Modello marketing AIDA
Il modello AIDA è un classico quadro di marketing che delinea le fasi sequenziali che un consumatore attraversa prima di prendere una decisione di acquisto. Ogni fase rappresenta un passo psicologico nel percorso dell’acquirente:
- Attenzione:
- Obiettivo: Catturare l’attenzione del pubblico di riferimento e creare consapevolezza
- Metodi: Utilizza titoli accattivanti, pubblicità visivamente accattivanti e contenuti convincenti per far conoscere ai potenziali clienti il prodotto o il servizio.
- Interesse:
- Obiettivo: Favorire l’interesse per il prodotto o il servizio.
- Metodi: Fornisci informazioni più dettagliate sull’offerta, evidenziare le caratteristiche e i vantaggi principali e mostrare ciò che lo rende unico. Questa fase mira a far desiderare al pubblico di apprendere di più.
- Desiderio:
- Obiettivo: Creare un forte desiderio per il prodotto o il servizio tra il pubblico.
- Methods: Crea connessioni emotive enfatizzando come il prodotto o il servizio soddisfi specifiche esigenze o risolva problemi. Testimonianze, studi di caso e dimostrazioni possono essere efficaci nel mostrare il valore e i benefici dell’offerta.
- Azione:
- Obiettivo: Incoraggiare il pubblico a compiere un’azione specifica, come effettuare un acquisto o richiedere ulteriori informazioni. .
- Metodi: Fornisci un invito all’azione chiaro e convincente, rendi semplice il processo di acquisto e infondi fiducia nel consumatore che la sua decisione di agire è quella giusta.
Il modello AIDA non è applicabile solo alla pubblicità tradizionale ma può essere adattato a vari canali di marketing, tra cui marketing digitale, social media e content marketing. Aiuta gli esperti di marketing a comprendere il percorso del cliente e a personalizzare le proprie strategie per guidare i potenziali acquirenti senza problemi attraverso le fasi, portando infine a conversioni e fedeltà al marchio.
