A gagné 1 200 nouveaux contacts en un mois avec une campagne spéciale
e-book.
1200
nouveaux contacts
en un mois
1,31 PLN
coût d'acquisition
par contact
InfoShare Academy propose des cours de programmation intensifs pour les débutants qui souhaitent faire carrière dans l'informatique.
- Industrie
- Cours et formation
- Forfait
- Ecommerce Marketing
Objectifs
- Construire une liste de contacts sur Facebook
- Communications personnalisées en fonction du comportement de l'utilisateur
- Hausse des ventes
Outils
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Lead magnet
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Pop-up de site web
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Publicités de lead generation sur Facebook
Solution : campagnes de lead generation offrant
l'e-book « Glossaire de 125 mots pour les codeurs débutants »
Sur ce marché spécialisé, peu d'entreprises utilisent le marketing de contenu, et pourtant, c'est une stratégie gagnante : notre newsletter nous permet de travailler les leads qui envisagent de suivre un cours de programmation, en leur fournissant régulièrement des informations de valeur. »
Nous voulons atteindre les utilisateurs qui ne font encore qu'envisager d'apprendre à coder : nous voulons les informer et les instruire.
Notre avantage concurrentiel, c'est la qualité de nos cours, ce que confirment tous nos anciens élèves. Et la qualité du contenu que nous envoyons le reflète parfaitement. »
Qu'est-ce qui fait la différence ?
Lead magnet efficace
Avec cet e-book, nous voulions atteindre deux objectifs :
- Rassurer ceux qui pensent qu'ils ne sont pas capables d'apprendre à coder et les aider à maîtriser le jargon informatique.
- Créer du contenu pour les futurs étudiants du cours, et les aider à se préparer à la formation. »
Les outils de construction de liste sont disponibles dans le forfait :
Lorsque vous créez un lead magnet, réfléchissez à ce qu'il offre à votre audience, et à l'image qu'il donne de vous.
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Définissez l'audience cible du lead magnet.
Créez un profil des clients et réfléchissez aux problèmes que vous pouvez résoudre pour eux. Demandez-vous ce qu'ils recherchent, en termes des services que vous pouvez leur proposer.
Nous accordons une grande attention aux questions, aux objections et aux doutes exprimés par les candidats au cours. Et nous essayons d'y répondre avec le contenu gratuit que nous partageons.
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Définissez l'objectif que vous souhaitez atteindre avec ce lead magnet.
Si le but est de maximiser les téléchargements ou le nombre d'abonnés à votre newsletter, gardez cet objectif en tête lorsque vous créez votre lead magnet. Si vous voulez construire un bon réseau de contacts pour vos prochaines communications, utilisez du contenu de qualité qui vous aidera à éveiller la curiosité de votre audience et à lui envoyer des informations utiles.
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Alignez votre entreprise et votre audience
E-book, check-list, boîte à outils, planner... vous pouvez fournir des informations à votre audience dans d'innombrables formats. Si vous avez beaucoup à dire, et si vous cherchez à informer plutôt qu'à divertir, utilisez un format plus sérieux tel que l'e-book. Mais pour savoir ce que votre audience a vraiment envie de lire, testez différents formats de lead magnet.
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Montrez-leur que vous êtes un véritable expert.
Que vous avez toutes les réponses à leurs questions. Veillez à fournir des connaissances pointues et des informations exactes. Utilisez du contenu original, écrit par vos propres spécialistes. Comme nous enseignons le code et la programmation, nous utilisons nos lead magnets pour fournir des informations liées à une publication spécifique, et veillons à fournir des conseils uniques.
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Assurez la cohérence de votre image de marque.
C'est pour vous l'opportunité de présenter votre marque avec subtilité et de familiariser votre audience avec votre identité visuelle et votre style de communication. Si vous vous adressez à une audience jeune, utilisez le bon langage dès le début.
Si vous voulez vous démarquer de la concurrence auprès de votre audience, tout dépend de vous et de la façon dont vous créez votre contenu. Alors, assurez la cohérence et la constance de votre message à tous les points de contact, y compris durant le processus de vente.