué hace el producto o cómo resuelve sus puntos débiles. La llamada a la acción indica a los visitantes qué deben hacer para obtener el producto o servicio.
Ahora, veamos la anatomía de la página de inicio de un sitio web.
Observarás que la página de inicio y una landing page tienen elementos similares: título, imagen, texto y llamadas a la acción (CTA). La principal diferencia es la barra de búsqueda y el menú de navegación.
Las landing pages no suelen tener barras de búsqueda ni menús de navegación que te alejen de la página. El objetivo es mantener a los usuarios centrados en el objetivo principal de la misma.
Por lo tanto, aunque una landing page puede ser una página de un sitio web (es decir, un grupo de páginas web bajo el mismo dominio), no puede ser un sitio web en sí misma. Además, la intención específica de las landing pages implica que haya landing pages separadas para cada oferta.
Importancia de las landing pages independientes
Has llevado a cabo lo que consideras una brillante campaña de marketing en redes sociales o por correo electrónico. Tus tasas de clics están en su punto más alto, pero el retorno de la inversión es menos que satisfactorio. ¿Te suena familiar?
Puede que sea porque no has creado una landing page sencilla para la campaña. Muchos profesionales del marketing vinculan las páginas de inicio de las marcas a sus campañas de marketing y esperan obtener altos rendimientos. Sin embargo, los visitantes abandonarán tu sitio web sin realizar ninguna conversión si no encuentran el contenido prometido en el anuncio.
Las landing pages son herramientas fundamentales en la caja de herramientas de un profesional del marketing digital. En esencia, tienen la misión singular de atraer y convertir a audiencias específicas. Todos los elementos de la página contribuyen a este objetivo.
A continuación, te presentamos cuatro formas de utilizar las landing pages para alcanzar el éxito empresarial.
Generación de clientes potenciales
Las empresas necesitan clientes potenciales para crecer. Una landing page para la captura de correos electrónicos recopila la información de contacto de los usuarios web, como sus nombres y direcciones de correo electrónico. El objetivo es cultivarlos y, en última instancia, convertirlos en clientes.
Sin embargo, los clientes potenciales no comparten fácilmente sus datos personales. Debes ofrecerles algo a cambio. Eso significa atraer a los clientes potenciales con contenido exclusivo o descuentos para recopilar datos.
Promoción de productos/servicios
Supongamos que estás promocionando un nuevo producto. Crear una landing page dedicada al producto es la mejor manera de generar tráfico específico y conversiones sin que la promoción se pierda entre el resto de contenidos de tu sitio web.
A diferencia de una landing page para la generación de clientes potenciales, las landing pages de productos tienen como objetivo generar ventas. Por lo tanto, incluyen un botón de pago y enlaces a diferentes versiones del producto.
Si estás promocionando un producto digital, ofrecerías una prueba gratuita. Después, los clientes pagan una cuota de suscripción.
Descargas de aplicaciones
Con solo echar un vistazo a las tiendas de aplicaciones, comprenderás por qué necesitas una landing page para aplicaciones. Hay millones de aplicaciones en estos canales de distribución. Si bien ayudan a aumentar las descargas de los compradores pasivos, es posible que no veas las tasas de conversión deseadas.
Ahí es donde entran en juego las landing pages de aplicaciones. Aumentan las descargas al dirigir el tráfico hacia tu aplicación en Google Play o la App Store.
Inscripción a eventos
Una landing page dedicada a eventos atraerá a más asistentes que tu sitio web o los listados de terceros. ¿Por qué? Los posibles asistentes no se distraen con otros contenidos o eventos.
Una landing page contiene toda la información necesaria sobre el evento, como la fecha, la ubicación, la agenda, el programa y las opciones de inscripción. También puedes añadir vídeos que destaquen eventos anteriores para aumentar el interés y atraer a los visitantes.
Ahora respondamos a la siguiente pregunta principal:
¿Es posible crear una landing page independiente sin tener un sitio web?
Sí. Puedes crear una landing page sin un sitio web, ya que están diseñadas para funcionar de forma independiente.
Los sitios web son fundamentales para el marketing digital. Si quieres obtener información sobre una marca y sus productos, visitarías su sitio web. Pero aquí está la cuestión: puedes hacer lo mismo con una buena landing page. Sin embargo, no llegaríamos a decir que una landing page puede sustituir a un sitio web.
La decisión de crear una landing page sencilla en lugar de un sitio web depende de las necesidades de tu negocio. Si ofreces uno o dos productos o servicios, puedes salirte con la tuya con una landing page para cada uno.
Por otro lado, un sitio web con varias landing pages es beneficioso si tu negocio ofrece muchos productos o se dirige a públicos variados.
En la era de la personalización del marketing, no existe una solución única para todos. Puedes crear una landing page sencilla sin un sitio web, un sitio web sin una landing page, un sitio web y una landing page, o un sitio web con muchas landing pages.
Ventajas y desventajas de crear una landing page sin un sitio web establecido
Hay buenas y malas noticias a la hora de crear landing pages sin un sitio web establecido. Empecemos por las buenas.
Ventajas
- Configuración rápida: crear un sitio web requiere tiempo y esfuerzo. Implica equipos de desarrolladores de software, diseñadores web, especialistas en SEO y mucho más. Por el contrario, puedes crear una landing page impresionante y con una alta tasa de conversión (por ti mismo) en cuestión de minutos con la ayuda de buenos creadores de landing pages.
- Mensajes específicos: las landing pages tienen un único objetivo: las conversiones. Todos los elementos de la página están diseñados para lograrlo, desde el titular hasta la elección de las imágenes y la llamada a la acción. Cabe destacar que no hay enlaces de navegación que puedan distraer a los visitantes de la página.
- Rentabilidad: las landing pages son menos costosas que los sitios web, ya que no es necesario pagar a desarrolladores, diseñadores y especialistas para crear tu página. Además, no tienes que pagar cuotas de alojamiento con una herramienta gratuita para crear landing pages.
Contras
- Limitaciones de SEO: un sitio web es una forma estupenda de generar tráfico orgánico mediante la optimización de motores de búsqueda (SEO). Las páginas múltiples te ofrecen más oportunidades de posicionarte para palabras clave relevantes en los motores de búsqueda. Por el contrario, tus estrategias de SEO se ven limitadas cuando utilizas una landing page independiente. El contenido para utilizar palabras clave es limitado y las URL generadas por los creadores de landing pages gratuitos no son fáciles de usar, lo que perjudica al SEO.
- Funcionalidad limitada: la cara negativa del enfoque hiperespecífico de la landing page es su funcionalidad limitada. Las páginas deben ser concisas. Si tu producto es complicado y requiere información detallada para convertir, los visitantes encontrarán tu landing page insuficiente. Además, la navegación limitada significa que no pueden obtener más información sobre tu oferta.
Una vez más, la elección entre una landing page y un sitio web depende de tus objetivos. Las landing pages funcionan bien con los objetivos de conversión. Puedes superar las limitaciones de SEO con campañas de marketing PPC y optar por una landing page para la generación de clientes potenciales para productos complejos o SaaS.
Cómo crear una landing page sin un sitio web
Veamos ahora cómo configurar una landing page. Es más sencillo de lo que crees. Puedes tener una landing page de aspecto profesional en solo seis pasos.
Vamos a ello.
1. Define tu objetivo
Establecer objetivos es el primer paso para crear landing pages. Estos orientan tus esfuerzos en la dirección correcta y te permiten elegir la herramienta, los procesos y las medidas adecuadas para la landing page.
Hemos establecido que el objetivo principal de las landing pages es la conversión. También hemos compartido los tipos de conversión que puedes lograr: clientes potenciales, ventas, descargas y registros.
Pero hay otras cosas que debes tener en cuenta, como qué objetivo de conversión establecer.
Supongamos que tienes un SaaS con una solución para mejorar la productividad de los centros de llamadas. Los productos SaaS son intangibles y su valor no es evidente de inmediato. Es poco probable que tengas éxito con una landing page de ventas, ya que las landing pages independientes tienen un espacio limitado para demostrar su valor. Una landing page para generar clientes potenciales sería más adecuada, ya que te permitiría cultivar poco a poco a los clientes potenciales.
Sea cual sea tu objetivo, asegúrate de utilizar el método de establecimiento de objetivos SMART. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Achievable (alcanzable), Realistic (realista) y Time-bound (con plazos definidos).
Un ejemplo de un objetivo SMART para una landing page sería convertir el 15 % de las cuentas freemium en membresías de pago en los próximos seis meses utilizando pruebas gratuitas. La afirmación es específica (de membresías gratuitas a de pago), medible (15 %), alcanzable (pruebas gratuitas), realista y con un plazo determinado (seis meses).
Medir los objetivos de esta manera facilita el seguimiento del éxito, la identificación de las fuentes de los problemas y la prestación de apoyo según sea necesario.
2. Elige un creador de landing pages
Después de definir un objetivo claro y medible, es el momento de elegir una plataforma para crear tu primer landing page.
Puedes crear una landing page sin una herramienta de creación de sitios web, pero ¿por qué hacerlo cuando puedes empezar a convertir en minutos en lugar de días? También tienes que encontrar un servicio de alojamiento web.
Los mejores creadores de landing pages, como el creador de landing pages de GetResponse , prometen páginas impresionantes y sin complicaciones en una fracción del tiempo y el costo. Además, ofrecen una variedad de funciones, entre las que se incluyen:
- Plantillas prediseñadas personalizables
- Alojamiento gratuito
- Registro de dominio personalizado
- Fotos de archivo
- Optimización para móviles
- Asistencia SEO
- Pruebas A/B
- Análisis de rendimiento
- Integración con software de email marketing
A la hora de elegir el creador de landing pages adecuado para tu negocio, ten en cuenta tus objetivos y tu estrategia. Por ejemplo, la optimización SEO es beneficiosa, pero innecesaria cuando se genera tráfico a la página con anuncios de pago.
También te conviene una plataforma fácil de usar que se integre con tu infraestructura tecnológica existente. Por ejemplo, el creador de landing pages de GetResponse cuenta con un intuitivo editor de arrastrar y soltar que permite a cualquiera crear páginas de destino que convierten en cuestión de minutos.
3. Diseña tu estructura o diseño de página
Puedes diseñar tu página desde cero o utilizar plantillas de landing page. Empezar desde cero te da flexibilidad. Pero, a menos que tengas experiencia en diseño, corres el riesgo de obtener un rendimiento deficiente a pesar de tener un contenido u ofertas atractivas en la landing page, ya que la página carece de atractivo visual.
Por otro lado, las plantillas de landing page están diseñadas por expertos en UX y adaptadas a objetivos específicos. Muchas herramientas utilizadas para crear landing pages te permiten personalizar tu página para que se adapte a la identidad de tu marca o al diseño de tu campaña de marketing.
A la hora de elegir la plantilla de tu landing page, ten en cuenta tus objetivos de conversión. Por ejemplo, el diseño y los elementos de diseño de una landing page de clics difieren de los de una landing page de generación de clientes potenciales.
Sea cual sea el objetivo, la plantilla debe tener los siguientes elementos:
- Título y subtítulo de apoyo
- Imagen principal
- Texto
- Llamada a la acción
- Formulario de registro (para la generación de clientes potenciales)
También puedes añadir pruebas sociales y elementos como temporizadores de cuenta atrás para aumentar la sensación de urgencia o provocar el miedo a perderse algo (FOMO).
Recuerda que el diseño centrado en la conversión es limpio y conciso. Los titulares se centran en los objetivos, la información importante ocupa un lugar destacado, los recursos visuales complementan el texto y las llamadas a la acción destacan sobre el fondo.
4. Redacta contenido atractivo
Después de elegir una buena plantilla para la página, puedes añadir contenido. Lo mejor de utilizar plantillas para landing pages es que eliminan el estrés del diseño y te permiten centrarte en crear contenido atractivo.
Esto implica titulares que llamen la atención, imágenes que muestren el producto o demuestren su uso, textos que destaquen las ventajas y llamadas a la acción potentes. Abordaremos algunos de estos aspectos en la sección de prácticas recomendadas más adelante. Por lo tanto, no nos detendremos en ellos. En su lugar, hablaremos del tipo de contenido que resulta eficaz para las landing pages.
Recomendamos los vídeos. La disminución de la capacidad de atención y la funcionalidad limitada de las landing pages no te ofrecen suficiente espacio para atraer y convertir clientes potenciales. Esto es especialmente cierto en el caso de productos o servicios complejos.
Los vídeos cambian eso. Aumentan la participación de los clientes y, lo que es más importante, las conversiones. De hecho, el 38,6 % de los profesionales del marketing afirma que el vídeo es el componente número uno de las landing pages que influye en las conversiones.
Hay dos formas de utilizar el vídeo en tus landing pages: vídeos explicativos y testimonios de clientes.
Los vídeos explicativos son vídeos cortos (entre 30 segundos y 2 minutos). Describen un problema, cómo el producto o servicio lo soluciona y por qué tú (la audiencia) deberías elegirlos.
Los testimonios en vídeo son una forma auténtica de demostrar la prueba social. A diferencia de los testimonios escritos, que son difíciles de verificar, estos vídeos muestran a una persona real hablando de tu producto o servicio. Son una de las mejores formas de generar conversiones en las páginas de destino con clics.
5. Añade formularios o casillas de suscripción
Los formularios son fundamentales para la generación de clientes potenciales. Te permiten capturar los datos de un cliente potencial. Sin embargo, la privacidad de los clientes es un tema delicado. Un error común en las landing pages es añadir formularios largos con campos innecesarios. Esto desanima a muchos clientes potenciales.
Reduce esta fricción solicitando solo la información esencial, es decir, el nombre y la dirección de correo electrónico.
Pero, ¿qué pasa si quieres clientes potenciales más cualificados? La solución es sencilla. Divide el formulario de la página en dos o tres pasos.
Mira la ilustración a continuación.
Es menos intimidante y, una vez que el usuario se compromete con el primer paso, es probable que complete el proceso. Además, al pedir primero la dirección de correo electrónico, no pierdes al cliente potencial si decide abandonar el formulario.
Tus formularios también deben incluir una casilla de suscripción al email marketing. Los clientes comparten su información de contacto por motivos específicos, como recibir un imán de clientes potenciales o como parte del proceso de pago. Las leyes de privacidad de datos exigen que las empresas obtengan el consentimiento de los clientes para utilizar sus datos con fines de marketing.
6. Optimiza para la conversión
Hay muchos factores que influyen en las tasas de conversión de las landing pages. Algunos están fuera de tu control, como la naturaleza de tu sector especializado.
Otros, como la experiencia del usuario, la claridad de la propuesta de valor, la eficacia de la llamada a la acción y la velocidad de carga de la página, están a tu alcance.
La optimización de la página mejora el rendimiento de la misma para aumentar las conversiones. Implica aprovechar las herramientas de experiencia del usuario y las pruebas A/B para descubrir qué funciona y qué no.
Los elementos críticos que debes optimizar incluyen:
- Titulares: capta la atención de los visitantes.
- Texto: comunica el valor de la oferta.
- Imágenes: complementan tu mensaje.
- CTA: impulsa la acción de conversión.
- Velocidad de la página: afecta a la experiencia del usuario.
Además, considera la posibilidad de optimizar las landing pages para la búsqueda orgánica. La publicidad de pago puede resultar cara y es una solución a corto plazo para impulsar el tráfico. Necesitas tráfico orgánico para impulsar las tasas de conversión a largo plazo.
Prácticas recomendadas para crear una landing page independiente
Las landing pages independientes deben tener todo lo que los visitantes necesitan para tomar una decisión. No querrás arriesgarte a que no vuelvan si se van en busca de más información. Por lo tanto, aquí tienes algunas prácticas recomendadas para landing pages para sacar el máximo partido a tus esfuerzos.
1. Ten un titular claro y atractivo
Los titulares pueden hacer que una landing page triunfe o fracase. Son lo primero que ven los visitantes y, en algunos casos, lo único que leen. Hasta un el 80 % de las personas no lee más allá del titular. Por lo tanto, si ocultas la información más importante en el texto de la página, no conseguirás convertir a los clientes potenciales.
Los titulares deben captar la atención de los lectores y animarlos a quedarse. La mejor manera de lograrlo es convertir el objetivo o el punto débil del cliente en un titular.
Echa un vistazo a esto:
Por el titular, los visitantes saben que la información de la página les enseñará cómo mejorar su marketing. Y están aprendiendo de expertos.
Las características principales de un titular de landing page exitoso son la claridad y la relevancia.
Los titulares claros le dicen al público de qué trata tu página. No utilizan frases ingeniosas ni jerga.
Los titulares relevantes se corresponden con el anuncio que ha dado lugar a la página. Por ejemplo, el anuncio en las redes sociales que presenta a los ponentes invitados a tu evento no debería dirigir el tráfico al formulario de inscripción al evento. Esa no es la razón por la que la gente hace clic en el enlace, y corres el riesgo de perder la confianza de los clientes.
Aquí tienes un consejo rápido: si el anuncio dice “Conoce a los ponentes”, incluye la frase en el titular de la landing page. También recomendamos que coincida la combinación de colores. Así los visitantes tendrán la seguridad de que han llegado a la página correcta.
2. Utiliza imágenes de alta calidad
Las imágenes de alta calidad pueden aumentar la tasa de conversión de tu landing page. ¿Comprarías en una tienda online que no tuviera fotos de los productos? No. Del mismo modo, la gente quiere ver lo que está comprando y cómo funciona.
Ya hemos visto que la mayoría de las personas leen los titulares por encima. Las imágenes y los vídeos son una forma estupenda de complementar el contenido que no leen. Por lo tanto, tus imágenes deben ser relevantes y complementar tu mensaje.
Ten en cuenta que hemos dicho imágenes de alta calidad. Las imágenes y los vídeos de baja calidad afectan negativamente a la experiencia del usuario, lo que provoca altas tasas de rebote y menores conversiones. Una investigación de Google muestra que las tasas de rebote aumentan un 32% cuando el tiempo de carga de la página pasa de 1 segundo a 3 segundos. Y para las landing pages de alta conversión, cada segundo cuenta.
Las imágenes de baja calidad también minan la confianza. Las imágenes borrosas o pixeladas suscitan dudas sobre tu credibilidad, lo que te lleva a perder oportunidades.
3. Mantén el texto conciso y persuasivo
Si la función del titular de la landing page es captar la atención, el objetivo del texto es transmitir valor.
Tienes una página para exponer tu caso. Es tentador aprovechar esta oportunidad para incluir todo, pero resiste la tentación. Nadie quiere leer un montón de texto. En su lugar, destaca la información clave que los visitantes necesitan para convertirse.
Por ejemplo, además de la información sobre el evento, como la ubicación, la página del evento debe indicar a los posibles asistentes qué pueden esperar del evento, ya sean sesiones interactivas con ponentes destacados, cenas para establecer contactos o talleres de formación.
Utiliza viñetas para dividir el texto y hacer que la información sea más fácil de digerir.
El ejemplo anterior ofrece a los usuarios un adelanto de la guía de marketing, destacando lo que pueden esperar aprender.
4. Añade una llamada a la acción (CTA) clara
Los CTA son indicaciones que piden a los visitantes que realicen acciones específicas, como comprar un producto, descargar un imán de clientes potenciales o suscribirse a un newsletter. Como tales, deben ser visibles, claras y orientadas a la acción. Si las tasas de conversión de tu landing page son bajas, es probable que sea porque las personas no son conscientes del llamado a la acción (CTA).
Los CTA aparecen como botones en los que se puede hacer clic o como texto con hipervínculos. Usa colores contrastantes para que resalten sobre el color de fondo de la landing page. Ampliar los CTA también los hace destacar.
El texto de la llamada a la acción es crucial. Anteriormente, mencionamos la claridad y la relevancia en relación con los titulares de las landing pages. Aplica estos principios también a tus llamadas a la acción.
Quieres que los clientes tengan claro lo que sucederá cuando hagan clic en el botón. Si la llamada a la acción dice “Regístrate para obtener un libro electrónico gratuito”, el cliente potencial espera recibir un libro electrónico a cambio de sus datos personales. En otras palabras, tus llamadas a la acción deben cumplir lo que prometen.
El número y la ubicación de los CTA de la página también son importantes. Solo debe haber una llamada a la acción. Incluso si utilizas dos botones de llamada a la acción (uno en la parte superior y otro en la parte inferior de la página), ambos deben provocar la misma acción.
No hay un lugar mágico que garantice las conversiones. La regla general es colocar un botón de llamada a la acción por encima del pliegue digital, donde los clientes puedan verlo.
Mira el ejemplo a continuación.
También puedes utilizar un botón de llamada a la acción fijo, que mantiene la llamada a la acción visible incluso cuando los visitantes de la web se desplazan hacia abajo en la página.
En última instancia, la mejor ubicación del CTA depende de tus visitantes. Puedes utilizar mapas de calor para mostrar los puntos de mayor interacción de los clientes.
5. Hazlo compatible con dispositivos móviles
Más de la mitad del tráfico mundial proviene de usuarios móviles. Te perderás una gran parte de tu público objetivo si no optimizas la experiencia de tu página de destino para la navegación móvil.
El diseño tradicional de las landing pages favorece la disposición horizontal de las pantallas de los ordenadores de sobremesa. Sin embargo, dado que las ventas de teléfonos inteligentes superan a las de ordenadores de sobremesa, se ha vuelto esencial para los diseñadores web proporcionar experiencias de usuario positivas en diversos dispositivos. Eso significa landing pages dinámicas que puedan adaptarse a diferentes orientaciones de pantalla.
Echa un vistazo a la versión de escritorio de esta landing page.
Ahora, mira la versión móvil.
El diseño responsivo escala y formatea las páginas web para adaptarlas a las especificaciones de la pantalla del dispositivo, mejorando la experiencia del usuario. Y cuanto más fácil sea navegar por tu página, mayores serán las posibilidades de conversión.
6. Realiza pruebas A/B
No existe la landing page perfecta, pero puedes acercarte a ella mediante pruebas.
Las pruebas A/B o pruebas divididas comparan dos versiones de tu landing page para identificar los elementos que impulsan la conversión. Las páginas son idénticas, excepto por uno o dos componentes. Por ejemplo, si quieres ver si las imágenes estáticas o los GIF impulsan las conversiones, crea dos páginas de destino (una con y otra sin) y observa cuál resuena más en tu público.
Prueba los elementos de tu landing page individualmente (texto del titular, ubicación de la llamada a la acción, longitud del formulario de captura de clientes potenciales, etc.) hasta que encuentres la combinación que impulse más conversiones.
Cómo realizar un seguimiento del rendimiento de las landing pages independientes
¿Cómo sabes si tus estrategias de optimización de la conversión están funcionando?
Haciendo un seguimiento, por supuesto.
Aquí tienes cinco estrategias de seguimiento que proporcionan información valiosa sobre el rendimiento de las landing pages.
Integra Google Analytics
Google Analytics recopila datos de sitios web y crea informes con información útil. Ayuda a las empresas a determinar las fuentes de tráfico, descubrir tendencias de comportamiento de los clientes y recopilar información demográfica de los visitantes.
Comprender cómo interactúan los visitantes con tu landing page te permite mejorar la segmentación e identificar oportunidades de conversión.
Utiliza parámetros UTM
Los parámetros UTM son etiquetas al final de la URL de una landing page que permiten al software analítico realizar un seguimiento de la eficacia de tus esfuerzos de marketing.
Mira el ejemplo a continuación.
El texto en negro es el enlace original. El texto codificado por colores representa los parámetros UTM.
Hay cinco parámetros UTM: fuente, medio, campaña, término y contenido.
La etiqueta de fuente muestra de qué sitio web proceden los visitantes. La etiqueta de medio muestra de qué canal proceden los visitantes. La etiqueta de campaña identifica el nombre de la campaña. La etiqueta de término identifica las palabras clave dirigidas a tu campaña. La etiqueta de contenido identifica el anuncio o la publicación en la que se ha hecho clic.
Los tres primeros son necesarios para el seguimiento analítico.
Usa mapas de calor
Los mapas de calor capturan y representan visualmente el comportamiento de navegación de los clientes. Analizan la interacción de los usuarios en tu landing page y te muestran las áreas que debes optimizar para obtener el máximo impacto. Estas interacciones son los clics del ratón, el comportamiento de desplazamiento y el movimiento del ratón.
El siguiente ejemplo muestra cómo los visitantes se desplazaron por la página.
La actividad se codifica numéricamente y por colores. A medida que los visitantes abandonan la página, los colores cambian de cálidos a fríos. Así, la parte roja representa el área que todos ven. Soluciones de mapas de calor como VWO pueden ser muy útiles en este sentido.
Seguimiento de conversiones
El seguimiento de conversiones mide en qué medida estás cumpliendo los objetivos de tu página de destino. Es la métrica clave que te indica si tu página tiene éxito.
Google Analytics realiza un seguimiento del número de conversiones y la fuente de esos clientes potenciales. De esta manera, sabes qué canales contribuyen más a tus objetivos.
Seguimiento de eventos
El seguimiento de eventos identifica el comportamiento de los visitantes, lo que te permite tomar decisiones informadas sobre las interacciones y el compromiso de los usuarios.
Los eventos son acciones que realizan los usuarios mientras están en tu página de destino. Incluyen cargar una página, hacer clic en un botón, ver un vídeo, realizar una compra y mucho más. Esta información sobre el comportamiento te permite descubrir patrones de uso e identificar fallos en el flujo de trabajo.
Preguntas frecuentes
¿Se puede crear una landing page sin un sitio web?
Sí. Las landing pages están diseñadas para funcionar de forma independiente, por lo que puedes publicar una landing page en tu propio dominio o subdominio sin necesidad de crear un sitio web completo. Este enfoque es habitual para probar ideas, realizar campañas de pago, recopilar clientes potenciales o promocionar una oferta concreta.
¿Qué es una landing page independiente?
Una landing page independiente es una página web única creada con un objetivo específico, como recopilar registros de correo electrónico, generar ventas, impulsar descargas de aplicaciones o registrar asistentes a un evento. Por lo general, tiene un número mínimo de enlaces y no cuenta con navegación para que los visitantes se centren en la llamada a la acción.
¿Cuál es la diferencia entre una landing page y una página de inicio?
Una página de inicio tiene múltiples objetivos y suele incluir menús de navegación, muchos enlaces e información general sobre la marca. Una landing page se centra en un único objetivo de campaña, con un texto conciso, una propuesta de valor clara y una única llamada a la acción principal para guiar a los visitantes hacia la conversión.
¿Qué debe incluir una landing page?
La mayoría de las landing pages con alta conversión incluyen un título y un subtítulo claros, una imagen o un vídeo impactante, un texto centrado en los beneficios, una llamada a la acción destacada y (para la generación de clientes potenciales) un formulario de registro. Las pruebas sociales, las preguntas frecuentes o las señales de confianza también pueden ayudar a reducir las dudas.
¿Las landing pages independientes son buenas para el SEO?
Las landing pages independientes pueden posicionarse, pero suelen ser más limitadas para el SEO que los sitios web de varias páginas. Con menos páginas y menos contenido, tienes menos oportunidades de orientar varias palabras clave. Muchas empresas utilizan anuncios de pago para obtener tráfico a corto plazo y crean un sitio web o un centro de contenido para el crecimiento orgánico a largo plazo.
¿Cómo se puede dirigir el tráfico a una landing page sin tener un sitio web?
Puedes dirigir tráfico a través de anuncios pagados, publicaciones en redes sociales, promociones de influencers, email marketing, enlaces de socios o compartiendo la página directamente. El uso de parámetros UTM te ayuda a rastrear qué canales y campañas atraen a los mejores visitantes y generan más conversiones.
¿Cuál es una buena tasa de conversión para una landing page?
Una “buena” tasa de conversión depende de tu sector, la fuente de tráfico y la oferta. En lugar de perseguir un único punto de referencia, céntrate en mejorar tus propios resultados a lo largo del tiempo optimizando elementos clave como el titular, la llamada a la acción, la longitud del formulario, los elementos visuales y la velocidad de la página.
¿Cómo optimizo una landing page para obtener más conversiones?
Empieza por aclarar la propuesta de valor y asegurarte de que la llamada a la acción sea evidente en la parte superior de la página. Utiliza un texto conciso y centrado en los beneficios, añade señales de confianza (testimonios, valoraciones, logotipos), reduce la fricción del formulario y mejora la velocidad de carga. A continuación, realiza pruebas A/B en un elemento cada vez (título, texto de la llamada a la acción, diseño o longitud del formulario).
¿Cómo puedo realizar un seguimiento del rendimiento de la landing page?
Utiliza herramientas de análisis para medir las visitas, la tasa de conversión y las fuentes de tráfico. Añade parámetros UTM a los enlaces de la campaña, configura el seguimiento de conversiones y eventos para las acciones clave (envío de formularios, clics en botones, reproducciones de vídeos) y utiliza mapas de calor o grabaciones de sesiones para ver dónde abandonan los visitantes.
¿Necesitas casillas de consentimiento en los formularios de la landing page?
Si tienes previsto utilizar los datos de los visitantes para comunicaciones de marketing, normalmente necesitas un consentimiento claro y afirmativo (por ejemplo, una casilla de aceptación sin marcar), dependiendo de la legislación aplicable a tu público. Mantén claro el propósito del formulario y recopila solo la información que realmente necesitas.
Conclusión
Establecer una presencia en línea es fundamental, pero no siempre necesitas un sitio web para hacerlo. A veces, basta con landing pages de alta conversión. Si se hace correctamente, puedes atraer al público objetivo y convertirlo en el tiempo que se tarda en crear un sitio web totalmente funcional.
Esperamos que esta guía demuestre este punto. Hemos explorado los objetivos, las ventajas y los inconvenientes de las landing pages para mostrar por qué se utilizan en lugar de los sitios web. Te hemos mostrado cómo crear una landing page sin un sitio web y las mejores prácticas para sacarle el máximo partido. Todo ello con ejemplos de la vida real.
Por supuesto, sería mejor si pudieras tener tanto una landing page como un sitio web.
Aun así, crear una landing page sin un sitio web es más sencillo de lo que crees. Todo lo que necesitas es un creador de landing pages fiable. GetResponse ofrece hermosas plantillas de landing page de forma gratuita. Así que puedes empezar hoy mismo.
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