¿Tienes un producto o servicio que te gustaría vender? Al momento de enfrentar el desafío de atraer clientes y generar ventas en Internet, hay múltiples alternativas y formas de abordar la estrategia promocional.
Es importante considerar los distintos canales digitales disponibles, y la generación de contenido especializado para cada uno, que resuene y convenza al público objetivo.
¡Sigue leyendo! En este artículo te daremos 12 ejemplos de promociones de ventas creativas para captar prospectos y aumentar tus ventas.
Una estrategia promocional exitosa no solo te ayuda a vender. También genera recordación de marca y fidelización de clientes. Revisemos los distintos estilos y tipos de promoción que puedes aplicar para tu negocio.
¿Cómo hacer promociones que aumenten tus ventas?
No hay una fórmula mágica. Cada negocio es diferente, y es necesario armar estrategias personalizadas para lograr el éxito. ¡Revisemos cómo crear promociones de ventas creativas e irresistibles!
¿Qué es una promoción de ventas?
Comencemos por lo más básico. Una campaña promocional es la estrategia de marketing para generar interés y conseguir ventas. Y la definición del plan dependerá de diversos factores como:
- tipo de producto o servicio;
- precio;
- público objetivo;
- duración del ciclo de ventas;
- objetivos en cada etapa del funnel comercial;
- presupuesto de marketing.
No obstante a aquellos factores, hay uno transversal a cualquier promoción: la creatividad.
Hay mucha información y estímulos en el mundo digital. Por lo que diferenciar nuestra promoción será clave para obtener resultados significativos.
Pasos para crear una promoción de ventas exitosa
- Investiga y prepárate: es el paso cero. Mientras más información tengas sobre el mercado y el público, así como de los distintos factores que influirán en los resultados de la promoción, mejor.
- Define un objetivo: este podría ser monetario o en cantidad de ventas. Así como también podría ser generar más leads para incrementar tu base de datos. Todo dependerá de la industria y lo que estés buscando.
- Determina el público: elige a quién le vas a hablar. Conocer a tu público te permitirá establecer los canales de comunicación adecuados para llegar a él. Así como también definir los mensajes que más les llamen la atención.
- Crea tu estrategia: con el objetivo, target, medios y mensaje claros, es momento de poner en marcha la estrategia. En este paso se define la temporalidad de los esfuerzos y la administración de los recursos para lograr incentivar al público.
- Facilita que tus clientes descubran tus promociones en tu web. Mira el ejemplo de la página de promociones de Printful. En una landing page han reunido todas sus ofertas vigentes. Así, sus usuarios pueden consultar en todo momento qué descuento o promoción pueden aprovechar.
- Utiliza herramientas digitales que gestionen tus promociones eficientemente: ¡este punto es fundamental! Las ideas de promoción pueden ser excelentes, pero si no las manejas correctamente, puedes desaprovechar una oportunidad.
Es por eso que es fundamental contar con servicios de calidad, ya sea para:
- implementar campañas de Email Marketing;
- aplicar automatizaciones e integraciones para ventas eCommerce;
- o simplemente crear un formulario para conseguir suscripciones en tu sitio web.
Evalúa los resultados. Es fundamental revisar constantemente qué está funcionando y qué no. De esta manera se pueden rescatar aprendizajes valiosísimos para mejorar tus gestiones en el futuro.
Te recomendamos leer nuestro artículo que presenta 16 KPI’s relevantes de ecommerce marketing que debes considerar para generar más ventas online.
12 ejemplos de promociones de ventas digitales potentes
A continuación encontrarás 12 ejemplos de estrategias promocionales creativas que puedes aplicar a través de canales digitales.
Promociones de precio
Rebajas o descuentos
Es el tipo de promoción más evidente. ¡Pero no por eso menos creativo! Todo dependerá de cómo lo presentes.
Como te recomendamos más arriba, es fundamental investigar y preparar la estrategia según la información del mercado y del público objetivo.
En algunos casos presentar la promoción con porcentajes de descuentos puede ser más efectivo que ofertar “3×1” o “Lleva 3 y te llevas 1 gratis”. Es una decisión caso a caso.
También es interesante utilizar un software que te permita enviar emails automatizados de cupones de descuento en tiempos predeterminados, Por ejemplo, cuando un cliente conluya una compra, puedes disparar un correo de respuesta automática dentro de 10 días para ofrecerle un código promocional de 10% en su siguiente adquisición.
Descuento por medio de pago
Puede ser que para la operación interna, te convenga más un medio de pago por sobre otro. ¡Puedes aprovechar ese factor de la operación, como un insumo para generar una promoción!
Por ejemplo, un porcentaje de descuento en caso de pagar con cierta tarjeta de crédito.
Promociones por puntos acumulados, cupones o tarjetas de descuento
Este es un ejemplo pensado principalmente para clientes antiguos, que ya tienen cierto grado de fidelización con la marca. Por lo general, la acumulación de puntos u obtención de cupones se genera con compras. Beneficiar con promociones especiales para el uso de estos puntos es percibido como un “premio” por los clientes.
Starbucks México aplicó tal técnica en su programa de recompensas, fíjate:
Precio especial por lanzamiento
En este caso hay una oportunidad especial: la novedad. Se trata de un nuevo lanzamiento y estar a la vanguardia es un valor para potenciar. Para que el mundo sepa lo innovador que será tu próximo producto, vale la pena invertir en campañas de “calentamiento”, especialmente por newsletters de ventas, dirigidas a los clientes que ya te conocen.
Así, generas una buena expectativa en tu público y aumentas tus posibilidades futuras de retención de consumidores, y un precio exclusivo para los que compren tu lanzamiento primero es el incentivo más eficiente.
Rebajas por liquidación
Son muy comunes, pero nuevamente, la creatividad del equipo de marketing es clave.
Es importante lograr transmitir la sensación de que es la última oportunidad para conseguir el producto o servicio. Y que es especialmente irresistible con un buen descuento de liquidación.
Dicha táctica es muy eficiente en tu estrategia de marketing para el Buen Fin (si vendes en el mercado mexicano) o en campañas especiales de Black Friday.
Aquí, necesitas garantizar que tus emails promocionales y landing pages de ventas tengan una identidad visual impactante.
Muestra la ventaja económica de tu promoción con imágenes amplias, llamativas y claras, para que no quepan dudas de que vale la pena chequearla.
Consejo de crack: en el editor de emails drag-and-drop de Getresponse, encontrarás las herramientas necesarias para personalizar tu email de promoción de ventas como quieras, para lograr la potencia visual que mencionamos. Elige una de las diversas plantillas de nuestra biblioteca, aplica los elementos de diseño compatibles con tu marca y exhibe los descuentos en tu mensaje para captar la atención de los destinatarios.
Promociones con regalos o sorpresas
¿A quién no le gusta recibir un regalo? Las promociones de ventas que incluyen un regalo con la compra tienen gran potencial de ser exitosas. No solo en cuanto a los objetivos comerciales, sino que también en lograr que la marca sea reconocida por los clientes y que quieran seguir comprando.
Además, al incluir una muestra de otro producto, el cliente podrá probarlo y decidirse por también comprarlo.
Muestras gratis
Se trata de incluir un regalo, normalmente una muestra en tamaño miniatura o formato travel size cuando se trata de productos de belleza o cuidado personal.
Sorpresas personalizadas de cumpleaños
Conocer los datos personales de tus clientes o suscriptores tiene un sentido.
Por ejemplo, una alternativa es la oportunidad de hacer que se sientan especiales en su día de cumpleaños, con una promoción de descuentos exclusivos para esa fecha tan especial.
Sorpresas personalizadas en fechas estratégicas
Puede ser que las fechas destacadas sean aniversarios de suscripción, u otros eventos comerciales como el día de la madre. Una campaña de email marketing para Navidad también trae una gran oportunidad para sorprender a tus contactos.
¡Te animamos a no perder la oportunidad de identificar momentos clave en el calendario y planear promociones durante lo que queda del año!
Envío gratis
A veces el valor del envío es muy similar (o incluso más costoso) que el precio del producto en venta. Por lo que se transforma en un desincentivo para el cliente.
Con esta estrategia facilitas la compra y generando el impulso que el cliente necesitaba para decidirse a concretar el pago. Además, evitarás el temible abandono del carrito de compras, más conocido como la principal pesadilla de las tiendas online.
Promociones de ventas creativas
Promociones multimarca
Asociarte con otras marcas puede ser una excelente idea de promoción.
Aumentarás muchísimo el alcance de la comunicación, ya que el público seguidor de las otras marcas también se verá expuesto y conocerá la tuya.
Además, juntos con los otros negocios pueden generar un “pack” de promoción más atractivo para el público.
Promociones exclusivas en redes sociales
Esta idea puede aplicarse por separado a cada red social o canal digital. Puedes activar campañas de promoción personalizadas, adecuadas al lenguaje, ritmo, y forma de uso de cada una.
La misma lógica podrías aplicarla a la cuenta de Instagram, o un canal de YouTube, dependiendo de cada caso.
Descuento a cambio de reseñas
Construir una presencia online potente y consolidada es un trabajo que requiere de tiempo, inversión, y creatividad. Un punto muy importante para lograr validación y generar confianza en nuevos potenciales clientes, es tener reseñas positivas de clientes reales.
Por eso una buena alternativa es ofrecer incentivos para conseguirlas. Puedes regalar un porcentaje de descuento en la siguiente compra, a cambio de una reseña en Google, TripAdvisor, o la plataforma que más sentido haga para tu negocio.
¡Te animamos a probarlo! ¡Verás que los clientes estarán felices de apoyarte a cambio de un pequeño impulso!
Tecnología digital aplicada a campañas promocionales exitosas
Una promoción de ventas exitosa te permitirá acelerar el embudo de conversión de clientes. Y actualmente, en la era digital, tenemos múltiples herramientas a nuestra disposición para conectar con el público objetivo.
Es primordial contar con una landing page poderosa, que permita desplegar la información y funcionalidades adecuadas a tu negocio. Y luego incluir integraciones con otras plataformas, que posibiliten administrar eficientemente tanto la operación del negocio como el vínculo con la audiencia y clientes.
Para maximizar tus conversiones y fomentar las relaciones a largo plazo con tus clientes, necesitas herramientas que mantengan las puntuaciones de engagement lo más altas posible.
Por ejemplo, luego de segmentar tus contactos puedes implementar el envío de notificaciones push y disparar comunicaciones por email a medida.
Comienza a ocupar herramientas de marketing digital para el customer engagement
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